雪地裡嗅出流行商機

　七年後的今天，歐美已有九五％以上的滑雪場被迫開放給單板滑雪者使用，冬季奧運會隨之列為表演項目，美國華爾街日報甚至預言：單板滑雪是未來三十年雪上運動的主流。

　而樹東，一開始就為單板滑雪用品全球第一品牌的Burton做OEM（原廠委託生產），當初每年僅十五萬美元的收入，如今已擴充到數百萬美元的規模。

　「不到幾年，樹東的客人已經變成全世界第一大，」一手主導樹東生產線變動的副總經理黃廷章，對押對寶顯得有些得意。雪上運動裝最高報價可達六十美元，而一般成衣報價則低於二十美元。

布種的系統工程師

　雖然不參與最上游的流行預測與服裝設計，但是配合原廠設計選擇布種、開發配件的整合能力，卻是台灣最大的競爭優勢，短期內無法由大陸或香港取代。例如為了防止溶雪滲透進入人體皮膚導致失溫所需的密封貼合布，樹東就幫客戶一手包辦開發布種、配色及縫製的工作。

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　而一件雪上運動服，最多要用上一四○片大小形狀不一、材質殊異的布料縫製，幫客戶整合各色布種的能力顯得格外重要。

　「從生產源頭就掐死客戶的心，就算設計不是你，客戶也會找上門，」副總經理黃廷章說。他信手畫了一個三角形，用筆尖指著頂端，表示就是這個能力使樹東覓著了高單價利基，重塑高獲利的新體質。

　而靈活運用小型成衣代工廠的能力，則是樹東看不見的競爭力。

　隨著成衣大廠外移、訂單流失，宜蘭市內的小型成衣代工廠頓時陷入閒置困境。而樹東適時納外力為己力，將本身無法消化的訂單轉包，彼此可分可合、聯手彈性出擊。

　目前與樹東結盟的小型成衣廠多達十八家，下半年的出口旺季平均每個月可供應樹東十萬件各式運動服。「代工廠是自己的延伸，是樹東舞台上的演員，」樹東品檢部組長溫麗卿表示。

外籍品管兵團

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　不重勞力重眼力，將泰籍勞工組成品質檢驗部隊，更是樹東的管理特色。每一家外包廠交給樹東的成衣，需經這一群外籍兵團一件件仔細檢驗，確保品質無虞之後才包裝出口。

　為彌補語言上的溝通不良，樹東設計了一套簡單、有效的品檢方法：將每一件待檢成衣別上畫有衣服款式的品檢單，凡是出現瑕疵就在標籤上做圈注，再用畫有紅色箭頭的貼紙直接貼在瑕疵處，讓修改人員一目了然。這張標籤就跟著衣服走完每一道品檢關卡，全部過關才能出口，代工廠品質不佳的虞慮，在此獲得徹底把關。

　儘管台灣的成衣業走過往昔的輝煌而逐步暗淡，但是產品創新的空間永遠無止境、公平地開放。樹東企業靠著敏銳的市場洞察、靈活整合外部資源，再配合嫻熟的布種開發能力，重新打造出成衣業不復多見的高獲利體質。

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