卡普(Alex Karp)總是一副全世界都討厭他的模樣。作為數據分析和AI公司帕蘭泰爾技術(Palantir Technologies)執行長,他領導的2千5百億美元市值公司,帶著「我們對抗全世界」的反骨精神,業績持續攀升,過去一年市值暴增5倍。卡普說,「帕蘭泰爾火力全開。」
帕蘭泰爾的成功象徵著兩大趨勢。首先是生成式AI的興起,帕蘭泰爾協助企業導入這項技術。其次,隨著全球邊界日益封鎖、強權競爭加劇,對情報與國防科技的需求不斷上升,帕蘭泰爾在這一領域中表現卓越。
自2003年創立後約20年,帕蘭泰爾一直未能獲利。它採取了一種奇特的商業模式:派遣大量高薪工程師駐點於客戶現場,量身打造解決方案。卡普將這些「前線部署工程師」(FDE)比喻為高級餐廳裡自信滿滿、比顧客還懂顧客需求的法國侍者,必須積極主動、極具說服力。
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