與新創合作近來成為顯學，許多企業都會公開曬這方面的成績。在我看來，此工作其實分為四個層次，而最高兩級才是真正有意義、能為企業帶來長期價值的：
一、營運面合作：最基本的合作，是付費請新創來解決營運面問題。像是到CakeResume、Yourator上刊登職缺，或是訂閱Figma、Canva等設計工具等等。這個層次的問題，其實不一定要新創才能解決，或者說，只是剛好最佳解決方案是由一家新創所提供，嚴格說來，這不能算是與新創合作。
二、戰術面合作：稍微高一層次的，是跟新創一起解決戰術面問題。像是消費品牌透過91APP跨入OMO全通路經營、餐飲品牌透過EZtable餐廳溫度計提升網路聲量，或是小店家透過iChef開啟線上接單等等。
這些合作有一定程度借力新創的彈性與效率優勢，加速彌補戰術缺口，讓企業的商業模式能一口氣拉齊業界標準，但問題是這屬於一種防禦行為，並無法真的因此得到優勢，或拓寬企業的護城河。
三、策略面合作：來到這層次以上，才是與新創合作的真正精髓。策略面合作意即基於某個新創獨特的超能力，在典範轉移過程中，超前部署、徹底升級商業模式，讓企業達到彎道超車的成果，並形成長期可防禦的領先地位。
微軟近期導入ChatGPT到Bing發展次世代搜尋引擎、Google在2005年買下創業一年多的Android發展手機作業系統，都是這個層次的案例。
四、願景面合作：與新創合作的最高層次，是讓新創扮演望遠鏡的角色。透過觀察生態系的發展，充分理解科技最前緣的變化，因此能更準確地預測10、20年後的業界樣態，並基於這個理解去升級企業的願景。
近幾年臉書與Oculus等虛擬實境新創合作，看見元宇宙的未來，更名Meta，全力追逐這個願景；或是支付巨擘Square看見區塊鏈與去中心化金融的前景，更名Block，領先佈局這個巨型典範轉移，都是願景面合作的案例。
結論就是，透過策略、願景面的融合，帶來巨大長期優勢，才是企業與新創合作，真正的王道。（責任編輯：王儷華）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
