重磅出刊

注意力就是力量!網紅的Instagram,每一個「喜歡」價值一美元

本文摘自《注意力商人》一書,書中帶你看清媒體、廣告主、群眾之間的角力戰。你是否想過,隨手可得的免費內容、便利的免費服務,是誰在付費?因為,你的注意力已成了「商品」。

注意力-網紅-Instagram-媒體-廣告主-群眾 圖片來源:Shutterstock
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雖然臉書同樣可以張貼照片,某種程度上使用者也能以自己想呈現的樣貌亮相,但是Instagram 可以提供無縫接軌,更具有連續性的影像敘事,如此一來,活躍的Instagram 紅人就能「創造Instagram 生活」,用影像訴說自己的故事,而且是風格化、理想化的故事版本。如果說,臉書照片呈現的是家人或朋友共度歡樂時光的模樣,那麼Instagram 整體呈現的就是更加有感染力、吸引力,往往也更加前衛的照片。原因很簡單,Instagram的照片是使用者精心計畫的成果,為了擄獲觀者的注意力,並引起某種反應,才蓄意張貼出來。

Instagram 的年輕一代使用者尤其如此,當祖父母開始加入臉書,他們就紛紛湧進Instagram,有些年輕人還成立不同帳號,發展多重敘事:一個是「真」(real)帳號(Rinstagram),為了給人家留下好印象,看起來比較矯揉造作;另一個是「假」(fake)帳號(Finstagram),專門保留給親近的小社交圈,較能滿足做原本的自己。於是,Instagram 攻占了祖克柏一開始對臉書的定位:人人想去的好地方。對其他無數人來說,即時的「喜歡」與留言讓使用者產生自我肯定感,而且就此上癮。

「創造」Instagram生活

Instagram 上經過修整的照片並不真誠,反而顯得裝腔作勢,一味追求藝術性。有的使用者會改變形式,創設主題帳號,專注於表現更具有想像力的影像內容,例如:名叫黎安.馬丁(Liam Martin)的青少年經常在自己發表的照片中男扮女裝入鏡,以低成本的方式重製名人藝術照;「交際花芭比」(@socalitybarbie)則以巧妙迷人的方式記述「時髦芭比」(Hipster Barbie)的生活,意欲嘲諷Instagram 文化,「在Instagram,時髦芭比的照片真是比你們照得好太多了。」

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就像早期的部落格,吸引人的Instagram 動態消息也是勞力密集工作的成果,交際花芭比停止上傳照片前還提到:「我們一大堆人為了創造完美的Instagram 生活, 拚命努力的程度近乎荒唐。」 時尚Instagram 紅人亞曼達.米勒(Amanda Miller)透過線上提供服裝穿搭建議,爭取追蹤者,她也坦承「要做一大堆工作,才能累積到一萬八千五百個追蹤者」。不但要構思並拍攝照片,還必須與陌生人互動,讓他們有參與感,或讓他們覺得自己的意見受到重視,這是政客或其他公眾人物可能會做的事,卻恰恰是真正的名流不需要做的事。米勒寫道:「製造參與感是最難的一環,因為這相當耗費錢也買不到的一樣東西,那就是『時間』。要花很多時間。」

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有時候,付出的努力有機會變現。有些比較受歡迎的Instagram 使用者(多半是有魅力的年輕女性)順利成為注意力商人,利用照片進行置入性行銷。某家新社群媒體廣告公司表示:「公司行號也注意到,傳統廣告宣傳活動能直接接觸到的人數,還不如追蹤人數超過十萬人的Instagram 紅人所發布的一張照片。」一旦照片是替某個品牌產品做廣告,受歡迎的微成名Instagram 紅人就可以抽取佣金,也許是每獲得一個「喜歡」就賺得一美元。

注意力就是力量

對於那些比較知名、原本就在做「吸引並轉售注意力」生意的人而言,可以想見,他們必定會將Instagram 視為額外的附加平台,提供新的收益來源。對於這些公司組織而言,這些工作大部分可以交由公關或是其他員工來處理。

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二○一四年,金.卡戴珊製造了誇張的噱頭,人盡皆知,她在Instagram 上發布背部幾近全裸的照片,說是為了要「癱瘓網路」。然而,這麼做其實不太能達到這個目的,倒是成功獲得不少注意力,這是想當然耳,卡戴珊一向是吸金高手,要的從來不是其他類型的報酬。另外還有更進一步的證據,足以說明「注意力」已成為可被接受的貨幣形式。依據傳統標準被歸類於C 咖演員的詹姆斯.法蘭柯(James Franco)承認自己是個Instagram 成癮者,對於Instagram 廣受大眾的認可,他說道:「電影片場希望電影能創造這樣的效果,專業作家希望作品能創造這樣的效果,也是報紙想要的效果。要命,這是人人都想要的:注意力!注意力就是力量!」

本文節錄自《注意力商人》,天下雜誌出版  >>前往看更多書籍內容

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