胡珍妮（Jenny Woo）大學唸的是商學院，畢業後進入勤業眾信（Deloitte）人資部門。在取得加州大學柏克萊分校工商管理碩士後，進入思科（Cisco）做員工培訓。
進入職場叢林後發現，身居企業高位的主管，並不一定具備好的情緒智商（EQ），缺乏自我和社會覺察意識，關係管理也是一團糟。
她隨後申請哈佛大學的心智、大腦與教育科系，希望藉由攻讀碩士班，深入理解EQ。這段重返校園的經歷，不僅拓展了她的視野，更讓她意外發掘了高獲利的副業機會，開啟了一條令人驚喜的創業之路。
職場經歷都在於跟人相處、培訓員工，但胡珍妮一直不知道，如何把鍛鍊EQ這樣的學習變得簡單、有趣。直到一位授課教授在課堂上拿出一副撲克牌，胡珍妮頓時靈光乍現，思考「我何不自己製作一副EQ遊戲卡！」
2018年，她拿出1000美元（當時約是3萬台幣）存款，創辦了她的副業Mind Brain Emotion。
初試啼聲的產品便大獲成功。第一副EQ遊戲卡名為「52個基本對話」（52 Essential Conversations）。每張牌上都有兩個問題，第一道題可以用來破冰，另一個較長的對話提示，則可以引領深刻對話。玩家可互相翻牌，輪流回答問題。
截至目前，卡牌產品種類已達到20種，分別幫大人、小孩培養情緒智商、瞭解人際關係技巧，或是練習批判性思考，以及為求職面試彩排等。
根據CNBC取得的營收資訊，Mind Brain Emotion靠著在亞馬遜網站上販售卡牌的收入超過171萬元，平均每週約進帳3萬2900元，獲利就占其中四成。
43歲的胡珍妮表示，販售卡牌的確是收入大宗，且屬於被動收入，自己已無需花太大精神去經營。但她還有另外三個主、被動收入來源，分別是在加州大學爾灣分校授課、EQ線上課程，她也兼職做商業諮詢。
她說，「我現在每週工時大約3至30小時，人在哪裡都可以上工。」
她說，如果要給想開始副業的人最重要的一條建議，那便是一定要制定明確的獲利計畫。
「我見過太多人一頭熱地投入，卻沒想清楚何時、如何開始賺錢。而這往往決定了副業的成敗。」
胡珍妮分享，開創副業一定要謹記三大重點：
一、確實了解數字
像是你願意投入多少資金？如果需要一段時間才開始獲利，那麼你願意承受多大損失？胡珍妮說，你需要對創業初期的淨利潤率有現實感，並思考提升獲利的方式。
你的淨利潤是副業的生命線，也就是銷售額扣除所有支出後的餘額。舉凡材料、人工、設備、包裝、運送、廣告、交通費與旅費，都是必須計算在內的成本。
而你的利潤率，則是每賣出一元商品或服務後，能留下多少淨利潤的百分比。例如，如果你的產品售價為10元，成本為8元，那麼淨利潤就是2元，利潤率為20%。假設你前期投入100元，那就必須賣出50件商品才能打平。
胡珍妮在公司草創時期，發起了1500美元的群眾募資計畫。用這筆錢支應產品製造等必要開支，也讓產品能夠快速進入早期用戶手中。
「當時我需要賣出60套才能回本，結果卻賣出了超過400套。這樣的銷量讓我能以更低的單位成本生產，進一步降低了商品成本，利潤率因此變高了。」
二、避開三大獲利陷阱
胡珍妮發現，有三個陷阱會嚴重侵蝕副業的獲利能力：
- 低價銷售服務
胡珍妮曾經在網站Etsy賣手工藝品，為了追求銷量而忽略了獲利，過度壓低價格，還投入大量心力於售後服務。結果發現，當消費者產生了「你很便宜」的印象，之後要調漲價格就難上加難。即使5年內在Etsy賣出數千件商品，最終還是因為利潤太薄不得不關店。
- 忽略時間成本
胡珍妮轉戰亞馬遜賣貨，主要是因為弄懂了規模化與效率的重要。
「我轉而在亞馬遜銷售產品，並利用FBA（亞馬遜物流）自動化處理物流，省了我大量時間，」胡珍妮說。
- 忽視機會成本
這涉及你要正確評價自己的價值，思考同樣的時間，是否能透過其他方式賺取更大的收入。
三、把自己放在第一位
創業幾年後，胡珍妮對「獲利」的定義變得更寬廣。她發現，那不僅只於金錢，更關乎這份副業如何影響你的生活品質、你的身心健康。
在創業路上，胡珍妮說，不妨時時停下腳步問問自己幾個問題：
- 我願意為副業投入多少資金？
- 我準備投入多少時間？
- 我的目標是讓副業成為主業嗎？
- 當現實與預期不符時，什麼時候該轉向？
胡珍妮說，很多事情的背後，涉及對自我價值的認知。有時候就是要果斷結束、果斷說不。「如果沒有那份基礎，我今天的一切成就都不可能實現。」
（資料來源：CNBC, News | Harvard Graduate School of Education）
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