吹風機要1萬5台幣　Dyson怎麼賣？

Dyson的過人之處在於，以不同傳統大廠的方式顛覆了吹風機的設計。Dyson沒有把馬達裝在噴嘴右上方，反而把小型馬達放在握把處。噴嘴是甜甜圈的形狀，中間有洞。在這樣的設計下，Supersonic吹風機較輕、較安靜、較符合人體工學，外型還頗具未來感。行銷方面，Dyson更改了吹風機的顏色以符合流行，還把貴金屬也鍍上吹風機，23.75克拉是戴森爵士自己決定的重量。金底部的基底是紅色，因此隨著時間過去，底部的顏色也會顯露出來。

這整支吹風機都在強調Dyson的理念：我們不管做任何產品都格外講究。

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還有哪些高價吹風機品牌？

Dyson不是第一家推出超昂貴吹風機的公司，卻是第一家顛覆主流的，這得歸功於Dyson品牌的神祕形象及正確掌握消費者樣貌的能力。Babyliss好幾年前就推出過使用法拉利馬達的吹風機，2010年要價400美元，遠高於一般吹風機定價35-150美元。

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Dyson價格戰的最大對手，據說是Harry Josh吹風機。賈許（Harry Josh）是時尚名人兼髮型師，曾與Vogue及許多名人合作，2013年推出招牌的薄荷綠吹風機，售價300美元，當時比市面上的吹風機都更輕更快，頗受專家與美髮編輯喜愛。不過Harry Josh零售通路有限，Dyson則在Best Buy等大型通路都很容易取得，也透過一小群忠誠用戶傳播口碑。

Dyson非常瞭解美髮產業的本質，一直戰略性地把產品交到正確的人手上，例如先前與明星美髮師艾特金（Jen Atkin）合作。艾特金在Instagram有250萬粉絲，部分是因為她是混血名模泰根（Chrissy Teigen）、卡戴珊及珍娜姊妹、哈蒂德姊妹的御用理髮師，很常在Instagram分享她替名人做的髮型，在粉絲分享及Dyson致力經營Instagram下，吹風機很快打響名號。

Dyson也付錢給其他美髮師，讓他們用自家產品替參加金球獎或紐約大都會博物館慈善晚宴的A咖名流客戶如金卡戴珊、蕾哈娜、伊凡瑞秋伍德、艾瑪史東等人做造型，藉以說服消費者。女神卡卡2017年超級盃中場秀前，也在Instagram貼出Dyson吹風機的照片。

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Dyson（@dyson）分享的貼文 於 PDT 2016 年 4月 月 27 日 上午 5:51 張貼

Dyson吹風機的驚奇之旅，還扯上一隻烤雞。5月，《紐約客》美食記者羅絲娜（Helen Rosner）在推特上傳她用Dyson吹風機吹生雞的畫面，以去除雞肉的濕氣、讓雞在烤的時候能夠處於皮最酥脆的狀態。

Engineered to not overheat your hair... or your chicken

— Dyson (@Dyson) March 21, 2018

這張照片在網路瘋傳，導致記者寫了一篇澄清文說她不是用吹風機烤雞。但無論如何，結果是Dyson吹風機再次引發話題。

至於Dyson吹風機到底值不值那樣的高價？至少羅絲娜認為值得。她說：「怎麼會有人認為，花幾百美元買到每天都用得到的東西的最好版本，是件無聊的事？有多少人花500美元買了只用五六次的手提包，或花800美元買一年度假幾次才帶出門的攝影機？」

戴森爵士本人當然不覺得吹風機定價太高。他告訴《VOX》，他只做耐用經久的好產品，製作成本自然會高出許多。

（資料來源：VOX、BusinessWire）
 

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