天價出售！政界大咖也愛用，Politico屢出奇招，把政治變絕佳生意

2011年，他們推出名為Politico Pro的付費服務，年費1萬美元起跳，最高30萬美元，鎖定華府專業玩家：遊說公司、利益團體、華爾街、軍火商、農企集團、各國使館。他們聘用研究員，分析每位國會議員的演講、受訪談話、新聞稿、質詢內容等公開紀錄，研判他們對每一項政策或法案的立場，進而預測投票動向。對於意在影響決策的專業說客，這是極具價值的商業情報。

Politico Pro以此為核心，不斷擴大功能，例如整合聯邦與州級人名資料庫，用戶可依法案或關鍵字，交叉檢索中央與地方的影響力人物；或者客製化設定追蹤主題或行業別，主動推播新聞與法案進度。

他們還開發一款政治工作者專用軟體，整合政治新聞、小道消息、人物動態、法案訊息，讓國會助理、遊說團體結合自己的行事曆與工作進度，作為一站式生產力工具。

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換言之，如同路透與彭博融合財經新聞、股匯資訊、軟體服務，針對商業用戶收取高額費用；Politico將類似模式應用在政治領域，續訂率逾9成，然因植基於美國政界遊說文化，爭議也大。

此外，Politico推出加拿大與歐洲版，輸出類似模式，其中，歐洲版與史普林格集團合作，雙方股權各佔一半，年費7千歐元起跳。

史普林格2015年曾出價2億5千萬美元，希望買下Politico，但遭回絕。范迪海時任執行長兼總編輯，力促史普林格入主，因而與歐布里頓決裂，帶著首席記者艾倫出走，創辦以新聞信為主的垂直媒體Axios。

Politico去年營業額約2億美元，年成長2成，強勁的財務前景，換來史普林格10億美元的慷慨支票。Politico的獨特模式，不只台灣，歐美其他媒體都難以模仿；然而，他們的蜿蜒求生路，提供幾個策略思維，足供取一瓢飲：

1、承認己身限制，專注獨特優勢

2008年員工會議上，Politico編輯部廣發首席記者艾倫的備忘錄，文中強調「我們不是美聯社或《紐約時報》⋯⋯，如果我們跟隨這兩個偉大組織的腳步，將無法生存，我們都會失業。」

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「選擇戰場」是新創媒體的共同陷阱，跳進成熟主流市場看似合理，卻常是自殺選擇。唯有承認自身限制，找出市場縫隙，謹慎運用資源，才能殺出一條荊棘路。Politico經營報紙、黑莓機、新聞信的跳島歷程，背後都是「選擇戰場」的算計。

2、因應主客觀條件，不斷靈活演化

上述經營思維必須隨著主客觀條件，不斷靈活調整。Politico新創之初，因人力不足，經常搶發短訊息，並鼓勵記者經營社群帳號，爭取能見度與流量，被批評為「新聞推特化、記者網紅化」。

但當Politico具備流量基礎，就努力擺脫政治八卦形象，開發深度報導，提升專業權威，打造獨特政治新聞生態鏈，利於開發Politico Pro等高價值產品。

3、體察用戶需求，分層提供服務

Politico擁有清晰的分層策略：利用一般新聞報導與分析，讓品牌、流量與影響力極大化，吸引初階讀者免費點閱，創造第一層廣告營收；再透過新聞信、研討會等場景工具，黏合中階讀者，創造第二層廣告與活動收入；最後經由第二層場景工具，篩濾出專業資訊需求的高階用戶，打造堅實的核心營收。

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10億美元交易背後，Politico折射出媒體與政治的共生現象，也見證了網路新聞社群化的急瀑激流，更展示專業社群資訊服務的特有模式。未來，我們還會看見類似案例，重點不在於估值與賣價，而在於媒體經營打破重來的生存創意。