Nike大打冠軍保衛戰

但是，隨著愛迪達併購銳跑後，耐吉開始要面臨對手的步步進逼。根據《運動商品情報雜誌》（Sporting Goods Intelligence）的市場調查，愛迪達加上銳跑，全球市佔率共達二八％，直接挑戰耐吉市佔率三一％的冠軍地位。

《Fortune》雜誌二月份的報導指出，儘管耐吉去年利潤成長，股價也幾乎破紀錄，但在愛迪達的購併案與人民幣升值兩項因素籠罩下，《Fortune》仍將剛剛接任耐吉總裁的馬克．帕克(Mark Parker)，列為今年十大最難為的ＣＥＯ之一。

「過去五年耐吉獨霸的局面即將改觀，」Susquehanna Financial Group分析師約翰．肖利（John Shanley）也如此斷言。

八○年代以來，耐吉就像自己當年簽下的ＮＢＡ生手喬丹（Michael Jordan）一樣，快速竄紅。但是，去年，耐吉首度在日本市場敗給愛迪達。在歐洲，耐吉的一個勾勾也逐漸不敵愛迪達的三線條紋。在足球熱發燒的歐洲，耐吉就像是個遠來求戰的年輕球員，不再享有主場優勢。

足球場上的殊死戰

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「如果你要成為世界冠軍，你就必須在主場、客場取得雙贏，」耐吉品牌總裁查理．丹森（Charlie Denson）在柏林奧林匹亞體育場貴賓間內接受《天下雜誌》專訪時說。

「我們將成為世界最好、最大的足球品牌，」丹森一身筆挺的西裝，腳下卻一雙深藍色的耐吉氣墊鞋，不難想像他曾在猶他州籃球隊打後衛時，追逐第一的衝勁。

丹森必勝的決心，背後是耐吉愈來愈倚賴國際市場的事實。

五年前，美國市場還佔耐吉營收的四九％，去年降到三七％。營收比重佔五○％的國際市場已經是耐吉的命脈（見上表）。因此，全球兩億四千萬的足球人口、兩百多個國家的足球市場，耐吉志在必得。耐吉發下豪語，今年要締造銷售紀錄，賣出兩千三百萬雙足球鞋，等於台灣人人腳下一雙耐吉足球鞋。

運動是一種信仰

耐吉要怎麼贏？

耐吉人會告訴你，偉大的運動員，就是耐吉與青少年靈魂的碰撞，就是耐吉與青少年情感的匯流。

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榮耀、力量、和空中飛人喬丹，已經是耐吉在籃球場上的代名詞。

速度、爆發力、與巴西金靴羅納度（Ronaldo)，則是耐吉極欲在足球場上創造的形象。

趁著今年世足賽掀起熱潮之際，耐吉也砸下重金贊助八家國家足球隊，其中包括上屆冠軍得主巴西隊。當黃金右腳貝克漢（David Beckham）、法國名將席丹（Zinedine Zidane）會穿著愛迪達在球場上奔馳，巴西足球明星羅納度球衣上也會有耐吉的勾勾飛揚。耐吉藉著運動商業化與明星行銷，為自己開闢新市場。

但是，耐吉感動人心的，不只是你看到的一撇勾勾，而是勾勾後那份信仰運動的狂熱。為了羅納度，耐吉就花了三年工夫設計史上最輕的Mercurial足球鞋。整雙鞋子兩百多克，等於短跑鞋鞋釘的重量，強調輕量與包覆性的材質，讓瞬間爆發的球員可以急停、急跑，而不感覺到腳上的負擔。經過耐吉總部運動研究實驗室的測試，穿上Mercurial，平均跑十米可以比對手快五百分之一秒。

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對分秒決勝負的運動員來說，耐吉跟他們一樣，追求完美，突破極限。「我信任耐吉，」今年擔任葡萄牙國家足球隊隊長的費戈，一頭棕色亂髮，一身酒紅色的球衣，一雙深邃的眼神，語氣溫和平靜。

為什麼耐吉能贏得運動員的信任？

因為，耐吉不僅是一家在運動場上創立的企業，全公司上自管理階層，下到研發人員，都視自己為運動員。

「耐吉裡流傳一句話，如果你有身體，你就是運動員，」耐吉足球的全球品牌經理唐．瑞明傑（Don Remlinger）說，「我們都是運動員，我們都嚐過最後一秒輸掉比賽的滋味，我們都體驗過拿到獎盃時那一刻的震撼。」

比如說，在美國奧瑞岡耐吉運動研究實驗室工作的伊恩．慕耳（Ian Muir），從小就玩英式橄欖球與板球，現在偶爾利用午餐時間在實驗室附近踢足球。他就幫忙開發出耐吉「Sphere Dry」的布料科技，減少布料與皮膚的接觸，讓一場足球賽跑動超過十公里的球員，至少可以九十分鐘不覺汗水黏身的不適。

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耐吉從美國太空總署挖角來的馬里歐（Mario Lafortune），高中時熱衷曲棍球、大學時參加獨木舟比賽，現在帶領整個運動研究實驗室，仍喜歡騎腳踏車與打高爾夫。「我們的工作，是讓運動員表現更好，因此，永無止盡，」他說。

一道彎勾　勾出願景

就像耐吉人「We can be better」（我們能夠更好）的憧憬，耐吉的產品，賣的不只是運動功能。

「耐吉人就像一群孩子。我們相信我們會長得更大、做的更好，」在耐吉工作二十七年、一開始在耐吉第一個零售店當助理經理的丹森說。

耐吉賣的是一個願景：一個買了耐吉之後，你可以跳得跟喬丹一樣高、跑得跟美國短跑名將瑪麗安．瓊絲（Marian Jones）一樣快的願景。耐吉賣的更是一個情感的共同點：你或許不能和老虎伍茲同場打球，你卻可以穿和老虎伍茲（Tiger Woods）一樣的高爾夫鞋。

在台灣，一個勾勾，代表「更棒的自己」。一月底耐吉推出的Air Max360時，上市第一天就有耐吉迷一早在西門町的零售店外等著搶購，一雙四千多塊的氣墊鞋，一個禮拜就熱賣斷碼。「你就是相信，穿上耐吉，我可以是最棒的，」從國中時期就買耐吉球鞋、剛在一家電子公司上班的吳先生說。

但是，耐吉的勾勾，是否能超越愛迪達的三橫紋，引領足球運動潮流？耐吉慣用的運動明星行銷和挑戰極限的科技，能不能為耐吉射門得分？

微冷的春天陽光，貓足似的躡入無聲的柏林奧林匹亞體育場內。四個月後，同一片湛藍天空下，將有七萬五千名球迷目睹世足賽冠軍的誕生，與另一回合運動品牌大戰的勝負。