1. 從產品背後的靈感開始
要加深觀眾與產品之間有意義的連結，一開始就該對他們解釋，產品是如何誕生的。
Lyft共同創辦人葛林（Logan Green）和齊默（John Zimmer）就是用創辦小故事開始簡報的。葛林說：「我去上大學時不開車，挑戰用共乘或是搭大眾運輸，因此我發動了大學裡第一個共乘計畫。」他也因此發現許多現有的交通問題。
齊默攻讀飯店管理，他用住房率的概念來思考汽車共乘。他發現，汽車通常有95%時間都被閒置，只有5%時間會被用到，如果飯店只有5%住房率鐵定會倒。
這兩個企業家因此決定結合兩人的專長與經驗，打造一家處理這種需求的新創。
2. 定義你的機會
記者都稱Lyft是共乘公司，不過簡報中完全沒有提到這個詞彙。葛林和齊默自稱Lyft是On demand、點對點的共乘服務。
別讓其他人定義你要傳達的訊息，用你構思的方式來形容自己的公司。
Lyft創辦人也舌燦蓮花地遊說投資人，這個市場有哪些前景與機會：「我們眼前有個機會，讓我們實現汽車發明以來最大的社會變革。Lyft將投身我們這輩子最大的市場機會之一。」
3. 做個簡易的列表
大家超愛看列表、清單，所以我們常常看到雜誌寫一些「練出殺手腹肌的6個撇步」之類的文章。
在做口頭報告時，清單可以讓大家輕鬆地跟上狀況，腦中知道接下來大概會出現什麼資訊。Lyft的IPO報告裡，就有好幾個清單，例如「Lyft是良好投資標的的5個關鍵理由」。齊默強調，Lyft有世界最大、成長最快的多聯運運輸網絡，只聚焦在消費者運輸，不管食物，不管貨運，有強大的品牌，也有正確的自動車戰略。
這個清單不用太長，大概列出3-5點是最好的。
4. 聚焦關鍵數據
前3個策略能幫你為舞台定調，但投資人還是要聽數據。Lyft的報告解釋了營收、乘車人數、司機人數的爆炸性成長，並增加了一些關鍵數據的前景。
舉例來說，Lyft行銷長霍華德（Joy Howard）表示：「交通運輸是個龐大的市場。」有多大？「在美國，每天消費者花超過1.2兆美元在交通運輸上，幾乎是健保的2倍，娛樂的3倍，僅次於住房。」
霍華德拿交通運輸與投資人熟悉的其他產業數據相比，幫助觀眾想像這個機會有多大。
5. 簡單一點
簡單的設計能隱藏複雜性。Lyft設計副總裁狄爾（Katie Dill）說：「我們app的簡單性，就是它最棒的功能。」
狄爾只花10秒解釋app怎麼運作。「打開app，選擇目的地，選擇你要怎麼抵達，確認上車地點，車子就來了，付費都在app裡完成」。
Lyft的IPO，讓投資人第一次有機會投資這個正在迅速成長、不斷蠶食鯨吞Uber市占的共乘服務。過去2年，Lyft市占從22%竄升至39%，主要受益於對手Uber的公關危機和經營麻煩。Uber也計劃今年IPO。
IPO路演的重點就是說服投資人。善用Lyft簡報的優點，可以讓你的報告提升一個層次。
（資料來源：Inc、MarketWatch）
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