中秋長假前的週五、午間12點，第一銀行金邊分行經理周朝崇與客戶約好，利用週末兩天長假，前往外省實地勘查位於吳哥窟客戶展點計畫。前進柬埔寨是本國銀行近年來打亞洲盃的重鎮之一。在多家銀行摩拳擦掌搶灘登陸，已經佈局多時的第一銀行，早已先馳得點。
盈餘貢獻勝出倫敦、新加坡等國際金融中心
有別於大部分本國銀行打亞洲盃，除服務台商外；深耕當地是第一銀行經營柬埔寨的策略。去年金邊分行獲利1,070萬美元，為柬埔寨台資銀行之冠。
一銀1998年就來柬埔寨金邊設分行，先前也是以台商為主要客群。現任董事長蔡慶年檢視發現，柬埔寨的台商不論規模與家數都遠不及鄰近的越南（越南有4000多家台商、柬埔寨僅400多家；規模也小），認為金邊分行經營不能侷限台商、獲利成長都會受限，遂訂出：在台商現有的客群下，深耕當地、做本地人生意。並採取支行分行化的策略，轉換經營模式，走出一條不一樣的路。
不靠台商 如何在地化？
董事長蔡慶年訂定在地化目標方向清楚，並注意分行落實情形。「董事長每次來一定會問在地化比例多少？客戶的結構他也很重視，例如不能集中在不動產、不能偏頗、風險集中；又要好、又要安全，利大於量是一銀的重要原則。」周朝崇說。
一開始很辛苦，朝新方向摸索，很快就找到切入點，3、4年下來，成果就慢慢顯現。周朝崇指出，目前一銀金邊分行客戶以當地為主，大到千萬美金、小至幾萬美金，大、中、小企業都有。柬埔寨的4大產業：農業、輕工業（製衣、鞋業為主）、旅遊業（吳哥窟為中心）、不動產業，產業結構均勻。
一銀以柬埔寨經濟最活絡的金邊為主要佈局。目前一家分行、四家支行，形同綿密網點。並根據商業重心、工業區及交通要道等做配置，分行最早，在金融街、偏東；支行在中西南北都有。明年一月會有兩家新的支行開業，分別在東北、西南，便利客戶、落實在地化。
據了解，該國金融管理當局柬埔寨國家銀行National Bank of Cambodia （中央銀行）尤其稱許一銀在地化的做法，不只服務台商，也對當地企業融資，一銀廣設支行，可以為當地企業提供更廣金源。一銀金邊分行經理周朝崇說，當地放款金額從幾萬美元、到幾十萬美元都有。
由於當地經濟起步較晚，企業財報不夠清楚，放款徵信以實際（地）查核為主。每個案件都花較常的時間，實地做徵信調查，一如當年台灣中小企業起步，但卻是當地需求。
目前一銀柬埔寨超過100人，台派幹部只有16位，每年都自當地選派優秀幹部回總行受訓，今年十月就有3名派到台灣針對授信、放款、存款、會計業務等訓練。這對當地行員向心力凝聚、生涯規劃都有正面的作用。
相對台灣保1％、保2％的經濟成長，人口1500萬的柬埔寨國民所得雖然只有1300美元，但是近年皆維持7%的經濟成長；深耕當地的一銀金邊分行，每年則有3成的成長。
今年柬埔寨景氣尤佳，預估獲利也將同步提升。深耕當地，先苦後甘，是一銀柬埔寨打亞洲盃的心得。
