為什麼蘋果配件都愛賣19美元？

比方說，售價50美元的商品，減掉1美分，就會變成49.99美元。很自然地，讓消費者產生，「喔，現在它賣不到50美元的感覺」。雖然我們都知道，根本就等於50美元。

分析師也說，對於願意為科技產品基本配件和服務的口袋深消費者來說，19美元是一個甜蜜點。

創投公司Loup Ventures分析師孟斯特（Gene Munster）說，基本上低於20美元的價格，就可以讓這一群消費者不假思索地把商品放進購物車。

再者，對於尋求想透過購物彰顯自己與眾不同的消費者來說，這個售價也足以滿足。

電子商務諮詢公司UpCounting 合夥人賽伊德（Abir Syed）表示，「蘋果希望讓他們的客戶持續感覺良好」，即便並不一定稱得上是「好價錢」，但可以帶給他們「精品感」。

更不想太便宜

但還有一個玄機。即使是轉機頭、連接線、拋光布，如果定價低於20美元太多，可能就會被打入「便宜貨」範疇。但一直以來，蘋果的成功與可及的奢華產品定位有關，也就是說，價格確實高一些，但卻貴得值得也合理。

「19美元定價，不但符合魅力售價，更傳遞了精品訊號」，賽伊德說。

況且，購物的地方、場域不同，消費者的心態本來就不一樣。比方說，在蘋果官網或實體店購物，很少人會是去撿便宜的，如果真的想用更便宜價格，找到類似替代品，消費者自然會去亞馬遜或沃爾瑪。

「絕大多數的人會說，亞馬遜上賣20美元的除塵布才是真的奇怪」，賽伊德說，「站在蘋果店裡，確實就比較不會出現比價的狀況」。

專家說，以蘋果的拋光布來說，把定價定在19美元，可能會比9美元帶來更多的需求與買氣。看現在供不應求的狀況，更加解釋了蘋果沒有理由把售價壓低。

孟斯特說，蘋果只是再一次證明自己的品牌力。

（資料來源：WSJ、Engadget、Entrepreneur ）