「這些都包起來！」吸引台中貴婦掃貨的史努比商品，來自Pinkoi一個計劃

在品牌成立10年之際，Pinkoi也推出新的商業模式「IP計劃」，2020年集結站上的設計店家，接連推出米菲兔（Miffy）、史努比聯名商品，獨家在Pinkoi站上販售，為合作品牌帶動66%的訂單成長，也為Pinkoi帶進不少知名設計品牌到平台開店、設站。

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【小辭典】IP（Intellectual property）

指「智慧財產權」，包括文學、漫畫、圖像、插畫、劇本等，都是智慧財產權的一種，而IP授權則是原創者將品牌、圖像等使用權利，交由不同廠牌合作，進而收取權利金。

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這項由Pinkoi推動的「IP計劃」，為何成為其年度重點計劃之一？還讓聯名商品登上米菲兔、史努比的總部月報，讓小型設計品牌被國際看見，背後有哪些策略？

策略1：門面Logo換新

在談「IP計劃」之前，首先要回到Pinkoi的視覺設計。

Pinkoi共同創辦人兼執行長顏君庭表示，2019年團隊決定執行「IP計劃」，最大的原因是「想要壯大亞洲經濟生態圈」，希望帶領小型設計品牌走向國際化，而當時團隊的策略之一，就是鎖定和國際級IP合作。

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「無論是迪士尼（Disney）卡通、《花生漫畫》（Peanuts）等，都是陪伴大家從小到大，」顏君庭認為，聯名商品觸及的對象不限於設計愛好者，只要是這些IP圖像的粉絲，都有可能成為新客群，為平台也為設計品牌帶來新的受眾。

然而這項商業策略，並非一開始就成功。顏君庭說，早在3、4年前，團隊就曾帶著企劃四處向國際IP敲門，卻吃了幾次閉門羹，他坦言，「門當戶對是國際級IP最看重，」對大型IP公司而言，選擇合作對象的條件，除了先看企業組織架構，另一個就是看門面。

顏君庭表示，Pinkoi原先的Logo為粉白色系，手寫字體象徵手作，線條彎曲、可愛，「然而長久下來，卻造成品牌摩擦力，」容易被認為只以女性客群為主，限制許多品牌加入Pinkoi意願。

團隊先從品牌Logo改造做起，將可愛圖樣轉化成中性的海軍藍，字體也變成簡潔好辨認，再和「彩通色彩研究所」（Pantone Color Institute）合作，認證Pinkoi品牌主視覺顏色「Pinkoi海軍藍」、「Pinkoi鮭魚紅」，吸引女性以外的男性客群，也朝國際、專業化邁進。

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策略2：揪小品牌打群架

品牌Logo改頭換面後，Pinkoi帶著厚重的企劃書，再度向國際級IP敲門，這回打動了有66年歷史的米菲兔荷蘭總部，成功原因在於Pinkoi提出的創新IP合作模式。

Pinkoi帶著站上設計品牌為Snoopy開發聯名商品，也在辦公室一樓空間陳列展示。（黃明堂攝）

過去IP圖像授權的模式，多半為原創者將圖像使用的權利，交由不同的廠商來設計商品或策展，授權金小從千元起跳至百萬元不等，愈是知名且發展歷史悠久的國際圖像，如米菲兔、米老鼠、Hello Kitty等，授權金就愈高，對小品牌而言，想要和國際級IP合作，根本是天方夜譚。

然而Pinkoi卻把這項門檻降低，聯手站上多家設計品牌合作打群架，授權金統一由Pinkoi支付，之後再從售出商品中抽成。

品牌設計師只要專注開發商品，至於和IP總公司繁複的一來一往溝通過程，則由Pinkoi作為統一溝通窗口，把複雜的商業模式簡單化，創造三方互惠。

 

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長期觀察且收藏文創設計商品的藝人黃子佼說，Pinkoi在商業與設計之間找到平衡點，帶領有質感的設計品牌與國際IP接軌，與其說是打群架，不如說是帶著設計品牌組國際隊，「Pinkoi願意母雞帶小雞，把地方拉到國際視野，借力使力，對設計品牌、消費者來說都是一大福音。」

「國際級IP也想創新，」顏君庭說，過去的品牌聯名已有既定形式，「國際品牌也想喚回消費者對IP圖像的熱情，吸引新世代的粉絲。」

Pinkoi打破框架，以平台2.5萬間設計館為談判優勢，再加上平台的設計師來自亞洲各國，對IP總公司而言，只要跟一個窗口洽談，就能從190萬件產品類型中，開發類型多元的商品，也不是件壞事。

曾引進《航海王》動畫特展的時藝多媒體董事總經理林宜標表示，過去十幾年多半是舉辦IP授權展來帶動IP產品的販售，耗費成本高，且商品形式也侷限於T-shirt、馬克杯等既定商品，但Pinkoi跳脫IP授權模式，從站上小型設計公司挑選出有特色的品項，為IP授權商品帶來新樣態。

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參與「IP計劃」的設計品牌alto創辦人沈建宏說，「跨界聯名是近幾年的趨勢，但對小品牌而言，執行難度很高，」首先是要選擇跟哪個品牌聯名，再來則是要評估聯名的效益和成本，「對過去沒有相關經驗的小品牌而言，很難計算商業效益，但Pinkoi卻幫我們做好前端的研究與評估，省了不少功夫。」

Pinkoi分析，透過合作聯名的方式，為設計品牌帶動66％的訂單成長動能，2020年10月史努比聯名系列開賣後，Pinkoi網站流量就比2019年同期成長25%，也吸引不少知名設計品牌到Pinkoi站上開設計館。

授權事宜Pinkoi一手包辦，讓設計師專心發揮創意，設計令人耳目一新的商品。（黃明堂攝）

像是長期取得米菲兔授權的香港品牌Hello Little Shop，在Pinkoi邀請下也到站上開館。當Pinkoi在平台上獨家販售米菲兔聯名商品時，自行跟米菲兔總部取得授權的Hello Little Shop，同樣也可以在Pinkoi上販售米菲兔聯名商品。

Pinkoi台灣事業發展部經理鄭綺文指出，「Pinkoi是一個電商平台，我們跟其他授權方並非競爭關係，」聯名商品集結在同一平台販售，反而讓消費者增加選擇機會，也創造更多購買意願。

策略3：聯名換來高購買力族群

以設計iPhone周邊皮革配件為主的alto，去年10月底發表「alto Peanuts聯名限定款」，將《花生漫畫》裡的角色史奴比、查理布朗圖像壓紋在皮革上，製作成手機收納包、手機殼、AirPods Pro皮革保護套，即使聯名價格比原先高了近30%，仍吸引史努比粉購買。

「這就是IP的力量，」鄭綺文舉例，去年在台中歌劇院戶外辦市集，一位年約60歲的先生，看到alto Peanuts聯名限定款的手機收納包，沒看價格、拿了就結帳，還對一旁的女兒說，「妳覺得這個適合我嗎？」童心未泯的模樣十分可愛。

代表史努比這個橫跨70年的國際IP，不旦魅力未減，還一路陪伴粉絲長大。而Pinkoi更是看中這群年齡層偏高的核心客群，「這些中高年齡層雖已是網路用戶，但平常很難有管道接觸到Pinkoi，透過聯名商品，Pinkoi才有機會接觸到重視質感且消費力高的客群，」鄭綺文說。

策略4：走質感化的大人風格

既然是聯名商品，質感不得馬乎，Pinkoi在商品提送IP總公司審核前事先把關，要求商品色系盡量不超過3色，設計風格走大人成熟風，跳脫過往IP圖像色彩繽紛的樣貌。

參與IP計劃的alto，在3C皮飾配件壓印Snoopy圖像，走質感、大人成熟的設計風格，吸引熟齡族群購買。（黃明堂攝）

另外，又針對個別的IP推出主題設定。像米菲兔的主題是「旅行」，香港設計品牌Shannnam就以手作方式，製作長、寬、高不到2公分的3D立體米菲兔戒指，「耳朵的比例、臉頰弧度、體型比例、色系，全都要符合原廠IP圖像規範，」鄭綺文說。

也因為限量且具有獨特性，讓米菲兔荷蘭總部一次下訂30個，準備收藏進米菲兔博物館展示。

而史努比聯名合作則推出「台味日常」系列，Pinkoi找廠商開發台灣道地的143熱炒杯款，透明杯上有著愜意舉杯的史努比、查理布朗，價格親民易入手，兩組杯款共500元已賣出1470件，甚至還有日本網友請台灣民眾幫忙代購。

另外也以「茄芷袋」三原色：紅、藍、綠設計4款平安符，藉由史努比的4種表情來對應生活中的酸甜苦辣。

鄭綺文認為，「把史努比融入台味十足的啤酒杯，不僅製造出驚喜感，也成功讓國際級的IP與在地文化接軌，」還讓Pinkoi的聯名系列，登上米菲兔、《花生漫畫》總部的月報，讓原本只能限定在台販售的Pinkoi × Miffy、Pinkoi × Snoopy聯名商品被國際看見。

策略5：線上策展、線下實體快閃店

為了觸及更多民眾，Pinkoi除了不定期在線上針對聯名主題策展，也把戰線從線上拉到線下，2020年10月在香港百貨公司K11、日本Hotel Koe Tokyo設立Pinkoi × Miffy快閃店，藉由IP聯名打進過去鮮少觸及的百貨、飯店等通路客群。

史努比則是走入全台最大IKEA桃園店，以策展形式在店內陳列Pinkoi × Snoppy專區，不僅帶來直接的導購，也為IKEA營造展覽氛圍，讓顧客願意久留，消費力就能提升。

而「IP計劃」也不限於只跟國際級IP合作，Pinkoi也針對不同市場推出在地化的小眾IP聯名，今年也和日本插畫家Noritake合作，以「In The City」作為發想，藉著Noritake筆下標誌性的小男生，繪出具有香港、台北、東京三地特色的啤酒杯款。

接著七夕情人節和霞海城隍廟合作，推出以月老、宮廟為延伸的聯名商品，「Pinkoi一直想要探索新的面向，」顏君庭說，大型IP合作走的是跨國市場，參與的設計師涵蓋台、港、泰、日等地，近期也有不少國際級IP主動找上門談合作，而小型的IP聯名，則有助於品牌更接地氣。

前者主打國際、後者抓緊在地，Pinkoi作為平台站在中端，要繼續在亞洲這塊市場站穩腳步，帶著設計品牌走向國際。（責任編輯：王儷華）