Google 阿里　都看好周凱文｜天下雜誌

周凱文的父母都是台灣人，由於父親在南加州擔任科技公司工程師，他在美國出生長大，只在強褓時期短暫回台跟外祖父母居住一段時間。他喜歡加州的蔚藍天空，也熱愛各式各樣的電動遊戲。

「Kevin小時候特別喜歡玩一個『吃豆子』的電動，」周凱文的父親周繼寬回憶。他口中的吃豆子遊戲，就是曾經紅極一時的《小精靈》。周凱文幾乎沒錯過任何一款當紅遊戲，他的高中歲月，很大一部份是窩在電腦前打電腦遊戲《星海爭霸》（StarCraft）。

「那時候的積分排名有在全球1千名內啦……，」周凱文說得輕鬆，事實上這可是了不起的成績，以當時《星海爭霸》全球銷售成績超過1千2百萬套算來，周凱文已擠進前0.01％，比考上台大醫科還難。

周繼寬3年前退休搬回台灣，雖然與兒子相隔一個太平洋，但在臉書上卻是緊密相連的「摯友」。

「他懂得拿捏分寸，」對於兒子的興趣，周繼寬樂觀其成，唯一的擔心就是影響視力。事實上，周凱文也真的戴著700度的近視眼鏡。

直到現在，周凱文還是每天打電動1、2個小時。遊戲已經從他的個人興趣，轉變成年營收4億美元的大事業。

破產前的轉型靈感：星海爭霸

2006年，周凱文與三個加州大學柏克萊分校的校友，在舊金山一間茶餐廳樓上創業，承接企業軟體外包，一年可賺2、3百萬美元。只是再拚命也抵不過時代巨浪，2008年，金融海嘯重創美國，周凱文瀕臨破產，公司不得不被迫轉型。

「我迫切想知道，哪裡可以找到消費者？」周凱文說。

答案是：急速崛起的社交平台臉書。08年底，臉書完全不受金融海嘯影響，突破全球1億用戶關卡。

在這個全新的平台上，輕巧、簡單、容易上手的社交遊戲大行其道。最風光的莫過於《FarmVille》的開發商Zynga，坐擁超過6千萬名使用者，於11年底熱鬧敲響納斯達克上市鐘聲。

當Zynga瞄準網友在臉書狂發邀請，呼朋引伴養魚餵豬的同時；周凱文卻逆向而行，專做過去PC平台才會有的策略型遊戲。

「當時沒有其他人這樣做，我認為在臉書推出策略型遊戲，成長潛力很大，」周凱文分析，臉書上的遊戲多半是免費遊戲，再透過賣禮物、道具、點數來賺錢。在此前提下，第一要務就是保持玩家的新鮮感。策略型遊戲劇情豐富，無論是關卡、角色都相當多元。

有趣的是，少時沉迷的電玩《星海爭霸》無意間成為周凱文的參考標的。「簡單來說，就是要以（動視）暴雪（Activision Blizzard）為師，」周凱文說。「動視暴雪」就是《星海爭霸》的遊戲開發商。

「我是策略型遊戲的信徒，一路看著Kabam藉此成長、甚至成為市場領導者，」全球最大電子遊戲商通路業者GameStop旗下風險投資公司總經理佩特羅維奇（Chris Petrovic）認為，周凱文的致勝關鍵，就是比市場先一步卡到好位置。

Kabam快速推出超過20款策略型臉書遊戲，《亞瑟王國》是最為人知的作品。如今，Kabam擁有死忠粉絲群，每天都會至少花1.5個小時打電動，重度玩家每月動輒花費上萬美元。2011年，Kabam年營收超過1億美元，隔年起一直穩定獲利。

寧願被退股　堅持轉型手遊

可是，賺錢了，周凱文反而惴惴不安。

2011年，臉書已是全美第二大入口網站，用戶開始抗議各式各樣的「遊戲邀請通知」灌爆他們的臉書通知系統。

周凱文嗅到警戒訊號，Kabam所有遊戲都在臉書上架。若有一天臉書改變遊戲規則，他該怎麼辦？

「他急著找我們，一見面就說『天啊！我們一定要做手機遊戲！』」Kabam共同創辦人劉立華（Holly Liu）說，同一年，周凱文去手機發展多元的日韓參展，回來後罕見地用驚嘆語氣再度提出轉型計劃—手機遊戲。

緊接著是排山倒海的反對聲浪。知情人士透露，無論是股東或員工，反對派態度相當強硬，甚至有股東不惜退股抗議，共同的質疑是：「現有業務明明很賺錢，為什麼要做前景不明的轉型？」

在2015年爆發成長的全球手機遊戲營收規模，已達360億美元，即將超越傳統PC遊戲及家用遊戲機市場。但把時空背景拉回4年前，下這個賭注的風險極大。

「一定會有人反對，但這就是考驗領導人能力的時刻，」今時今日，周凱文談起當年，語氣倒是一派雲淡風輕。

他拉來Google當他的盟友。2011年，Kabam完成8千5百萬美元的融資，Google擔任領投角色。周凱文順利成立手機遊戲部門，並在隔年推出第一款手機遊戲《亞瑟王國：北方之戰》，成為該年最受歡迎的遊戲之一。

對比Kabam，臉書時代的霸主Zynga則遭遇一連串悲劇：上市後股價大幅下跌、全球大裁員、執行長黯然下台。「新秀竄起速度太快，我們就像大船要轉身，難度太高，」一位前Zynga亞洲高階主管談起當年事，最大困難就是即時轉型。

搭上好萊塢　漫威出周邊漫畫

周凱文在13年決定減少每年推出的遊戲數量，但要加強其質量與曝光度。這一次的盟友是好萊塢片商。

14年底，Kabam與迪士尼集團旗下的漫威公司合作推出手機遊戲《漫威格鬥》（Marvel Contest of Champions）。雖然台灣2016年春季才會開放下載，但全球已有超過4千8百萬名玩家。市調機構App Annie的2015年排行榜上，這款遊戲每個月都蟬聯全美前20名。

「我並不是看哪一部電影紅，才去談授權，」周凱文強調，他與每一家片商都有簽長期合作，電影公司接下來5年的拍片計劃他都參與其中，甚至，還要開啟全新的合作模式。

他掏出手機點開照片，興奮展示《漫威格鬥》的第一集漫畫，「漫威跟我們一起推出了同名漫畫！」好萊塢影業公司，竟然反過來把授權遊戲重新畫成漫畫。

創舉不僅這樁，執掌設計部門的劉立華興奮異常地說，漫威還主動提議「我們來做個新角色吧！」Kabam的設計師走進漫威的實驗室，一起替漫畫創造了名為「斷頭台」（Guillotine）的角色，弱小的女孩，推開神祕門後卻擁有強大攻擊力。這個角色，其實濃縮了4千8百萬手機遊戲玩家的影子。

周凱文也曾公開宣示Kabam正在籌備上市，不過，這項計劃已被擱置。

勁敵上市慘敗　他耐心保身價

「我們準備好了，但市場還沒準備好，時間點還沒到，」負責全球公關的副總裁史瓦西（Steve Swasey）說，公司帳上現金超過1.5億美元，沒有必要急著上市。

事實上，投資人對手機遊戲的「免費模式」疑慮仍高。以Kabam的勁敵King為例，縱然全球有超過4千6百萬用戶都玩過其代表作《Candy Crush Saga》，但上市後股價也暴跌，最後以59億美元賣給動視暴雪，遭外界批評「根本不值此價」。

但周凱文對自己的決策有信心，也有耐心等到資本市場認同他的那天。

周凱文喜歡冰上曲棍球，他最愛的選手是加拿大著名冰上曲棍球選手格雷茨基（Wayne Gretzky）。這位退役選手的體格並非最健壯，但成績卻很優秀。「大部份人只看球現在的位置，」周凱文引用這位冰上悍將的名言表明自己的信心，「我預測球的方向，先一步到達那裡。」方向對了，就不怕成功太遠了。

Google 阿里　都看好周凱文