AI晶片靠它連起來！前鴻海戰將組成黑手隊，崴寶毛利率衝上4成！

「Wayman（姚旭初）是很扎實的人，」呂芳銘說。

呂芳銘在1990年代共同創立網通硬體公司，後來併入鴻海。鴻海希望在網通領域做到垂直整合，一開始尚缺機構件能力，因此成立機構件團隊。姚旭初當時正是團隊成員之一，原本駐點在美國負責業務溝通與專案管理。

呂芳銘最記得，當年姚旭初在美國，發現客戶與亞洲工廠溝通有落差，二話不說就跑來亞洲駐點，「非常主動，也非常重視客戶。」

離開鴻海後的兩三年，在一次前同事的聚會之下，他們決定自行創業。最早，崴寶是一家2014年在香港成立的貿易公司，兩年後買入中國的機構件產線，2022年在台中正式成立崴寶精密科技公司。

打從創立之初，崴寶服務的就是中小型美國品牌廠與新創，產品類別橫跨網通、生醫、汽車、光學、IOT裝置等。他們提供的金屬、塑膠射出成型機構件，用在可插式模組與算力機殼。

一通電話就飛美國接單，為何選擇新創當伙伴？

這樣的選擇，其一是崴寶的規模，比起大型的EMS組裝廠來講，產能小，切入量產型的消費性電子市場，不會是他們的優勢。其二是，姚旭初看到，美國有許多中小型的新創團隊，有想法、有創意，但找不到適合的供應商。

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「一開始如果我們去找像是蘋果這樣的大廠，根本不會有合作的可能，我們的產能小，要找門當戶對的公司，」姚旭初說。

不過，帶領崴寶起飛的，卻是這些規模不大的新創。

當年，一家前美國網通指標大廠的前員工創業，專做光通訊插拔模組與矽光晶片等產品。

這家新創找以往熟悉的EMS大廠報價卻不得其門而入，因此找上了姚旭初，希望他能破例接單。姚旭初表明自己已經離開，也自行創業，或許可以一談。

就這樣，一通電話他就在寒冬中飛到這家新創的總部。「老闆就是求生存嘛，有客戶來我們就做，」姚旭初說。

沒想到，這家當初的小新創，後來在納斯達克上市，2021年被美國網通設備大廠收購，成為崴寶數一數二的大客戶，崴寶也跟著打進了最火紅的AI光通訊產業。

至今，崴寶的規模不斷擴大，但仍陪跑有潛力的新創。

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「我們現在還是會瞄準有潛力的新興產業，雖然他們現在不大，但未來很可能成長，我們會去找這些公司，」姚旭初說。

「不怕麻煩」的黑手精神

有別於其他中小型零組件廠，承接的是大型EMS的訂單，崴寶的創業，長年在美國開發客戶，直接和新創、大型網通廠等美國終端客戶做生意，這樣的直往模式，也讓崴寶能爭取更高的利潤。

「跟組裝廠接單，你可能去投十單，只中選一兩個，我們基本上是跟客戶一起開發，只要客戶後續要生產，基本上我們都會有訂單，」姚旭初說

這樣的經營模式，也讓崴寶的毛利率，長年保持在4成，比電子零組件平均值高出20%。

進入AI時代，這樣的開發、整合能力也成為崴寶快速回應客戶的武器。

以光通訊而言，傳輸速度不斷躍進，客戶產品也不斷修改，甚至出現過往不曾看過的特殊材料。

舉例來說，光通訊機構件要更耐熱，所以材質從鋁、銅之外不斷改變，新的金屬出現，都要對應的製程能力。

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「做不同合金，壓鑄機就要不一樣，我們就是要配合客戶新的產品，不斷開發新的製程能力，」姚旭初說。

不過，開發複雜、精密度都高的客製化方案，也能避開拚量的市場。姚旭初拿出一個指甲般大小的散熱金屬件強調，特殊件一個可以賣到數十美元，「客戶也是幾千個、幾千個在訂。」

就這樣，崴寶把製造業的黑手精神再進化，從拚價格、交期，多了一層不怕麻煩的整合式服務，在夾縫中闖出自己的一片天。

（責任編輯：趙珮妤）