浪子回頭,被老天爺眷顧的門外漢
溫室栽種設施一旁還有自家的蔬菜田,雞群不時地鳴叫,貓咪們自在地穿梭來去,田園風光,顯得熱鬧又富足。工作區牆上高掛著「產銷之光」、「產銷典範」匾額,推舉了高世男在農業努力的成果,但出身務農之家的他,孩童時期其實非常厭惡到田裡幫忙。
高世男國中開始在外面鬼混,後來以放高利貸賺取暴利,對於父親辛苦務農的收入,他完全不放在眼裡。直到二○○八年,父親開刀,當時正值家裡番茄採收期,要他回家幫忙,原本只想代班一期,沒想到卻是他回農之路的啓程。
浪子回農,連老天爺都眷顧這位門外漢,一路貴人不斷。本來高世男照著父親的慣行農法栽種番茄,愛吃番茄的小兒子每每想隨手摘來吃,卻被高世男阻止,孩子一句:「你明天還不是要賣去給別人吃。」他驚覺:「我不讓孩子吃剛噴農藥的番茄,客人卻要花錢買給自己的孩子吃,這樣行不通捏。」轉念想種兒子跟消費者都能安心開心吃的番茄。
加上當時遇到一位客人,問他「事業跟職業的差別在哪裡?」他才進一步思考,應該用「事業」的格局看待農業經營。
兩位貴人讓高世男思索想用跟父親不一樣做法經營農業,真正協助他一步步轉型的就是高雄市阿蓮區農會,推手之一是農會農事指導員吳足專。她觀察到產銷班班員趨於高齡化,農事執行也處於停滯狀態,跟她受訓所學的農業趨勢落差很大。
吳足專從小看著高世男長大,知道他在外面混過,三十六歲回家跟著父親種番茄,於是鼓勵他加入產銷班,「我當時就覺得農業是很有希望有願景,希望能整頓產銷班,注入新血。」後來,高世男加入阿蓮區農會蔬菜產銷第七班,重整後平均年齡為四十幾歲的青農,一路在農會的培訓下,學習、改革、創新。

資金及時雨,農法轉型大成功
高世男與班員們,在農會帶領之下,學習正確落實安全用藥,執行合理化施肥,掌握安全採收期,逐步實踐從慣行農法轉為安全栽種,並取得「生產追溯」、「產銷履歷」、「吉園圃臺灣安全蔬果標章」等認證。
「重整後五年內,我們班拿到四個全國產銷班最高榮譽,我敢說沒有一個農會可以輔導一個產銷班有這樣的成績。」高世男充滿感謝又驕傲地說。
阿蓮區農會時常舉辦觀摩活動,讓農友借鏡其他傑出農友的做法,吳足專建議班員轉型為溫室栽種高經濟作物。高世男說蓋第一棟溫室需要三百五十萬元資金,當時他只有三十萬元,申請「產銷班貸款」可輔助一百七十五萬元,尚有一百四十五萬元資金缺口。阿蓮農會為他寫申請書,以「農業信用保證基金」做擔保,協助他全額貸款,資金及時雨,讓改變之路更順遂。「協助農友取得農營資金,有資源可以提升設施,」吳足專強調這對農友是很大的助益。至今,高世男一步一步經營,已有三棟溫室設施。
以前露天栽種的番茄,下雨後裂果比例高,只能選皮厚的品種,通常七、八分就得採收。轉成溫室栽種,改種皮薄、肉細、汁多的玉女番茄,在隔絕雨水環境下,可以在九分熟以上採收,最能表現出玉女番茄該有的特色。他開心地表示:番茄整體品質提升後,售價也從露天栽種二十斤賣五百元,提高到溫室栽種十斤賣一千五百元,足足高出六倍之多。

品牌行銷開創自產自銷客群
回農第三年,番茄整體質量提升,阿蓮區農會進一步輔導高世男成立「田力精緻安全蔬果」品牌。以「田力」為名,「我還想了一個故事,在田裡辛勤努力生產,農業改變了我,我為自己開一扇窗。」高世男聊到回農創業有源源不絕的創新活力。
「成立品牌後,他是第一位打出阿蓮區農會蔬菜產銷第七班的名號,也是第一個套印安全認證的品牌。」吳足專一路陪著高世男轉型成長,很替他感到開心與驕傲。「我的作物檢驗都是ND,無農藥殘留,一定安全,我才敢直接印上認證,」高世男拍胸脯保證。
初期,阿蓮農會安排他參加展售,積極曝光品牌。之後,高世男也靈活運用臉書、line等行銷方式,建立客戶群,目前已達到八成自產自銷。二○一七年他首次嘗試在農曆年後試辦「週年慶八五折活動」,再創銷售佳績。
「把自己的口袋裝飽,不夠厲害,還要讓身邊的人也把口袋裝飽,才是正港的厲害!」感念農會對他的幫助,高世男也樂於前往其他產銷班分享經驗,讓更多人願意投入農業,開創自己的一片田地!
高雄市阿蓮區農會
地址:高雄市阿蓮區清蓮里中山路200號
電話:(07)6311141
田力精緻安全蔬果(田力溫室)
地址:高雄市阿蓮區中路里168號
電話:0912-778-346