【現場直擊】China out！為什麼香港新創搶著來台進駐？

香港科學園區一景。（黃亦筠攝）

然而，Aniwear跨出香港的第一站，不是不是30分鐘車程外的1200萬深圳人、1億1千萬廣東省人，而是800公里外、大海另一端的台灣。

因為，「business是international 的，就像香港的特質也是國際化的，」麥年豐說。（延伸閱讀：世界第三大「獨角獸」產地　台灣新創為什麼屢攻不下?）

總部在港，市場客戶在台灣

2018年8月，Aniwear進駐台灣本土最大加速器AppWorks，半年後畢業，麥年豐仍持續在台北信義計劃區AppWorks空間裡租用辦公位置。

明明距離深圳那麼近，面對龐大人口的中國市場，Aniwear為何先到台灣？ 

「我們的客戶在台灣，」他坦言。

拋掉政治性二分法的思惟，香港人的務實在麥年豐身上展現無遺。攤開Aniwear的客戶，剛跨過100家獸醫診所的門檻，大部份都在台灣。

道理很簡單，香港今年才有第一個大學有獸醫系，在地獸醫診所大約160多間，台灣獸醫診所量是香港的10倍。且香港獸醫師一半來自歐美，另一半就來自台灣。就連中國市場的獸醫院，許多獸醫專業人員也都從台灣找去的。

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「我的客戶就是獸醫師，當然直接到台灣來設點耕耘，」麥年豐現在一週3天待在台灣，耕耘台灣市場。

麥年豐不是單一案例。事實上，近年到台灣的香港新創確實快速成長。

 AppWorks加速器4年前開始招募並耕耘香港新創，最近統計進駐團隊，今年8月底開始進駐的團隊，香港團隊比例為32%，幾乎每3隊便有1隊來自香港。（延伸閱讀：新一代夢想孵化地！Hahow好學校、呼叫小黃都在這誕生）

而去年同期進駐的新創團隊，來自香港的比例僅為12%。

 AppWorks投資經理陳敬旻觀察，香港團隊的激增，「有些很明顯來台灣是來找市場，」她坦言，像AniWear這類香港新創，客戶在台，自然來設據點，組建團隊。以Aniwear來說，團隊10個人，有6人在台灣服務客戶。

從台灣的成熟產業找商機

「另一個重點是使用者行為，譬如台灣電商成熟，香港新創也來台做電商相關應用，」陳敬旻說。

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香港觀塘站，位在九龍半島東。地鐵站旁大樓內的共創空間，也是香港新創EasyChat創辦人陳正達香港辦公室。

35歲的陳正達，香港科技大學畢業，他創辦的EasyChat主要針對零售企業提供跨通訊平台的客服機器人。尤其是電商更需要跨平台的通訊平台。

EasyChat創辦人陳正達（右）與Mobile cards區域業務總監林澤堯（左）。（黃亦筠攝）

「我們發現電商通訊問題解決，很容易轉單，所以就把通訊軟體放在店商平台上，就把從臉書、Line、whatsapp上詢問的問題，都整合到我們平台上對談，」陳正達說。

但2017年6月在香港創業後不久，陳正達發現，香港做垂直電商的很少。（延伸閱讀：睽違十年才開第2家線上店　重視門市體驗的無印良品為何選momo？）

「創業後4個多月，我們的客戶是開店平台業者，但生意中有七成來自台灣、註冊用戶也來自台灣，香港才兩成，且那些香港開店平台的客人也有七成來自台灣，」陳正達雙手一攤。

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陳敬旻分析，台灣零售市場, 電商佔比達約20%, 香港比例不如台灣高, 相較台灣有PChome、Lativ等眾多電商, 在亞洲是日本之外十分成熟的市場。 相較之下香港原生電商不如台灣發展成熟, 自然電商加值應用服務也不如台灣多元。

隔年3月，陳正達就來到台灣設據點，透過AppsWork的網絡，找到91App合作，91App裏頭上萬家網店都是EasyChat想接觸客戶。甚至陳正達直接在台灣找行銷業務和軟體開發人才，準備好好經營台灣市場。

從台灣起步，再延伸到東南亞

「香港市場小，一定要走出去，只是選擇去哪？」Mobile cards區域業務總監林澤堯說。

香港大學商學系畢業的林澤堯，2016年在香港創業做會員app，專門幫中小型店家做。（延伸閱讀：失業工程師勇闖印尼　創立東南亞最大母嬰電商品牌）

目前Mobile cards10個工程師都在香港，他隻身到台灣設點拓展業務，看中台灣許多文青個性小店需要做app的潛力。「但也因為從台灣還可以打東南亞市場，」林澤堯也在想著下一步。

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但台灣並非這些香港新創的終點市場，從台灣延神出去，還有廣大的東南亞市場。（延伸閱讀：「網紅、私訊、新零售」，你不可不知的東南亞電商全攻略！）

像麥年豐來到台灣AppWorks設據點後，發覺台灣有新南向計劃。他眼睛一亮。台灣加速器像AppWorks都有招東南亞的新創團隊進駐，等於在台灣就能接觸到東南亞網絡。

麥年豐就被有「泰國版TechCrounch」之稱的TechSource邀到泰國參加新創活動，趁機到曼谷考察當地獸醫診所。（延伸閱讀：七年級地攤男孩，如何把台灣品質賣進東南亞？）

「我在曼谷拜訪獸醫，找到我泰國客戶，」麥年豐笑著說。

China or Non-China？

但中國市場明明距離香港很近，難道不是香港新創最便捷的市場選擇？

例如，香港特首林鄭月娥進來在公開場合一再強調，粵港澳大灣區的規劃，將讓香港科技新創企業首度擁有上億消費者的「腹地」，是難得的際遇，「以前有人說香港科創『有種仔，無土壤』，而今這些肥沃的土壤，已經慢慢地建立起來了，」林鄭月娥在今年年中出席活動時說。

譬如香港新創、打造亞洲第一個企業金融市集平台 (corporate banking marketplace）的FinMonster，共同創辦人陳健明便不諱言，「產品如果有中國大灣區概念，創投會比較多興趣」。

FinMonster共同創辦人陳健明。（黃亦筠攝）

但其他人認為沒這麼簡單。

「香港新創過去聽很多美國story，這幾年則是中國story，」麥年豐說，但他認為中國市場並沒有外界想像得誘人，因為中國自身的獨角獸新創眾多且實力強悍。「市場龐大，但要看你吃得到哪個市場？」

對多數香港新創來說，商業沒有政治上的分離意識。香港人靈活，哪裡有機會，就去哪裡。

「香港過去的成功是放眼國際，這是香港的優勢，新創從第一天就要想著global，不然注定死亡，」麥年豐提醒。

（責任編輯：賴品潔）

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