融程擠下Panasonic！三重平板泡魚缸3年，竟成烏克蘭戰場祕密武器？

航運電腦要防水、抗曬；屠宰場平板得抗潮濕；修車廠平板不只耐摔，沾滿機油的手套也要能滑，都是考驗。

（融程提供）

「專注，是融程的關鍵，」研華共同創辦人何春盛說，工業電腦中，平板電腦的難度和門檻特別高，因為在小小平板上，要能通訊、高速運算，還得忍受低溫、衝擊，散熱更是大學問。

全球強固平板的競爭對手，主要又是像松下的日本大廠商，成本比台廠高三成以上。

因為門檻高，融程產品毛利也高。何春盛舉例，迴轉壽司店也有點餐平板，但強固平板的售價比它高出至少四成。專注技術，讓融程的毛利率多年保持四成以上。

20多年前，董事長呂谷清入主融程，當時這只是一家做觸控螢幕貿易的小公司。工業電腦大廠研華創辦團隊，有好幾位都是股東。

一開始，融程嘗試做工業電腦，但市場上已有廣積、神基等強敵，研華創辦人劉克振建議，「平板電腦門檻高，可避開競爭者。」融程在2007年正式轉向強固平板領域。

廣告

但轉型並不容易。有十年，每年營收都在13億。「這是我們的打底時期，」呂谷清說。

2014年，融程與日商競爭德國一線車廠全球服務中心平板訂單，不幸敗北。「我們只有加倍努力，」呂谷清知道，台灣沒有日本百年品牌的光環。

他們積極取得全球評級機構認證，持續精進，終於在5年後重新競標時，憑藉卓越性價比擊敗日本供應商，拿到5年超過5萬台平板的大單。

隔年，新冠疫情讓物流需求大增，也讓美國一線倉儲業者找上門來採購，呂谷清還成功說服客戶把平板開發工作也交給融程，等於做到ODM（原廠委託設計代工），提供一站式解決方案。

這幾張長單，讓融程去年創下30.58億元營收、5.59億元淨利的最高紀錄。

軍工躍為成長主力

軍工業務是融程近年營收與獲利成長主力。

因為自從轉進工業平板，呂谷清就堅持要提高技術門檻，才能避免紅海廝殺。

融程平板電腦迄今都在三重工廠製造組裝，為了高精密製程還建立負壓無塵室。（莊凱程攝）

「一定要跟競爭者不一樣，」融程產品部副總經理李宗柏說，董事長從第一天就要求大家：工業產品也要盡量符合軍規，耐摔耐撞、酷寒酷熱都難不倒它。

廣告

但花費不低。「軍規門檻之一是通過各種國際認證，一項就花一年多、上千萬，」國防工業發展基金會評鑑委員周宇平說。

各國軍方需求挑戰他們極限。「例如一款軍用超強固平板，十年前重2.4公斤，現在只有1.1公斤，就是因為客戶不斷要求更輕薄，」李宗柏說。

挑燈夜戰更是家常便飯。他記得多年前，日本客戶對一項靜電測試不放心，一下班就飛來台北，晚上十點進公司。測試到凌晨1點，客戶體力不支睡著，一群工程師漏夜測到早上5點，把客戶叫醒看成果，才如期量產。

這樣的拚戰精神，讓他們面對軍工客戶，好整以暇。

近年如雪片般飛來的新商機，則是來自中美科技戰下，許多西方國家排除紅色供應鏈，大疆做得再好，國防客戶也不買。

這讓融程無人機地面控制站平板，打遍天下無敵手，已被德國、波蘭、法國、烏克蘭，乃至北約部隊採用。

廣告

因應美國客戶的「中國＋1」採購需求，融程今年起在越南設立生產據點、併購兩家瑞士工業電腦企業外，還正評估併購泰國工廠，並計劃5年內，再收購一家國際品牌。

台灣工業電腦領域目前年營收破百億的，僅有研華與Moxa，「下一家應該就是融程，」何春盛認為。

但「我們不能永遠只賣硬體服務，」呂谷清對AI平板寄予厚望。他想像，未來手術室平板，可變成醫生的AI助手，協助即時診斷。他透露，預計未來一年內，就會推出針對醫療產業的AI平板。

「產業就是這樣，我們只能一直往前走，」他說，「退步就沒未來。」憑著多次演化，融程成為更強物種。挑戰再殘酷，都不怕被淘汰。

（雜誌原標題：融程平板泡魚缸三年　成北約戰場祕密武器／責任編輯：曹凱婷）

【更多精彩內容，請購買《天下雜誌》826期中美之外 台灣新出路，單本限時免運】

廣告