走進日本連鎖健身房文藝復興（Renaissance）的置物櫃、交誼廳等空間，都可以看到「生命力」（Vitality）的資訊：購買「生命力」壽險，首年健身房月費就從14000多日圓，砍半為6800日圓（不到兩千台幣）。
住友生命保險的新產品「生命力」資訊，為什麼會出現在健身房？（延伸閱讀：不用器材也能做的3種高效重訓 還順便訓練腦）
三年前，住友生命保險和南非金融保險集團Discovery合作的「生命力」產品正式進軍日本，加入疾病預防的概念，鼓勵用戶「愈運動愈省錢」，以被保人的健檢結果或運動習慣，來判定保險費的多寡。
第一生命的「Just」、東京海上日動安心生命的「步行保險」等都是類似商品。
累積點數，兌換「獎勵」，就是推動用戶行為改變的祕訣。
手機計步變點數，優惠幅度上看三成
不管是回答線上問卷、完成健檢，還是進行癌症篩檢、參加健身房，都可以獲得點數累積。透過手機、Apple Watch等方式，累積到的走路步數、跑步、游泳等成績，也都可以儲存為點數。65歲以上用戶，還有額外加分。
獎勵有兩種。運動有成的人，簽約一年後就可以按照累積的點數和數據分析結果，決定隔年保費是否減少，優惠幅度上看三成。健康程度惡化的人，保費也會增加最多一成。
此外，生命力也和健身房、旅館、超商等十多間品牌合作，提出會員專屬優惠，試圖打造更多運動誘因。
「去年7月開賣到現在，已經有22萬人加入會員，」住友「生命力」戰略部兼營業企劃部副部長岡野晉介坦言，雖然還沒有整年的數據可以分析，但已經看到從未練跑的會員，第一次報名參加馬拉松大賽。改變正在發生。
健康增進型保險的出現，首要因素就是鼓勵日本民眾習慣運動，減少平均九年的不健康壽命，所帶來的沉重醫療與照護負擔。但除了這樣的社會訴求之外，更重要的推手來自於保險產業的變化。（延伸閱讀：一個金融業兩個世界：壽險挑戰大、銀行穩穩賺）
保險市場萎縮，「健康」能刺激購買？
日本生命保險協會最新統計發現，2017年日本個人保險的新增契約數約1700萬件，僅前一年的九成。總金額57.4兆日圓，也只有前一年的84%。
「日本保險市場萎縮，但保險公司很多，不提供差異化的服務就無法生存，」住友「生命力」推進室副室長前田純一坦言，「除了高齡市場之外，也看到日本社會20、30多歲的年輕人不買保險的趨勢，」希望能透過這樣的商品設計，以健康為誘因，吸引年輕用戶投入。
想在成長停滯的保險市場，重新激發用戶的購買慾，健康成了最新關鍵字。
隨著時間流逝，從累積而來的用戶數據，也可以逐漸看出這樣的保險設計，到底有多少會員買單，改變生活習慣、維持健康的同時，也賺進各種優惠。
健康到底是不是門好生意，又有多少人因此獲益，擺脫病痛的威脅？也許答案很快就會揭曉。（責任編輯：曹凱婷）
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