影視平台也有新南向？過去三年，一個來自台灣的數位商品，已悄悄深入260萬印尼人家中。
在印尼，多數人辛苦工作一天回到家，若想遁入漫威宇宙放鬆、看獨立電影調情，或是回味家鄉國片，他們共同的選擇，很可能是打開電視、點選這個來自台灣的OTT服務：Catchplay On Demand。（延伸閱讀：下班直奔回家吃飯、看影集？你也中了「戀家」的招）
這個小小的app，承載著台灣平台業者走向世界的決心。
「台灣的中華電信有MOD，印尼電信的MOD基本上就是我們，」說起在印尼成功開疆闢土，Catchplay（威望國際娛樂）執行長楊麗貞滿是自信。（延伸閱讀：搶你睡覺以外的時間，「快、多、好、省」形塑未來娛樂時代）
策略精準，Catchplay成台灣唯一成功的跨國OTT平台
2016年，全球OTT市場蓬勃發展，Netflix、愛奇藝先後進入台灣。由宏達電董事長王雪紅個人投資、外甥陳主望創辦的Catchplay，在台灣每年發行25至30部歐美電影，也趁勢推出Catchplay On Demand，並把觸角伸向東南亞市場。
當時，印尼傳統電信公司、付費電視業者面臨轉型壓力，為了賣數據、拓展營收來源，紛紛找上OTT平台。
Catchplay抓緊先機，與印尼主要的電信集團、付費電視建立長期關係，直接把app預載在這些業者的機上盒中，成為它們搶攻高端、白領市場的賣點之一。今年3月間，印尼電信新推出的中高資費寬頻套餐，就全面綁入Catchplay服務。
能取得印尼企業信任，內容齊全是最大關鍵。
Catchplay出手快狠準，與印尼三大獨立片商簽下獨家版權，站上超過一半是獨家內容。加上美商八大片庫支援，讓Catchplay能依據當地院線票房分配，等比例複製內容在平台上。
舉例來說，台灣國片市場冷清，年票房多數低於10%；但印尼人挺自家電影，年票房有25%是國片，Catchplay就會確保平台上有25%左右的印尼片。
「我們每一個市場的內容策略，就是專程去看他的院線票房。像《復仇者》、《一個巨星的誕生》，最夯的院線片，三個月後Catchplay就看得到，這在印尼還沒人能做到，」楊麗貞說。（延伸閱讀：Catchplay的服務 讓台灣走出去）
針對印尼市場量身打造，是最大付費OTT平台
多數跨國OTT採線上收款，但印尼的信用卡普及率極低，也讓Catchplay走完全落地、隨電信帳單支付顯得更親民，種種策略得宜下，Catchplay目前已是印尼最大的付費OTT平台，甚至贏過Netflix，也是台灣唯一成功跨國的OTT平台。
同等豐富的電影內容，回到台灣，卻成了Catchplay的包袱。
比起戲劇，一部電影至少90、120分起跳，需要持續專注、講究觀影興致，很難在通勤等零碎時間收看，因此Catchplay在台灣的收視高峰往往出現在週末，長期下來，用戶黏性、觀看時數都出現瓶頸。
Catchplay決定從內容下手，轉向投資台灣原創戲劇內容。
買下《我們與惡的距離》版權
一次偶然機緣，楊麗貞看了《我們與惡的距離》製作人林昱伶手機上一段13分鐘長的《與惡》片花；13分鐘後，她急到差點翻桌，「我當時就瘋起來問昱伶，我怎樣可以拿到這個劇？我要怎樣讓Catchplay拿到全版權？」（延伸閱讀：《與惡》做了什麼內容行銷，讓不看台劇的人也瘋追？）
幾個月後，Catchplay on Demand成為獨家播出《我們與惡的距離》的跨國OTT平台，打響Catchplay操作戲劇輸出的第一砲。
《我們與惡的距離》海外版權由Catchplay與HBO Asia共享。公視節目部經理於蓓華透露，公視與其他國際OTT平台已接洽多時，Catchplay成功攔胡的關鍵是，不只給一個價錢，還提出一套完整的海內外行銷規劃。
「這部戲原本有300萬宣傳費用，因為Catchplay長期跟HBO合作，直接帶HBO的資源進來，透過大家的力量，再把戲推升到這等級，」於蓓華說。
Catchplay砸千萬宣傳費，在五星級酒店辦國際記者會；包下信義威秀門口看版廣告；辦影城首映；廣鋪辦公大樓電梯口廣告，線上、線下全面包圍，以電影規格宣傳《我們與惡的距離》。
「國際平台對市場有高敏感度，包括觀影習慣、主題、說故事方式等等。台灣戲劇有了OTT、國際平台加入，可以把市場開拓得更大，投資上回收的可能性高了，創作也比較不會被限制，」《通靈少女》製片劉瑜萱觀察。（延伸閱讀：《通靈少女》如何推台劇「南進」？）
《我們與惡的距離》播出後，Catchplay不管是新增用戶數，或是原用戶的觀看時數、付費比例皆有顯著成長，全年目標在兩個月間達陣。
看好台劇創作能量提升，Catchplay目前也關注了多部潛力案子，打算在前製階段就投入資源。楊麗貞說，Catchplay多數用戶是看電影、美劇出身，這群人和八點檔婆媽劇，甚至是陸劇、韓劇的觀眾差異大，「我們未來要找的劇，是希望看電影的觀眾也願意花時間看，它的製作質感跟議題性，都要稍微再高一點。」
做平台，不能只靠好內容
目前，Catchplay On Demand在全球有350萬註冊用戶，除了印尼的260萬，還有台灣80萬、新加坡接近10萬用戶。付費比例約為各市場的10%。
在Catchplay亮橘色的名片上，正中印著斗大的兩句英文「For movie lovers. By movie lovers.」，標誌著這是由一群電影愛好者組成的公司。
但OTT上線三年，Catchplay內部歷經了一場翻天覆地的轉型。「這家公司已經從純粹的內容公司，變成科技公司了，」楊麗貞形容。
加入Catchplay前，楊麗貞是台灣大哥大行銷副總，被Catchplay董事長、也是現任TVBS董事長張孝威找來幫忙。當時，Catchplay來自傳統電影發行與數位的營收比為9比1；七年之後，這個數字成了4比6，數位營收已超越傳統發行。
Catchplay從30位員工擴張到台灣130人、印尼10多人，增加的大多是軟體工程師、數位產品規劃，「以前這邊都是女生，連男生也像女生，就是很內容、行銷公司的樣子，但現在這個公司臭男生很多，技術型的，」Catchplay公關暨編輯副總監韓盈盈形容。
問楊麗貞，推動轉型三年來最大的體悟是什麼？
「我發現大家都好愛講『Content is King』，內容為王沒有錯，但如果你沒有好的使用者體驗，你就是一個被鎖在城堡裡的國王，出不去啊！」楊麗貞有感，以前Catchplay只要把片子選好、行銷做好就行，但轉型平台後，「你會發現為什麼100個用戶進來，到最後註冊成功只剩下15%，哪一個動作掉最多人？這些都得邊走邊學。」
用好的內容攬客，但若要進一步做到把人留下來，直覺、順暢度和載具轉換間的使用者體驗等，都是Catchplay迫切的挑戰。
從輸入到輸出台灣IP
但楊麗貞還有更大的企圖。過去，Catchplay曾投資國片《軍中樂園》，或是李奧納多的《神鬼獵人》、名導馬丁史柯西斯的《沉默》等好萊塢大片，但多是投入一筆錢，再負責後續的行銷和發行。
「現在，我們要開始創造自己的IP，」楊麗貞說。
不論是戲劇或電影，Catchplay將嘗試在前製階段投入，實際參與合製，把台灣的IP輸出海外，比如跟印尼當地的監製、製作人或導演合作，再拍成當地的故事。
從成立那天起，就持續走在轉型路上的Catchplay，能否把台灣的影視軟實力帶得更遠、扎得更深，等待時間驗證。（責任編輯：洪家寧）
