從「打牌」學投資！他如何把小牌變王牌，孵出更多企業小金雞？

「Michael（李昌鴻）頭腦動很快，也很知道怎麼和外部團隊溝通，」康惠媚觀察。

能夠一口氣打理這麼多出身、性質各異的公司，是李昌鴻從經歷三、四十個事業單位磨出來的本事。

2001年加入佳世達，李昌鴻形容自己的位置「一直很邊緣。」

剛開始，他專門做「從0到1」的內部新創事業，從無到有想辦法把生意做起來。第二階段更難，做的是「從-1到1」，專門負責整理狀況不佳的事業單位。但他每次經手，6到9到個月就能事業體獲利轉正。

一位子公司高層觀察，李昌鴻管理旗下眾多團隊時善於靈活調整。經營不佳的團隊他會有魄力介入整頓，但做得好的團隊他也能放手退居二線。

特質二：敢介入，也敢放手

康惠媚也說，許多公司在佳世達入股前就有一定規模，各有一套文化，但是李昌鴻會不斷調整自己的帶領方式，把個人的優點極大化。

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李昌鴻則說，智能方案事業群已經橫跨工廠、醫療、零售、企業、校園、飯店等六個截然不同的領域，很難真的搞懂每個專業，只能從管理層面切入。

特質三：讓被投企業儘快賺錢

無論是什麼樣的事業，李昌鴻都會先將其業務用老客戶、新客戶、老訂單和新訂單，拆解為四個步驟。

對於剛起步或狀況不佳的事業，第一步驟就是要先做好老客戶、老訂單，穩住基本營收和口碑。老訂單穩了，下個步驟就能將這套產品或服務推給新客戶。因為開發新產品需要一定時間，待前兩個步驟做好了，正好銜接第三步，將新品推給信賴基礎佳的老客戶。最後一個步驟才是開發新客戶的新訂單。

對這套事業轉骨工程已熟極而流，李昌鴻說，通常6到9到個月能看到效果，9到15個月可以改造完成。

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「我們是一個新生的事業單位，這個過程就像在組球隊，」滿口球經，整場訪談棒球、籃球說不停的李昌鴻，顯然是《魔球》的信徒，不拘泥於用高價買明星球員，反而在預算、球隊有哪些位置、每個守備位置應該找幾個球員的限制下組隊。

特質四：善用小牌打出王牌

他形容，打造投資組合，也像打牌。怎麼拼湊手上牌型，如果有加成性，就會得到最好的結果。

「我們會去找機會在哪裡？有沒有可能幾張牌湊起來得到一個很好的效果？如果牌型不錯，其實管理就不是問題，」李昌鴻說。

就像別人手上都是J、Q、K、A等王牌，自己只能拿到四、五這些小牌。「但只要我的小牌一湊完，就會變成三張四、兩張五，你才發現其實我在湊葫蘆。」

五年前開始啟動事業群時，佳世達確實只能拿到小牌。

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「當時我們不是洋基隊，連運動家隊都不算，」李昌鴻說，能做的就是去找一些被忽略的二線球員。「但這些二線球員組起來竟可打進季後賽，球隊價值就會提升，接著就有大咖願意來。」

八維智能創辦人熊暉就說，由於佳世達現有國內外客戶基礎相當可觀，八維智能直接透過與集團服務這些客戶，「等於把原本新創小公司有限的行銷資源放大好幾倍！」

佳世達企業創投今年進入2.0階段，智能方案事業群也要投資A、B輪的早期新創，「這就像去小聯盟1A、2A找新秀，估計我們到年底至少會投出五、六家以上，」李昌鴻興致勃勃地說。（責任編輯：洪家寧）

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李昌鴻小檔案

出生／1974年
現職／佳世達科技副總暨智能方案事業群總經理
學歷／台大電機所博士 
經歷／佳世達事業部研發主管、友通資訊營運長、拍檔科技總經理

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