在泰國搶進中國比亞迪、歐洲車廠供應鏈　六方科技憑什麼都能磨？

一個貼心動作，賺到20年訂單

德國汽車零件大廠大陸集團的前瞻採購事業群主管維爾布魯根（Jan Verbrugge），是促成集團跟六方科合作的關鍵人物。當時他協助大陸集團進行近20項零件採購，第一次在歐洲開會時，布魯根的金屬錶鍊有點問題，盧經緯一看到就說：我來修。結果，竟然馬上就用「桌腳」把錶鏈修好了。

「這體現了他對機械的深厚知識和熱情，以及奉獻合作的精神，」維爾布魯根說，六方科後來磨出符合大陸集團標準的20項零件，成為大陸集團供應商後，集團各國子公司都跑來跟六方做生意。

如今，汽車零件佔六方科年營業額15億的將近7成，其中一半來自大陸集團。德國每4輛使用ABS系統的車，就有一輛有六方製造的精密零件。

就像用桌腳修錶鍊，六方科的核心能力是：客戶不論提出再刁鑽的要求、再困難的製程，他們都能運用創意與精緻的機械工藝，使命必達。

追求750分之1根髮絲的精密度

在六方科的品管室裡，放了不只一台來自德國、要價1300萬台幣的精密測量儀器，這台在泰國只有德國客戶有的機器，為的是讓客戶放心。「我們跟客戶用一樣的設備，他們就不用自己再測一次，」六方科總經理葛仲林驕傲地說。他們準備要出貨的引擎高壓泵內活塞不到2公分高，精密度要達到一根髮絲的750分之1，才能讓車子3秒內加速到時速100公里，不能出錯。

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來自德國160年企業的精密測量儀器，全泰國只有六方與德國客戶手上才有，要價超過1300萬元，品管人員正進行產品檢測。

六方科7月底剛回台以KY掛牌上市，六方是因為創辦人董事長盧經緯、總經理葛仲林、韓廣湘、林正盛、何瑞正、林良雄，當年在美商Timex鐘錶6個部門工作，都有精密製造的技術底子。

「那時想法很單純：我們6個人來自不同部門，剛好組一間公司，」盧經緯說。當年他們才30多歲，用了政府提供的青年創業貸款，拼拼湊湊420萬創了六方精機。第一年收入0元，但業外營業額20元，原來是因為有個人路過來付錢用電話。

後來六方精機成為硬碟大廠希捷（Seagate）在台重要供應商，也派出盧經緯與葛仲林跟著希捷到泰國建廠。

當初的泰國工業區連電話線都沒拉，兩人共用一支如磚頭般的衛星電話。泰國建廠4年後，工廠才有電話。

管理妙招：讓泰國員工讀弟子規

在異國管理近千名泰國員工，盧經緯也想出不少管理妙招。

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篤信佛教的他，找翻譯把《弟子規》翻成泰文，要求每個員工讀。

聽說員工不合，盧經緯特別舉辦孝悌楷模表揚，一人2萬元獎金。但前提是：一定要有兩個人公開推薦，上台去介紹這位員工堪稱表率的事蹟。

「分享到第三個人之後，底下就開始哭成一團，什麼恩怨情仇通通都忘了，」他得意地說。

六方泰國廠從生產硬碟殼用的夾治具，一路成為希捷全球最大供應商，也是最新氦氣硬碟測試機的獨家供應商。後來，六方從分公司變為獨立公司，成為六方科技，進入汽車市場。

成功進入穩定的汽車供應鏈，卻讓盧經緯開始有危機意識。因為客戶要求每年採購價格都要降3%，「怎麼吃得消？」他說，於是又開始找新行業切入。

六方科技董事長盧經緯與總經理葛仲林，背景是今年4月剛啟用的高精密機械手臂。

半導體需求強勁，兩週內接到3000個零件詢價

這次他看上工業產品與半導體。盧經緯認為，下一波成長將來自工業產品的精密零件，目標營收佔比可望超過3成，包括像雷射冷卻系統、電子顯微鏡與工業用，獲利都比車用要好，毛利率可超過2成。

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「過去兩週內，就接到3000多個零件的詢價，」盧經緯透露，有美國與歐洲的半導體產業大廠設備供應商，原本在中國生產，因為客戶供應鏈去中化的要求來得又快又急，緊急來詢問六方能否幫忙做零件。

「大廠甚至提出要跟我們租廠房，半年內就要把設備搬過來開始生產，」盧經緯說，正在擴廠的六方科沒有同意。但因為工業與半導體的擴廠需求繼續湧入，他預計一年後，每年至少可有兩位數成長。

資金、人才戰加速，決定在台上市

不只半導體，盧經緯發現，「大陸廠商已經如蝗蟲般進來了。」六方現在廠區距曼谷1小時車程，塞車時甚至要2小時，他一直想在市區找辦公室。2020年在曼谷看上一棟，沒想到2個月後整棟樓賣掉，中文招牌一個接一個掛上去。原來中美貿易戰讓供應鏈移轉蠢動，中國的貿易公司動得比誰都快。如今，工業區所有地幾乎被搶光。

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2年多前，盧經緯以比對手出價高2成的價格搶到附近最後一塊空地，目前正在做建築設計，預計做電動車用鋁鑄件、光纖通訊相關設備，還有自駕車用的光達（Lidar）。

被加速的資金、人才戰，讓六方科決定上市。「想在台灣上市，是因為我們找不到台灣人來泰國上班，」盧經緯說，在泰國創業將近20年，整間公司只有他們兩個台灣人，而30多年來，公司也從未跟銀行貸款。

但現在兩個人的孩子都大了，要為接班做打算。「我每天被小孩念啊，說這樣哪天才能搞大？」盧經緯的長子盧彥如，10年前在六方從基層做起，在美國學機械工程的他，如今已經是產品開發部門主管，負責新產品研發。

再加上台灣工具機水準不斷提高，六方的工具機除了日本與德國設備外，來自台灣的設備包括精密加工機、鑄造機等也愈來愈多，更需要熟悉設備的台灣工程師相助。

從30多年前一卡皮箱到泰國闖蕩，六方科見證了產業的變遷：從硬碟、汽車、工業生產到電動車零組件，不變的是對精密工藝的堅持，這是他們持續成長的核心精神。

（責任編輯：黃韵庭）