買下爆紅遊戲Wordle、運動媒體，《紐約時報》會變邪惡帝國？

一、拉出一條極具競爭力的產品線，職業運動類的報導向來不是《紐時》的強項，將「運動員」納入旗下之後，將與遊戲、烹飪、Wirecutter（產品評測與電商）並列，成為四條兼具內容與營收吸引力的分眾網站，開發硬新聞以外的訂閱族群。

二、「運動員」的特性，讓《紐約時報》一舉打進全美主要城市，以職業運動鐵粉為核心，透過產品綑綁與套裝優惠，轉化為《紐時》潛在訂戶的行銷利基。

相對地，《紐時》數百萬名訂戶中，原本就有龐大運動迷，他們可能加價購成為「運動員」的試閱訂戶。

併購案完成之後，《紐約時報》執行長萊維恩（Meredith Levien）在投資人電話會議中，宣布將開始區分「訂戶數」與「訂閱產品數」，並把重心放在後者。換言之，在產品交叉行銷的策略下，他們將設法衝高「客單價」與「訂閱總金額」。

收購Wordle也是此理，它與《紐時》自家「拼字遊戲」的性質類近，主要客群卻有不小差異，具備交叉行銷的優勢。

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地方報註定受傷？

然而，《紐約時報》引發擔憂，唯恐他們擠壓地方報業的生存空間。

天普大學新聞創新專案主席皮爾霍夫（Aron Pilhofer）就認為，職業運動報導是地方報一大誘因，城鄉球迷為了賽事新聞與分析，願意付費訂閱。

《紐時》買下布點47個城市的「運動員」，等於與這些城市的新聞網站直接競爭，會進一步衝擊地方新聞生態。

哈佛大學尼曼新聞實驗室記者班頓（Joshua Benton）則有不同看法，他的觀點是，新聞媒體存在不同程度的競爭關係。

例如，關心全國性報導及國際新聞的讀者，可能會在《紐約時報》與《華盛頓郵報》之間擇一；然而，《紐時》與《紐約客》的內容及客層雖有重疊，但因調性與取材方向不同，兩者可能並存。

班頓同時指出，地方媒體若要降低《紐時》與「運動員」的殺傷力，更應經營地方特色的報導路線，例如高中球隊、小鎮運動明星、校園聯賽，這些都是「運動員」力有未逮之處。

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新佈局拉開優勢差距

無論《紐約時報》是新聞業的英雄或惡棍，台灣媒體都能從中學到幾件事：

一、不只科技圈，媒體產業同樣適用「冪次法則」（Power Law），此名詞因矽谷大老提爾（Peter Thiel）的暢銷書《從0到1》而聲名大噪，或被稱作「80／20法則」。

廣告、訂戶、注意力等資源並非常態分配，少數媒體將吸納大部份收益，近年《紐約時報》等大報的數位訂戶快速成長，其他報紙卻並未等比例獲益，就是一例。

二、找到還沒人發現的細分市場，專注經營，努力做到最好，拉開明顯優勢，就有機會壟斷這個小領域。這是冪次法則下的突破之道。「運動員」就是最佳例證，關鍵在於找到特殊切入點、運用創新的編採邏輯，打造獨特內容模式。

三、面對社群平台獨霸，《紐約時報》併購「運動員」，同樣運用類似策略。付費牆一度失敗的《紐時》，捲土重來後，主打全國性新聞、國際、科技、評論，成功打開數位訂閱市場，並投入資料視覺化、多媒體敘事等創新領域，終於躍為英文媒體的領頭羊。

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如今，他們透過運動、遊戲等不同子網站，以「內容訂閱」為核心，持續擴大領地。就像起初只賣紙書的亞馬遜網站，先推進電子書與影音產品，如今無所不包。借用提爾書中概念，就是先求「從0到1」，再求「從1到N」。

在媒體大風吹的年代，不同領域的新聞媒體都能採納班頓建議，在嘈鬧的資訊生態中，找出一個具價值潛力的精細市場，專注深耕，鞏固陣地，再逐步擴大戰果，追求屬於自己的「從0到1」。（責任編輯：王儷華）