《紐約時報》公布第三季財報，純數位訂戶超過300萬，紙本加數位訂戶突破400萬。
紐時前兩波訂戶爆炸性成長，都跟川普有關。第一波是在2016年第4季，也就是美國總統選戰期間，第二波緊接著在2017年第一季到來，難以預測的川普入主白宮，讓全球民眾求知若渴。
然而，當一切底定，讀者漸漸習慣了川普的狂言，外界等著看，紐時的成長動能在哪裡。
衝新訂戶 食譜、遊戲助攻
如今答案揭曉，紐時繼續維持單季數位訂戶6位數成長記錄，第三季數位訂戶淨成長20萬3000個，其中14萬3000個訂戶是訂閱新聞產品，另外6萬個則是兩個「非本業」利器帶來的：一個是食譜網站，另一個則是填字遊戲網站。
不過，最讓股東們眼睛一亮的是，紐時持續獲利，第三季淨收入為2490萬美元，比去年同期少了23％，不過這樣比並不公平，因為去年同期紐時合資的紙廠賣掉一個水壩，讓紐時實現一次性收益。而這一季紐時營利成長3成，來到4140萬美元。
第三大利器：大力行銷
紐約時報總裁兼執行長湯普森（Mark Thompson）在新聞稿指出：「這一季，訂閱收益已經佔到公司營收的2/3。我們果敢的投資新聞專業、產品和行銷，並在數位訂戶成長上看到明確的結果。」
是的，除了食譜網站和填字遊戲網站外，紐時衝新訂戶的第三大利器就是大力行銷。第三季海砸4000萬美元行銷，高於去年同季的2700萬美元，這筆行銷預算除了用在打品牌，也用在拓展訂戶，像是推出數位訂戶鑑賞價每週1美元（台幣30元）的優惠方案。
根據美國非營利新聞智庫波因特學院（Poynter Institute），紐時營運長寇皮特萊維恩（Meredith Kopit Levien）說，紐時會鉅細靡遺地追蹤新訂戶的特性。最新這一波加入紐時的訂戶，女性居多，而且很多人都是24歲以下。
寇皮特萊維恩說，過去公司仰賴直接回應行銷（Direct Response Marketing），但現在用在這類行銷的預算已經低於5成，取而代之的是結合影像和展示型廣告的更精密和複雜行銷方式，主要訴求為The truth is worth it。
寇皮特萊維恩和湯普森說，他們不確定吸睛的新聞事件，究竟能對訂戶成長帶來多少幫助。
川普任命爭議不斷的卡瓦諾（Brett Kavanaugh）擔任大法官，以及先前來自川普核心圈的匿名投書，確實都帶來一時的成長。但訂閱人數成長的增幅，怎麼樣都比不過2016年美國總統大選時的所謂「川普衝擊」（Trump bump）。
紐時也坦承，新訂戶到手的成本變得更高了，優惠價大幅降低了單一用戶的平均營收貢獻度，而這是分析師和紐時密切關注的數據。
訂閱數報喜，廣告營收也不錯。紐時第三季數位廣告收入較去年同季成長17.3%，紙本廣告收入僅下滑0.7%。
相較於去年同期，紐時的營運成本由3510萬美元提高到3810萬美元，除了上面提到的鋪天蓋地行銷之外，紐時大力投資編輯部人才。
湯普森說：「我們對自己的策略非常有信心。這樣的眼界，以及讓紐時大報將觸角伸到新主題和新媒體的能力，讓我們相信，紐時比起任何其他媒體，更可以將數位服務推得更快、更遠。」
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資料來源：Poynter Institute、The New York Times、The New York Times Company Reports 2018 Third-Quarter Results
