周品均：年終不是公司欠你的，職場本來就是論功行賞

想要加薪、獲得更高的年終，要怎麼達到？很多人明明就想要賺更多錢，卻老是做著完全背道而馳的事情。例如想加薪，卻不想做公司希望他做的事，不願意去做對公司很重要、但你可能不喜歡的事。你想從他人身上得到利益，但你卻不想提供對方想要的價值，這個邏輯合理嗎？

實際上，拿高薪的人都是先做出好的表現，薪水才緊接著跟上的，先證明自己的能力，值得拿到那樣的薪水！

想在一家公司賺最多的錢，你一定要先分析這家公司最需要的是什麼？你能否針對這些需求做出貢獻？這個貢獻自然就能夠換到錢。其實道理極其簡單，卻超多人想不透、鬼打牆！

升官發財最簡單的就是，滿足公司的需求，它需要你幹嘛，你就幹嘛。而且要做出由你來做的「差異性」，也就是你做得比別人好，讓公司不能沒有你、依賴你、需要你！努力創造出最高的個人價值，這個時候無論是公司想主動幫你調薪，還是你開口爭取更高薪資，都不是難事啊！心態正確，事情就不難。

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靠自己，明年就拚出漂亮年終！

如果能養成以下工作習慣，你一定能加薪，年終也會更豐厚！

一、主動回報手上處理完的事情，不要等老闆追問才要講，也不要覺得反正事情很順利就不用回報，否則根本沒人知道你做了什麼。

二、對工作的執行度要高，交代給你的事就要做對、做好，你就容易步步高升。相反的，如果你的完成度只有60％到70％，回報又做得零零落落，一定很難被重用。

三、每次被糾正或被要求改善，很快就能做出差異與進步，然後主動回報成效和改變，老闆就會知道你升級了，而不是停留在對你的舊印象。

四、經常展現配合度、積極度，讓人覺得「有你真好」。如果你表現平凡，態度又不積極，也看不到什麼配合度，只會讓人覺得「可有可無」。

五、保持你的穩定度，不要時好時壞、起起伏伏，讓人覺得很不可靠。給人安全感很重要，你值得信賴，才能得到更重要的工作與權力，才有資格拿高薪。

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對公司來說，加薪、獎金、年終，就是對員工最直接的肯定。

你知道嗎？其實每件事情、每個人在老闆心中都是有個價碼的，例如：這個人永遠不會給我添麻煩、這個人總是幫我省時間、這個人能處理爛攤子、這個人可以解決某些棘手問題、這個人有特殊專長必須珍惜......等等。這些重要特質可能月薪就值得比別人高，或年終值得多給N個月，更不用說這個人如果很明確能幫公司賺錢或幫公司省錢，他的價碼當然就高。

職場不是一個講感情的地方，不是你覺得自己很辛苦，公司就應該要給你錢。職場是一個「論功行賞」的地方、拿產值換錢的地方，你想賺多少，你就要有對應的價值。至於怎麼樣的對應才合理？要怎麼確保自己沒有被剝削？這個你可以多方比較，隨時確認自己在市場上的價值。

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有了以上觀念，建議每週或至少每月檢視自己：我有沒有幫公司賺錢或省錢？我有沒有幫公司解決問題或節省時間？我有沒有製造爛攤子？如果你有，就去找出原因，趕快修正問題。如果沒有，就繼續提升，你的職場就會越走越穩， 錢也會越賺越多。

想加薪、想要拿更多的年終絕對沒有錯，這本來就是你應該要有的野心！身為老闆，我非常欣賞想賺更多錢的人！如果你是這樣的人，請一定要更積極展現自己的能力、爭取更有重要性的工作，要去意識到自己「不甘只有如此」，努力得到最高的報酬、過上自己想要的人生！

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職場辣雞湯

公司不欠你，年終是給有實際戰功的人。

職場不是感情用事的地方，更不是用情緒換錢的地方。

(本文摘自商周出版《職場不是自助餐，哪能只挑你要的？》)

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