I人也行的人脈術　5行動招來貴人，加速實現加薪、升遷或跳槽

你也可以聯絡其他部門主管，思考合作的可能性，並別忘了與公司外的領導者建立交情。

行動3：專注於提供價值

如何與比你資深的人建立關係？答案是凸顯你可以提供的價值，包括他們欠缺的獨特技能、知識或人脈。提供無法忽視的價值來吸引對方注意，並建立往來。

例如你熱愛新科技，而且知道新科技能讓公司受益良多，那麼可以安排每月聚會，向高階領導者介紹新技術和帶來的好處。

也可以建立Slack頻道，定期分享文章，建立領域專家地位，讓領導者注意到你、開始徵詢你的意見。

參加商務會議、研討會等社交活動前，要精心策劃，思考如何讓你想結交的人心動，你的技能對他們有什麼幫助，他們欠缺什麼、如何打進他們的圈子。準備好「專業價值主張」，思考替對方加值。

初次見面時，不要只想推銷自己，要以對方為中心。積極傾聽對方說什麼、沒有說什麼。觀察肢體語言，了解他們的個性。提供想法、提示和建議，想辦法幫對方達成目標，藉此獲得加深關係、拿到業務的機會。

行動4：明確表達你的需求

若害怕實體社交，你也可以從LinkedIn著手。傳訊時避免「我可以向你取經嗎？」這種模糊問題。直接自我介紹，說明如何找到對方、你想知道什麼。

要把初次接觸轉化為長期互惠的關係，後續聯絡非常重要。

取得對方的電郵或手機號碼，確定他們喜歡的聯絡方式。

盡快整理聯絡人清單，根據你的商業社交目標，決定優先建立哪些人脈和聯絡頻率。

行動5：互動個性化，深耕關係

打鐵趁熱，最好在認識一兩天內聯絡，以免對方忘記你、興趣消退，或誤會你不把他當回事。

第一次後續聯絡通常是透過電郵或訊息，除非對方開口，別打電話。訊息要短，簡單說明你是哪裡的誰、如何認識他，可以提到先前對話的細節。如果超過一星期沒回音，考慮發簡短郵件提醒，還是沒回信就先停止聯絡。

要是對方反應良好，努力發展這段關係。互動要個性化，留意細節、共同興趣，安排兩人都喜歡的活動，例如品酒或看棒球比賽，定期見面或打電話交流，在生日送上祝福或禮物。

（雜誌原標題：5行動打造人脈網  職涯三級跳╱責任編輯：吳廷勻）