樂天把顧客「送」別人,竟換來破億會員!日本最狂點數生態圈怎麼做?

5兆點數、破億會員、600萬據點,樂天翻轉電商格局,打造點數帝國,關鍵竟然是把客戶「送」到別人店裡?

日本樂天-點數經濟-超級點數-會員制-T-Point-電商-精準行銷-AI工具 去年起,日本樂天攜手Uber,互相「送」客擴大佈局。圖片來源:Uber Japan株式会社提供
其他

日本堪稱集點大國,9成民眾習慣累積點數。隨著無現金支付普及,「點數經濟」已連結起規模約130兆日圓、佔整體消費4成以上的龐大市場。

點數生態圈龍頭「日本樂天」,自2002年推出點數制度以來,累計發行約5兆點,會員數突破1億人,可使用據點逾600萬。

Line Pay前董事暨總經理陶韻智坦言,樂天點數對他影響深刻。

因為樂天的生態圈,就是以點數為核心,將消費者的日常服務整合在同一體系中。

通勤途中,用樂天Pay買咖啡、累積點數;中午用Uber Eats叫外送,點數自動入帳;下班到連鎖店消費,出示樂天點數卡折抵;回到家,用樂天市場網購,搭配樂天信用卡放大回饋;若是月底,點數甚至能買股票或折抵手機費。

您已經是訂戶? 登入
線上+紙本閱讀
訂閱看完整內容
  • 解鎖訂戶限定文章
  • 國際最新變化資訊
  • 台灣產業深度解析
  • 不限篇數暢讀天下
  • 6月限定訂閱優惠
查看訂閱方案

你是學生嗎?完成驗證即可享每月$99元優惠

超級點數新戰國
《天下雜誌》840期:超級點數新戰國
消費不振時代,點數從老派行銷工具, 變成爭奪客戶的「第二貨幣」。 Line Pay、統一、全聯和各銀行, 怎麼讓點數從封閉走向開放, 進化為跨通路、跨場景的「超級點數」?
延伸閱讀
你可能有興趣
#Shorts|光與鹽管理顧問創辦人陳淑芬:天下學習幫助我們的學員,更加進步和成長。
最新訊息
每日6元,固定為自己充電
訂閱天下雜誌電子報

天下雜誌當期內容的精華與延伸,每周三發送最具時效性的深度內容