鋼管王允強稱霸土耳其！22年來首虧損，張金鈺：疫情戰爭都遇到，我有沒有衰？

如果當初待在台灣、沒去土耳其，允強會怎麼樣？「收掉，不要懷疑，」張金鈺話鋒一轉，「5年以後，土耳其一定會比台灣廠賺更多。」

「別人的囡仔死袂了？」允強董事長張金鈺冒險派兒子經理張博凱赴疫區，帶領土耳其廠逆襲龍頭。（莊凱程攝）

事情要說回到允強踏出台灣的初衷。

2018年3月8日，川普第一任期認定進口鋼鋁產品威脅美國國家安全，決定對進口鋼鋁產品分別徵收25%及10%的關稅。

允強是全球第3、亞洲最大不鏽鋼管廠，八成五營收來自外銷70幾國，每2支台灣出口的鋼管就有一支是允強；台積電在全球設廠用的工業用不鏽鋼配管，也都來自允強。

因為量大，允強常被吿反傾銷，打國際官司家常便飯，也在美國反傾銷名單上，銷美少之又少。但川普總統令一下，張金鈺知道這將會是一連串連鎖效應，全世界的關稅壁壘遲早會發生，威脅允強生存。

「台灣是出口國家，出不去就死了，」允強過去近20年都賺錢，家底不薄，張金鈺決定公司必須在最好的時候另拓海外生產據點，而且不能在東亞。

東亞鋼鐵和不鏽鋼供過於需，尤其中國合資的印尼青山鋼廠量產後，市場價格殺成一片血海。若在東南亞設廠，也仍是跟中國廠商競爭。

張金鈺把眼光看向土耳其。允強是土耳其前3大鋼品進口商，當地鋼鐵業雖強，但主力做碳鋼，是汽車業重要上游。擁有8500萬人口，人均不鏽鋼消費量卻僅約台灣的四分之一。「他們正在起飛，我們要先去佔，」允強財務長詹烈麟解釋。

看向戰後商機，打入中東建設

駐土耳其代表黃志揚指出，土耳其政府體制透明度不似台灣，但當局祭出很多優惠措施、土地成本相對低廉，人口教育程度堪比東歐國家。允強在土耳其設廠除了有內需市場，也能賣到歐洲，烏俄重建後的商機可期。

允強在土耳其擴到三廠，在當地是產品種類最齊全的不鏽鋼品供應商。（允強提供）

張金鈺當初只看中土耳其內需商機，但真正投資下去，「眼睛就開了。」土耳其不僅可以賣歐洲，也是中東、北非國家重要供應鏈，機場、天然氣接收站、發電廠等公共建設，幾乎都是土耳其營造業包辦。這種客戶，允強早期做不到生意，但現在不同了。

「土耳其人百分之八百會買我的東西，」他說，土耳其人愛用國貨，允強已進入當地主要客戶的供應鏈清單。

另一個新市場，是美國。允強被告反傾銷後，30年來一根管子都沒有賣到美國，如今有望從土耳其賣到美國、巴西。

最快今年第4季，允強的土耳其廠就要損平。繼允強後，台灣第2大不鏽鋼加工廠彰源也在2023年宣布到摩洛哥設廠，顯見未來鋼鐵加工業勢必積極往亞洲以外擴張。

張金鈺在土耳其建廠從沒想過賣掉土地、放棄出場，「這是責任問題，」當初宣布設廠，當地第一大報頭版登著允強起家厝的照片，從官員到競爭對手，都跟張金鈺說：謝謝允強來土耳其投資。

「人喔，要留一個名字！」