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300年日本老鋪,打造品牌力祕技

成立已300年的「中川政七商店」是日本雜貨店的代表品牌,也是台灣文青赴日必去的朝聖名店,如今在全日本擁有25家分店,年營業額超過46億日圓。日用雜貨的精緻美好、傳統手工藝的自然純粹,都在店內被詮釋得淋漓盡致。中川淳在2008年就任第13代社長,發展出「遊中川」、「粹更kisara」、「中川政七商店」三個品牌,確立以傳統工藝為本的SPA(製造商直營零售店)型態。2009年開始,中川淳以「恢復日本傳統工藝的活力」為願景,展開將業界亮點化的企業經營顧問事業,並著有《讓奈良小店成功在表參道Hills展店的過程》、《成立品牌的方式》。中川淳在書中分享他輔導五家小企業商品力、品牌力、經營力和溝通力的成功案例。他所公開的祕藏心法不僅適用於傳統工藝、製造業或中小企業,更適用於所有商業領域。以下是內容摘要:

中川政七商店-日本企業-雜貨店-中川淳-傳統工藝-品牌經營-商品企劃-百年老店 圖片來源:shutterstock
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在物資豐富的現代社會,消費者選擇商品在於產生共鳴。我們處在「產生共鳴」的時代,大家普遍擁有必需品,卻因為環境的考量,而不願隨意浪費。

讓消費者想購買的因素,不只是物品本身,還要對物品的背景故事、理念產生共鳴。反過來,如果無法產生共鳴,即使物品本身具有魅力,也無法受到消費者的青睞。

何謂商品企劃?

企劃商品時,要透過反覆咀嚼「抱負」、「理念」、「產品背景」、「風格與色調」以逐漸鞏固商品品牌價值。

「抱負」就是想望、慾望、目標、社會意義、問題意識等,能做為開展商品獨有風格系列的契機。

「理念」是以句子和文章表達出商品、系列的核心。

「產品背景」是讓自己付諸實行的理由,顧客會覺得原來如此,具有濃烈故事情節的內容。

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