●接續前文：終身險將貴到買不起，活超過85歲變懲罰？解析「保單縮水」時代
保單轉型已衝擊保險市場。
保險公司不再要業務員賣大額一次繳的儲蓄險，轉而鼓勵定期繳的商品，導致總保費連年下滑。
業務員轉變》人數將減少
不只賣商品，更要會提解決方案
不僅保費收不進來，近兩年美國暴力升息，美元定存利率超過5%，不少業務員頭一次遇到保戶把保險解約，改放定存、買債券ETF，「我的競爭對手竟然是ETF，」凱基人壽處經理孫國城也感慨。
磊山保經業務總經理林世德認為，由於保單會大轉型，業務員不能再用「每年可領到多少錢的保證收入」來賣保單，銷售難度大幅提升。
安聯人壽總經理林順才指出，台灣業務員人數太多，平均服務的客戶數僅歐洲的五分之一，未來保單變難賣，加速業務員汰弱留強，人數恐萎縮八成。
《天下雜誌》790期：我的保單縮水了
實支實付爆停售潮，終身險將貴到買不起。保險業60年最大變革，保戶、股民都受衝擊。保單頻改版，85歲後保障消失，未來怎麼辦？3張試算表、4大建議，迎戰漲價時代！
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