被王永慶拒絕的布廠　八貫做全球七成飛機救生衣，最暖露營墊吸來迪卡儂

今日的一切，其實是從一場危機而來。

一次瑕疵危機，決定垂直整合

劉宗熹的父親劉清繁40多年前創立八貫，專做各式出口貿易；後來創立繁葵，轉向高毛利醫療用品，製造氣墊床、管材、霧化器等。

劉宗熹擁有美國康乃爾大學電機碩士學位，本來在貝爾實驗室鑽研行動通訊。2000年初繁葵業績太好，在父親要求之下，他回家扛起公司的研發和製造部門，弟弟劉宗軒則做行銷。

但一場危機讓劉氏父子認知到：高毛利也等於高風險。一筆出給美國新醫院的醫療床訂單，因為美國供應商布料品質有缺陷，只得重新採購、空運材料來台，緊急加工後再空運成品回美國，才趕上開幕。

最棘手的不是無法履約的鉅額罰款，而是上下游長期分工責任歸屬不清。

劉清繁決定乾脆垂直整合，由八貫來做布廠。他告訴兒子，「產品價值與公司信譽不該掌握在別人手裡。」

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過程中，劉宗熹看了不少美國求售的TPU機能布廠，但沒一個入得了眼。最終讓他決心從零開始建廠的是從南亞、厚生挖角的化工工程師。

一群工程師，拚出零錯誤品質

「他們碰在一起討論各家所長，那段時間真的很精彩，」在貝爾實驗室就有創業夢的劉宗熹本身也是機械工程師，和他們想創新的渴望很有共鳴，「我跟他們說，Let me realize your dream.（讓我實現你的夢想），我們一起做！」

「我們常開玩笑說，他是披著工程師外皮的商人，」一路跟著劉宗熹蓋第一座廠至今的副總經理李宏毅觀察。

八貫所有生產加工產線均設在宜蘭，已經擴了4個廠區。（汪忠信攝）

嘴上常掛著SOP，對設備，劉宗熹自己出馬制定操作流程，品管制度也親自寫。整本厚厚的ISO手冊，他寫了無數次；為了測試產品是否達到規範標準，還闢了一個跟SGS同等級的實驗室。

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從王永慶的拒絕，體悟必須多角化的劉宗熹決定：醫療用品外，還要拓展航太市場。因為兩者品質系統極為接近，「都跟人命有關。」

另外，布料廠還要再往下游延伸到最終加工成品。

紡織產業綜合研究所產品部主任黃博雄解釋，醫療與航太級產業的特質，就是「品質零容錯」。

「成品鏈串聯起來，比較容易取得客戶信任，」八貫胚布供應商友良高科技紡織副總經理黃國泰觀察，八貫把TPU與布料貼合的二次加工做到極致，又掌握三次加工的裁剪、高週波熔接等工序，等於有兩道技術門檻的附加價值。

攻向運動、精品，找新出海口

八貫建廠初期為了試產和認證蹲馬步，虧了5年才損平；原本也有持股的繁葵撤出股份，「搞了這麼久還沒賺錢，被我爸踢出來，變我自己獨資，」劉宗熹開玩笑道。

在劉宗熹勤跑業務下，2013年八貫拿下大客戶Hillrom；接著2015年戶外用品商找上門，看上八貫長年鑽研的逃生滑梯技術。

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墜機意外時飛機通常會起火，逃生滑梯的TPU膠皮要反射熱源才能阻燃，這個功能做在充氣式露營睡墊，就能隔絕地面寒氣，八貫能做到睡墊業界最溫暖等級，迪卡儂也三顧茅廬。

八貫站上各個山頭，劉宗熹覺得還不夠。

航太領域已拿下逃生衣市場、進軍逃生滑梯，「但我還沒做到飛機的椅子啊！」

他說自己就像阿里巴巴，「進了寶山當然要大挖特挖，」一邊技術提升，讓TPU布料做到更輕、更強韌、更溫暖；一邊要探索各種可能，把TPU做進客戶旗下的其他產品。

劉宗熹自豪秀出更多正在開發的新產品打樣照片，有運動大牌的充氣保暖背心，也有精品品牌用TPU布料打上細緻印花的包款，「垂直整合需要搭配健康的創新心態，要很常去想你3年、5年後，還要做什麼？」

他永遠都在想下一個成長的出海口。

（雜誌原標題為：被王永慶拒絕的布廠  醫院、飛機、露營都需要它／責任編輯：王儷華）

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