收件匣就是媒體！矽谷創投也看好

政治也是催化因素。前《大西洋雜誌》記者阿特金專精報導氣候變遷的政治與科技因素。

去年，《大西洋》刊登質疑參選人性向態度的爭議投書，飽受外界抨擊，阿特金同感氣餒，決定自行創業。

在阿特金創辦新聞信「Heated」前，Substack預付2萬美元，讓她無後顧之憂。

短短幾個月，她吸引了2萬8000名訂戶，其中約一成付費訂閱，讓她年收入逾15萬美元，還能聘請一位研究助理。

為吸引專業寫作者，Substack開發各種客製方案，只要略微調高抽成比例，就可能享有醫療保險、Getty照片資料庫、文稿編輯，甚至法律訴訟服務。

換言之，Substack創造一種平台與作者的新型關係，新聞記者專注於報導或評論，由平台提供類似媒體機構的後勤支援。

三年前，我寫過「一人媒體」創業潮，寫作者繞開媒體組織、社群平台，直接面對讀者。

當時，擅長以圖表解析科技產業的湯普森最成功，他的「Stratechery」至今還是矽谷人必讀網站。

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近兩年逐漸發展出網站、新聞信、Podcast交互作用的「科技島讀」，則是台灣本土代表。

平台提供寫作者後援

然而，Substack將一人媒體「以內容連結社群、創造訂閱利基」的模式，擴大為一整個生態圈。

新聞記者無需操煩系統介面、訂戶管理、金流機制、後勤支援等事宜，專心創作內容，凝聚社群，就可能換取足夠收入。

一方面，Substack貫徹科技作家凱利提出的「千名鐵粉理論」，這位《連線》創刊主編2008年就預言：網路創作者只要擁有1000名鐵粉，願意付費觀賞，就能在數位時代存活。

凱利的財務模型是「每名鐵粉每年100美元，1000名就有10萬美元」，正是Substack的基本設定。

另一方面，Substack利用新聞信解決RSS沒落後，訊息通道遭社群平台壟斷的困境，讓創作者不必費力將讀者從臉書、推特「拉」回自家網站，而是直接將文章「推」進訂戶信箱。

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不只記者個人，媒體組織也嘗試利用Substack打造鐵粉媒體。目前，Substack最多人訂閱的新聞信是The Dispatch，班底是保守派媒體《標準週刊》前主編。

雜誌2015年停刊，他結合十幾名寫手創辦這份新聞信，訂戶約10萬名，近2萬人付費訂閱，首年營收就逼近200萬美元。

此外，Substack積極與各家新聞媒體洽談，希望互蒙其利，《華爾街日報》就推出四名記者共筆的新聞信，與報社聯名，藉此營造內容行銷效應。

付費訂戶高達25萬

Substack獲得矽谷創投霍洛維茲1500萬美元A輪投資，截至9月底，全站擁有25萬名付費訂戶，光是前十大新聞信，就創造700萬美元的年營收。

話雖如此，Substack模式並非毫無風險。

像是如何面對開信率與續訂率的眼球及預算排擠；「單點」訂閱模式，極易產生先佔者效應；記者獨立後，如何維護採訪人脈；未達千名付費的作者，須另闢財源補足缺口等。

Substack風潮堪稱「傳統報刊」與「部落格」的現代混種。

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一方面，新聞信強調精確門戶遞送，確保訂戶支付些微代價，就能在家收取最新資訊，物流意義的「信箱」，也從家戶實體轉為電郵。

另方面，Substack提供部落格時代的雙向經驗：高度個人風格，深度垂直內容，親密讀者關係，絕對創作自由。這波記者出走潮中，許多人不約而同提到，Substack喚醒他們部落格時代的寫作熱情。

這股熱情能否持續燃燒，最終，取決於現實能挹注多少燃料，讓星火得以蔓延。（責任編輯：曹凱婷）