台中七期指標豪宅國家一號院一樓，落地玻璃帷幕後，深色大理石牆上印著大大的藍綠色渣打銀行logo，空間通透又保有隱私感，讓路人湊近想一窺究竟。
這是渣打台中市政分行，也是渣打在台灣第一間國際私人理財中心，瞄準總資產3000萬台幣以上的富豪族群。
這是渣打來台40年，打造最高規格的分行。從空間設計、軟體服務到人力配置，都跟一般銀行分行不同。這裡不接過路客，採全預約制，客人要臨櫃做交易，還可以預約進口賓士車到府接送。
走進挑高9米的氣派大廳，一進門就有迎賓大使接待，進到小包廂會議室，可以先選用咖啡甜點，菜單會每季更換。
會議室設有直通分行櫃檯的窗口，若客戶需要現金交易，只要在會議室打開櫃檯窗口，就能辦理業務，享受高度私密的空間，從頭到尾都不用踏出會議室一步就能完成交易。
渣打預計今年在台中、台北，再各開一家國際私人理財中心。
根據台灣票據交換所統計，近3年渣打整併14家分行，規模數僅次於正在整併調整的北富銀和星展，這是繼渣打10年前併購新竹商銀後，再度啟動大規模分行整併。釋出的分行執照，多半透過分行遷址，進駐豪宅區，如永和仁愛特區的三輝雙子星、新莊的中悅松Tower、新店的W太子。
外銀瞄準富豪財管生意
渣打的理專和客戶拓展專員進駐豪宅後，會先和管委會打好關係，未來就能借上千坪的社區公設，如游泳池、宴會廳、會議室，舉辦客說會、幫客戶辦慶生會。
台灣超級富豪的財管生意，正成為外銀台灣區總經理最看重的業績數字之一。
近因是政府租稅特赦下，台商境外資金大舉回流，加上金管會開放新的財管執照，鬆綁銀行銷售商品的限制。
遠因則是，近10年跨國金融集團疲於應付更加嚴峻的全球監理環境，如反洗錢、認識客戶（KYC）、資安，在在墊高營運成本，跨國金融業被迫調整集團策略，不再強調全球布局，裁撤非核心業務，聚焦利潤更好的市場和業務。
其中，亞洲新富崛起，成為外銀爭相佈局的戰場。
甫於去年8月上任渣打銀行台灣區總經理的邢保利，自新加坡轉調來台快兩年。他長期從事消金、財管業務，來台前，負責渣打新加坡高資產業務，讓財管獲利創下新高。出任台灣區總經理後，除了升級分行，也將爭取財管2.0執照作為首要目標。
投資系統、搶理專人才，進攻富豪商機
積極搶攻超級富豪商機的，還有來台40年的滙豐銀行。2022年新增財管客層：卓越理財尊尚（Premier Elite），條件是總資產達1500萬元以上；2024年3月，爭取到財管2.0執照，成外銀子行首家。
「銀行絕對不只在賣東西，不要讓客人陷入比價，」滙豐台灣區總裁陳志堅說。
滙豐拿下新財管執照，代表可銷售數十種新金融商品，給資產新台幣1億元以上的高資產客戶。光是債券，就有上千種，包括無信評海外債、客製化境外結構型商品，還能讓客戶做金融質借，資金運用彈性大幅增加。
為了取得執照，滙豐備戰已久。過去兩年，滙豐新開6間財管中心，且仍在評估新的據點。
另外，花旗把台灣消金業務賣給星展後，沒想到戰鬥力十足的花旗理專，反而紛紛轉赴其他外銀報到，也包括滙豐。
「花旗理專大量出走，讓星展一度開了4個窗口來處理，」不只一位金融圈高層向《天下》透露。星展回應，理專本來就是金融業中流動率較高的族群，且在合併過程中，人員流動也在預期中，也有其他外銀和本土銀行的理專加入星展。
出身花旗消金、滙豐台灣財富管理暨個人金融事業處負責人游天立，對於挖角花旗理專人才，未正面回應，但他證實，短短兩年，滙豐理專團隊人數已經翻倍。陳志堅也說，由於調查高資產客戶，才發現每兩人有1人有滙豐跨國帳戶，且超過四成持有3國以上的滙豐帳戶，顯示客戶有跨境金融需求，決定投資系統、升級銀行app。
原本台灣客戶若要在滙豐美國帳戶做交易，一定要臨櫃辦理，往往交易時間要3至5天。但系統和App升級後，台灣客戶只要在家滑手機，就能操作任一國的滙豐帳戶完成交易，大幅降低金融服務的摩擦成本。
隱憂：成本比本土銀行高
2017年澳盛銀行、2021年花旗銀行，接連出售台灣消金業務，一度令人擔心外銀在台灣的未來，並拖慢台灣銀行業接軌國際的腳步。沒想到才幾年光景，台灣財管市場成為外銀重兵部署的新戰場。
不過，一位熟悉外銀財管的高層透露隱憂。外銀的系統是全球串連，須有全球一致的規格，因此系統開發與維護成本都比本土銀行更高，「每次一攤提到財報上，數字就會不好看。」
外銀雖然看好商機，但業務要能永續，必須做到規模經濟，壓力也比本土銀行更大。
伴隨豪宅裡的分行隆重開幕，外銀總經理們可能一則以喜、一則以憂，畢竟超級有錢人的生意，不只外銀，也讓本土銀行垂涎欲滴。
（責任編輯：宋玟蒨）
