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力挽狂瀾,星巴克賣起即溶咖啡

星巴克執行長舒茲回鍋重掌星巴克後,幾乎每個月都推出新構想,最新的產品是即溶咖啡Via。舒茲認為即溶咖啡產品十年來都沒有什麼進步,希望能在170億美元的全球市場中佔有一席之地。

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星巴克在這方面的研究已經進行了20年,曾開發出法布奇諾的研發部門總管瓦倫西亞,開發出即溶咖啡的配方,但一直找不出大規模生產的方法。舒茲重任執行長後,認為技術已經進步,要求研發部門繼續瓦倫西亞的實驗,找出了解決之道。Via來自瓦倫西亞(Valencia)的名字,不過在開發時的名稱是Jaws(just add water, stir,只要加水和攪拌)。

Via下個月會在部分美國店面上市,其他國家成功的機會可能會更大,英國的即溶咖啡佔總咖啡市場的八成,美國則只有一成。在顧客認為Via好喝的前提下,星巴克必須採行正確的訂價策略,目前的訂價比一般即溶咖啡高,但遠低於店面的咖啡。原本的顧客可能會選擇自己沖泡,不再去店裡買咖啡。

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