台商打造新大陸

　十月深夜九時，離深圳五個小時的車程－－廣東東莞蓮花山工業區的崇德鞋業（台灣君太鞋業與日本鞋業合資），燈火通明的工廠，內八百名女工手腳不停地車縫鞋子，沒有人聲，只有如蟬鳴的縫車聲。望著藍色星空下，如水晶玻璃般亮晶晶的廠房，新上任的總經理林武鑾自言自語地說：「他們笑我是瘋子，因為我要把他們的產能提高二○％，本來做八個小時就可結束的工作，他們要做十個小時。」他與其他四個台灣派來的幹部就住在廠區，以廠為家，夜裡還輪流巡邏。

　（吃苦的幹部、勤勉的女工，這不就是二十年前台灣的寫照嗎？）

　第二幕：拓荒者的眼淚與喜悅

　離上海兩個小時車程的昆山市，處處是黃色油菜花田、彎流渠道，好個江南水鄉。這一片片的菜田正等後外商來開拓為工廠。來自台灣的福昌紡織、六和機械、楠梓電子、統一企業等，都在此設廠。

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　四十二歲，來自台灣巨大工業的鄭寶堂率領九個幹部，正在興建一座年產一百五十萬輛自行車的工廠（一舉達成巨大在台灣創立二十一年累積的規模）。

　這天是禮拜天，也是中華民國的國慶，鄭寶堂一大早想聽聽台灣的廣播，怛電波遭到干擾。不過工作重於一切，沒有假日的他，一大早就到工地中巡還，隨時解決問題。每天早晨五點半，他一個人去爬山，七點半去上班，夜裡十點、十一點還去工廠巡邏。

　藉由忙碌的工作，鄭寶堂就不會去想台灣大甲鎮年邁的雙親、成長中的三個子女。他說，「來這邊，從無到有，是個使命，是個挑戰。」然而面對辦公室窗外的黃昏，他為自己無法在雙親與子女身旁照顧他們，仍忍不住頻頻擦拭鏡框後的眼淚。回到宿合，捷安特十個來自台灣的幹部一起吃晚飯，為了招待客人，這天特別買昆山揚澄湖的大閘蟹來吃，其中一名三十來歲的幹部想起董事長劉金標的名言：「男人要成功就要殘忍。」這群人的思鄉之痛，只有以老闆這句話來撫慰。

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　北京亞運村留下的選手公寓，如今成為租給外商的高級公寓。

　北京統一的十來個幹部，一起在這裡過著集體單身生活（包括籌備中的重慶廠、成都廠總經理也都暫住在這裡）。他們一起上下班，晚上吃完飯後，唯一的共同話題是成長的數字。

　這天夜裡八點左右，總經理張勝洎接到一通來自天津、要買方便麵的電話。從年初開始投產以來，中國北方的批發商一個個拿著現金，排隊來買，有天津、有濟南，甚至遠從哈爾濱來的。「數字成為我們這五個人心情的維繫，」在北京長住一年，原籍台南的張勝洎講話已有北京腔。

　第三幕：北方的探索

　由北京到天津，走新開的高速公路約兩小時。

　靠渤海灣的天津塘沽區，塘沽港是煤的出口港，處處是燃煤的味道，也處處是黃黃的鹽巴地，等著拓荒者來開發。

　塘津一名台商說得自內幕消息說，天津明年五月就與台北直航。天津市政府已將黃土地畫出美麗的遠景，有金融區、工業區、經貿區。

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　天津華娜國際度假村公司，正在預定的金融區開發高爾夫球場，四周都是黃泥巴地，很難想像這裡將會是冠蓋雲集的金融服務區，也很難想像金融服務區怎麼會有高爾夫球場？天津一名台商不可思議地說，「天津冬天會結冰，草怎麼養得起來？」來自台灣的華娜總經理林天爵，指著身旁一望無垠的土地，興奮地說，「明年要開幕，再過不久，這裡將調來三團武警，一團三千人，三班制趕工建場，屆時這裡將是坦克大決戰，日夜千軍萬馬，塵土飛揚。」最危險的地方就是最安全的地方，反之亦然。愈亂的地方愈容易看到商機。

　在大陸，有一些台商像華娜一樣，敢於冒險犯難，走的是軍隊、武警的路線。林天爵請來中共海南島辦事處主任李大校帶兵動工，這些部隊也屬中共軍方的保利集團。李大校在一旁說：「台灣是中國的一部份，台胞到這兒搞，就是回祖國建設，為祖國發展力量。」

人生從頭來過　

　不遠處的天津統一總經理林弈良，剛來天津半年，生活也由單純到複雜。過去他的生活圈子集中在台南縣、市，日子過得非常單純，只要管好自己的工作就好。

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　現在他既要管大陸員工不能在廠區抽菸、吐痰，又要清理廠區的垃圾，改建成花園涼亭（天津統一是與天津糖廠的舊麵粉廠合資），在廠區充滿垃圾的死角，林弈良希望能化腐朽為神奇。

　以往在台南當經理時，休閒時間常與三、五好友泡茶聊天，如今假日卻與天津高幹打高爾夫球套交情。「他們真的對我很好，稱兄道弟，」以往出口都是台語的林弈良，現在一口捲舌北京話。

　黃昏時刻，林弈良提著工廠廚師中午做的冷便當，回旅社吃晚餐。「我二十六歲進統一打拼、五十歲又要到大陸打拼，真吃力，」他感歎，「既然上到這條船，就要想辦法使這條船動。」

　不管喜不喜歡，台灣的人到大陸工作，是一股擋不住的趨勢。對下一代而言，爸爸不再只是不回家吃晚飯，而是長年在大陸。在台灣受教育的下一代，認知開始混亂－－課本上稱中共是共匪，爸爸卻到共匪那邊做生意。

　事實上，經濟無國界，求永續成長的商人，也很難將國家擺在利益之前。去年台商在大陸投資金額次於港、澳，居第二位，領先美、日。

　安民指出，截至目前為止，正式以台商名義在大陸投資的項目有一萬兩千項，總共近一百一十億美元。如加上人情數字（以外商名義登記的台商），則有兩萬項。

　一名北京官員說話語氣帶著典型中國的大國霸氣：「台灣四十年前從中國帶走多少黃金，現在回祖國貢獻是應該的。」說著說著，神秘又高興地透露說，他最近又帶了兩家大台商簽約。

日益膨脹的投資熱

　台商在大陸投資速度與密度，如高雄河面的布袋蓮，一夕之間蓮滿為患。

　上海市人民政府台灣事務辦事室主任張志群指出，自從去年鄧小平南巡之後，台商在上海的投資大幅成長。去年一年的投資大於前十年的總合，今年上半年的投資又大於去年一年的總合。

　投資規模也有愈來愈大的趨勢。數字記得清清楚楚的安民指出，不僅技術層次提高，單項平均投資金額也由一九九一年以前的九十萬美元，提高到一百萬美元。

　台商到大陸投資，將濃縮的經驗精華，帶到大陸施展，工廠規模絕對是台灣的好幾倍，設備又新又好。

　以台灣寶成鞋業與香港商人在大陸合資的裕元鞋業而言，光是一九八九年六四之前，在東莞設立的裕元鞋廠而言，臨河的廠區佔據了一條街，擁有兩萬名員工，比台灣有近一萬名員工的中國鋼鐵還壯觀。十年前的「台灣第一」已移到此地。寶成在廣東中山的廠更大，有五萬名員工，珠海廠有五千名員工，目前裕元鞋業已在香港上市。

　統一企業也在短短二年內，在大陸設立了七個據點。

　一名在大陸經營百貨、紡織集團的幹部，解釋為何對大陸投資會愈來愈大、愈陷愈深？「剛開始時，怕怕的，比較清楚以後，愈做愈大，」她說。

　敵暗我明，大陸當局充分掌握台商投資狀況，中華民國政府對台商欠缺真實數據，已經失控。海基會今天上半年舉辦一百場演講，呼籲業者補登記台商在大陸的投資，仍然不過登記一萬兩千個項目。

　十月底，經濟部公佈一項令人驚訝的調查結果。經濟部針對國內五千家製造廠商做「製造業經營意向調查報告」，結果顯示，近三年來，凡是有進行投資的國內廠商，有六成四是前往大陸投資。

　而根據中央銀行統計，最近四年來，從台灣流向大陸的資金超過一百億美元，從大陸流向台灣的資金只有六十多億美元，收支相抵，逆差超過五十億美元。

　藉由台商所帶來的兩岸經貿往來頻繁，緊緊將台灣與大陸經濟連繫成命運共同體。香港中文大學研究員簡澤源發現，去年台灣全年順差九十四億八千萬美元，對港順差高達一百三十六億美元，剔除對港順差，台灣是逆差四十一億多美元。

　不到中國大陸，很難體會台商為何要遠離家鄉，到大陸去投資。在大陸所看到的是萬人一心向錢看，一股衝出貧窮的鬥志。從南到北，處處是大片大片的土地向人招手，隨時可看到擁擠、貧窮的人群向人訴說他需要工作。

　根據大陸一項調查指出，目前在大陸有兩千萬職工及其眷屬，月所得在五十人民幣（約兩百元新台幣），生活在貧困狀態。

　許多國營事業無法經營下去，每個單位為養活自己，必須想辦法創造收入。有的國營單位也紛紛讓人下崗（離職），再創第二春。據一名上海知識份子指出，目前上海的紡織廠已裁掉一半的職工。連研究單位如上海社科院，也裁掉四分之一職工。

　無垠的土地與無限的人力，是台灣沒有的，也因而形成台商到大陸投資的強大吸力。

　去年鄧小平南巡之後，明確宣示改革開放一百年不改，更是強力吸引台商到大陸的地心引力。同時期的台灣還在為政權問題爭論不已，始終未見明確、具體的經濟政策，也未提供清新的政治環境與生活品質。

　走訪大江南北，強烈追求成長的動機，一直深深根植於台商的心。當台灣在原地踏步時，許多台商將到大陸開拓視為人生歷練、一種挑戰。　

冒險家的樂園

　中國大陸也是冒險家的樂園，讓人可以來此重新洗牌。在大陸品牌知名度凌駕統一的「康師傅」方便麵，在台灣並沒有生產速食麵。在台灣，統一是食品巨人，在大陸，大家可從零的起點開始競賽。

　至於盈虧如何，很難定論。有虧損累累，悵然回台灣的，也有三年就能回本之說，但多半是一投再投、一再擴充。有的由北到南，譬如由天津、濟南起家的「康師傅」，目前也在廣東一帶找廠地；有的由沿海到內陸，如君太鞋業，由東莞、青島，擴充到成都。統一企業則東西南北到處撒網。

　企業需要成長，人也需要成就感。「在台灣高明的人比我多，來這裡可實現我的夢，」台灣聯太公關出身的天津台商林天爵說，「一個人一生總希望留下難忘的回憶。」林天爵的心理也是一種台商的典型。

　台商呼喚台商，也是造成台商在大陸的投資如滾雪球般增加的原因。目前天津台商有一千兩百家，林天爵不斷介紹台商到天津投資。林天爵指出，誠洲電子、天生贏家無線電話、柔情面紙、台中精機，也都計劃到天津設廠。

　投資也帶有群眾心理學。「飛機上一大堆台商，日本人、韓國人都來，台商不來，大陸一樣發展，」以生產高級成衣著稱的福昌紡統董事長陳德興，在上海老錦江飯店，邊吃大閘蟹、邊聽現場演奏的史特勞斯鋼琴曲，解釋為什麼台商成群來大陸。

　陳德興是經由一位早在福州投資的同業介紹下，最近開始與上海金山石化總廠合作做成衣，因為這位同業與金山合作愉快。

　企業不進則退，商人很難容忍原地踏步。天津統一工業副總經理林豐澤說，「企業總要繼續下去，不能因為不能做，才到這裡，要為企業的成長而來。」站在由鹽地上興建起的統一工業廠房，有著似曾相識的感覺，原來台南幫集團的長者們就是出身台南縣北門鄉的鹽地。　

定點的希望

　大陸十二億人口所帶來的市場誘惑力，也難以抗拒。此外，大陸的平均所得雖低，但大陸有八千萬人所得在七千美元以外。「我只要做五千萬人生意就夠了，」一名台商說。

　「大陸有趣的是，不能以台灣經驗來看，所有世界最好的東西都在這裡出現，」是台灣奧美也是中國奧美董事長的宋秩銘說。所謂台灣經驗指的是一步步發展，在大陸貧富差距大、地大、人多、極為貧窮與極為富有，同時並存。

　大陸無論在內、外銷市場都魅力無窮。然而在管理上，卻也問題重重。

　如果在八九年「六四」之前，去過大陸，事隔四年再去，儘管大陸上本質問題（人口、教育）仍存在，但沿海幾個定點日趨繁榮的速度，令人感到訝異。比台北晚動工的上海地鐵，不到一年就要通車一段。

　鄧小平「中國不改革開放，只有死路一條」的警語，在中國大陸四處可見。

　這個鮮明政策，正由台商在落實。

台灣的品牌在大陸，處處可見。在北京，火車站前，味全食品的黃色大氣球頻頻搖曳；直直長長的東長安大街上，公車站牌上，統一方便麵也在向人訴說它的美味；飛機場邊，聯華電子向過往旅客分享他的榮耀－－中國最大的集體電路廠。在上海，人潮最多的南京東路上，宏「ＡＣＥＲ」的霓虹燈招牌，為南京東路的夜景添上光彩。

　在兩岸關係未明確之前，基於利之所趨的台商，勇於走在前端。許多人質疑，商人的利益是否與國家的利益一致？許多的憂慮正在浮現……。

商人無祖國？　

　「再這樣下去，台灣會被掏空，」華南銀行香港分行經理吳圖極為擔心。華南銀行及台灣其他銀行，都是因為台商到大陸，而跟到香港來，代為辦理押匯。九月才開幕的香港分行，一個月內就吸收了一千三百個客戶。吳圖的擔心是有道理的。

　他說，光深圳就有一千多家台商，東莞也有上千家。「一個小小地方都有那麼多台商，中國大陸那麼大……，」香港中文大學研究員簡澤源，從經濟學的理論來分析，說明台灣經濟力如何會被吸乾。

　簡澤源指出，經濟力的象徵是國民所得，而國民所得是消費、民間投資、政府支出、出口減進口等金額的總合。在台灣的投資減少，會引起一連串骨牌效應，如就業機會減少、消費跟著減少，政府稅收減少，尤其是資金外流，政府財政會愈來愈困難。「台灣再不振興經濟，台灣真的要被吸輸，經濟要完蛋，」面對著香港灣仔的海岸，簡澤源不禁感歎，「萬一王永慶再去大陸，那台灣真的乾了。」

　許多台商沒有那麼悲觀。認為錢可以回到台灣，根留台灣。

　香港一名金融界人士不這麼認為。他分析，中國大陸很厲害，這麼多台商到大陸，失敗是少數，但台商在大陸投資，不斷擴充、愈陷愈深，怎麼走？大陸先在沿海地區提出優惠條件，吸引外商，現在又在內陸提出優惠條件，台商實在受不了這種致命的誘惑，「台商自己也很清楚，但不這麼做，回台灣無法生存，」這名金融界人士指出。

　簡澤源分析，台商是在「外吸內推」下，走入中國大陸。外吸指的是中國大陸的土地大、勞力價廉及開放政策。內推是指台灣的土地和勞力不足、行政體系無效率、社會治安惡化，台商紛紛採取到大陸尋找第二春的路線，吸走資金，已使台灣缺乏資金，延緩產業升級。　

骨牌效應

　台商出走，對台灣的衝擊，目前已可看出一些端倪。

　沒有製造業，就沒有服務業。

　台灣一名金融界人士指出，台商出走，金融界愈來愈萎縮。

　以前金融業的業績都有百分之二、三的成長率，現在台商出走、新銀行增加，本地銀行愈來愈難經營。於是開始向政府施壓，銀行要進軍股票市場。

　台商出走，也使廣告業明顯不景氣。一名聯廣人說，台商為了到大陸投資，很容易就刪減台灣廣告預算，因為刪個三千萬元，就可以去大陸設個廠。

　台商到大陸投資，對人才也有替代效果。一名台商指出，將來台商在大陸的工廠，當地的人才可以接著上手時，就會取代台灣的幹部，產生人才替代效果。

　更恐怖的是，商人的利益與國家的利益衝突。

　中華經濟研究院張榮豐指出，目前台灣的大陸經貿政策是四十幾年來，最具爭議、最不具共識的公共政策。

　從經濟層面來看，頻繁的經貿往來，兩岸互蒙其利。

　但由於中共強勁的政治目的，行政就是法律的人治霸道，不僅政治主權上，台灣遭到威脅，經濟上台商雖「短期跑利，長期而言，未必得利，」一名觀察者說。

　張榮豐指出，中共在一國兩制政策目標下，正積極透過經貿手段與深化兩岸經貿關係，以達成統一的目標。一旦台灣經濟的籌碼與優勢持續流失，勢必降低台灣的安全係數。　

誰來承擔？　

　張榮豐在報告中指出，中共的一份內部文件明白記載：「我對台灣貿易，是為了促進大陸與台灣的經濟聯繫，團結台灣工商界人士為統一祖國創造條件。」這份報告中指出，目前中共的做法是，希望結合台商，以民逼官、以商圍政，利用台商期望三通以降低成本的動機，迫台灣接受一個中國原則。等於是商人為了本身的利益，將外部成本（當自己不需負擔的成本發生）轉嫁到兩千萬人民身上。

　事實上，中共對台灣內部的工作，並未隨兩岸關係之進展而放鬆，只是由鯨吞變為蠶食，中國大陸從不放棄台灣。北京安民指出，現在不講武力犯台，但總可以說守士有責啊！有些人樂觀地相信，台商會把台灣經驗帶到大陸傳播，或用經濟力量和平轉變大陸。

　而事實上經歷其境的台商，待得愈久、愈感到不安，在一切靠人治的社會中，商業行為並沒有保障。剛到大陸不久的台商，尤其在北方，愈覺得高幹很友善，稱兄道弟的。然而在南方待得愈久，愈心寒。如廣東一帶，合約唯簽著廠房可租十年，但用不到四年，就被迫搬家。此外，簽好約的土地價格，過了幾年，又可把地價調高，補收租金。解放軍隊過年前，可隨時開車進廠房，要免費的貨品。台灣在大陸被殺時，中共可「明目張膽不交代案情，」一名台商抱怨。

　即使各地台商想要組統台商聯誼會，台辦都要派人參與，或者不准辦。一名台商指出，台辦對各地的台商「只准有橫的，不准有直的聯繫。」沒有與共產黨打過交道的人，很難了解中共累積近半世紀經驗，統戰的段數有多高。一名對台統戰最高領導曾指出，中共的一向統戰手法是－－先交朋友，贏得信任，再做「工作」。

政經不分離　

　最近一位日本評論家來台訪問我國一位財經官員時說，台灣一向認為政經分離，可是最近中共經濟強了起來，政府態度開始強硬，開始在新疆核試爆……。事實上，中共的官員企圖在經濟上要與世界接軌，思想上卻不想與世界接軌。

　十月的北京，爭取奧林匹克的招牌還在，由北京機場到市區的高速公路一年多完工，都是為能爭取到兩千年奧運的主辦權，最後因人權問題錯失機會，北京人充滿了憤怒。安民憤怒地說：「今天的世界不是公平的世界，奧運的標準是白人的標準。」比起大陸，台北思想的標準比較接近世界的標準。

　許多台商每回到台北，一下飛機心情便輕鬆許多，因為呼吸到自由空氣。離遠一點看台灣，台灣有值得珍惜的地方－－空氣愈來愈有自由的味道，比較尊重人權，比較有新聞自由。

　只是台灣自解嚴以後，已停滯很久，無論在經濟的改善、政治的清明、國會的效率、生活品質上都是。

　香港一位台商建議，台灣政府應對現況有所警醒，少說少做，尤其是國會效率應多改進……，台灣需要諸多的自省與行動。

　要留住台商，台灣要提供一個可讓企業，特別是成千上萬的中小企業快速成長的環境，讓人民生活合理安詳。