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維多利亞的秘密錯失數十億商機

女性內衣名牌維多利亞的秘密沒看到哪個市場,導致錯失90億美元商機?答案是大尺碼內衣市場。

維多利亞的秘密-內衣-大尺碼 圖片來源:shutterstock
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維多利亞的秘密是全球最強大的內衣品牌,市佔率預估達35%。不過,若維多利亞的秘密願意提供大尺碼衣物,就能輕易地讓銷售更上一層樓。IBIS World於7月指出,大尺碼市場價值達90億美元,但維多利亞的秘密就和許多錯過此機會的零售商一樣,並沒有更大尺寸的衣物。

最近幾個月已有數千人簽署請願書,希望維多莉亞的秘密可以提供更大的尺寸。維多利亞的秘密最大的內褲型號為XL,等同於16號;時尚產業定義的大尺碼為12至14號,但許多零商會提供至28號以滿足需求。

不過,許多女性仍舊覺得她們在維多莉亞的秘密的選擇不夠多。請願書共同作者德魯(Dana Drew)表示,她非常喜歡維多莉亞的秘密,甚至在那裡辦了信用卡,但她不能買內衣,只能買香水、乳液等產品。她每年都會在天使時尚秀看到想買的產品,卻因為維多利亞的秘密不提供大尺碼而作罷。

「天使」就是維多利亞的秘密雇用的模特兒,這些女性也以身條苗條著稱。不過,南加大行銷教教塞德夫(Jeetendr Sehdev)表示,維多利亞的秘密或許得考慮,讓伸展台上的身材更具多樣性,因為媒體在乎的美,會影響女性對美的看法。

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大尺碼模特兒柯迪特(Brittany Cordts)亦發動請願,希望維多利亞的秘密可以雇用身型較大的模特兒。身材為14號的柯迪特表示,維多莉亞的秘密有銷售0號以上的衣物,天使秀上卻只有身材細瘦的模特兒,讓她非常不滿。她請願的目的,就是鼓勵維多利亞的秘密,雇用符合商品尺碼選擇的模特兒,讓伸展台更具多樣性,不要全都是0號和2號。

柯迪特認為,如果維多利亞的秘密願意提供更大的尺寸,當然很好,但目前她的焦點在於,阻止維多利亞的秘密繼續向女性送出這種負面形象。她表示,維多利亞的秘密是美國排名第一的內衣零售商,伸展台秀更能觸及數千萬女性;維多利亞的秘密影響力強大,因而擁有別人沒有的機會。

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