南一賣教科書配家教，年營收上看20億　如何孵出小金雞？

以OneClass為例，瞄準真人家教市場，看準過往實體課程家教需要奔波，加上家長難以追蹤學生上課狀況，善用科技解決過往痛點，目前已有超過6000名學生訂閱使用。

OneClass採雙師制，由授課老師一對一客製化授課，共計25分鐘；課前與課後則由輔導老師，以小團班方式陪伴學生自習與複習，並協助規劃後續學習課程，與家長回報討論。

家長吳先生的孩子的女兒目前國三，在OneClass上數學課。他比較，請家教比補習班上課更能針對孩子的弱項加強。

跟實體家教進一步比較，線上家教課的好處有二，一是可以更好地掌握孩子的學習成效，除了課後能和輔導老師討論孩子的學習狀況，家長也能隨時登入即時觀課，「其實看不懂他們教什麼，但就是看教學的氛圍」；其二，是南一豐富的題庫與學習資源比一般家教老師多得多，讓學生能做更多練習、培養題感。

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平台上的教師皆有3年以上教學經驗，且多數擁有教師證，如今已吸引超過千位教師加入，意外成為流浪教師另一個就職管道。

曾有家教經驗、台灣師範大學數學系畢業的教師賴加哲提到，過去手上最多同時有5名學生，通勤費時費力。有時為避免奔波，甚至待在便利商店等待下一堂課。

成為OneClass教師後，他省去大量通勤時間，上看70萬元的年薪雖難以與學校正式教師相比，但已比在補習班多，還享有更高的生活自由度。

OneClass提供線上家教課程，解決師生舟車勞頓問題，也讓家長能掌握孩子學習進度。（謝佩穎攝）

掌握老師需求，開發視訊軟體

不只OneClass，萬通教育的另一項產品OneLink同樣受到教師好評。

OneLink為課室管理平台，整合師生與家長的線上學習需求。例如，教師可以在平台直接派發作業與線上聯絡簿、在布告欄上公布訊息與辦理投票、甚至能掌握學生視訊上課專不專心，要是學生偷點其他分頁，系統便會通知教師。

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一般人納悶，線上教學早已有現成的商用軟體可使用，，南一為何仍要額外開發？

長年選用南一教材、夢的N次方發起人王政忠比較，一般商用軟體很難滿足教師課堂上的需求，如辨別舉手順序、即時發派小貼紙與加分等獎勵、給掌聲等，「OneLink可以掌握到班級經營的微妙之處，」他說。

OneLink的功能讓不少教師驚艷，但蘇偉銓坦言，縣市政府大多習慣沿用現成的商用軟體，推動過程仍困難重重，目前僅有數家補習班與嘉義市政府特教體系採用OneLink，未來仍待努力。

綜觀南一近年的轉型，加入南一已29年的副總經理吳春財表示，和前董事長蘇建中相比，蘇偉銓行事風格更為積極開創。資深同仁一開始需要花時間消化新做法，但蘇偉銓積極與同仁溝通，且會安排教育訓練講解最新趨勢，轉型過程並無太大阻力。

蘇偉銓總對同仁說，南一與萬通教育的關係，有如統一和7-Eleven；南一提供教材，而萬通教育旗下產品就像通路。

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以OneClass為例，雖然課程提供跨版本與多元化的教材，但內容主要仍來自南一的教材設計團隊，彼此相輔相成，持續擴大南一的影響力。

穩健老爸讓點子王第三代安全起飛

萬通教育如今已佔集團營收11.5%，蘇偉銓預測今年營收有望達20億新台幣，表面看起來風光，其實蘇偉銓不管成長或推動轉型的過程都不順利。

出身教科書世家，但他小學成績並不好。國一時有次拿成績單回家，被父親蘇建中厲聲警告，「不要以為你是我兒子，就一定可以接班，」那畫面至今仍歷歷在目。

所幸他後來開竅，先是考進港明高中醫科班，後又赴美留學，2003年返台加入南一業務團隊。

返回家族事業後，父親保守穩健的作風，讓他時常埋怨。20年來向父親建議的諸多做法，包含發展線上學習和開發點讀筆，經常被父親打回票或要求暫緩。

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「評估新事業，獲利都要乘以0.8，成本費用都要乘以1.2，」提到父親的經營哲學，蘇偉銓仍倒背如流，認為父親太過保守。推動線上學習亦如是，一開始他想做的，其實是預錄課程搭配參考書，而非現在的家教視訊教學模式。

如今回首，還好父親要他暫緩，才讓他避開如今也成紅海的影片學習市場，幸運跟上疫情帶來的遠距教學商機。

「走在市場太前面容易陣亡，我爸某種程度救了我好幾次，」他感嘆。

父親去年9月離世後，蘇偉銓坦言壓力的確變大，少了一個適時提醒他不要太衝的人，彷彿失去安全網。

所幸他並不孤單，內有老將相助，外有伙伴Appier和奧圖碼科技等撐腰。接下來南一將與ViewSonic合作，打造虛擬桌遊混合實境教室。

OneClass上線第二年就締造2億營收佳績，帶動集團年營收成長約16%。（謝佩穎攝）

不只南一，四大教科書出版社近5年皆已涉獵數位學習，且各擁勝場。翰林2019年打造翰林雲端學院，主打補教名師錄製的教學影片；康軒2021年推出康軒學習網，以參考書搭配影片販售自習組合包；龍騰2022年發布elevo線上學習平台，主攻線上小班教學。

少子化與數位教育趨勢雙雙衝擊，哪家出版社能在新戰場突圍？開戰號角早已吹響。

（責任編輯：宋玟蒨）