一銀亮麗成績單的背後，董事長蔡慶年用力甚深。
超越藍綠的官股代表
5年前以官股代表接掌一銀以來，蔡慶年超越藍綠、專業至上的作風，讓一銀變身，悄然成為亞太區域銀行。
蔡慶年早年在中鋼、財政部稽核組、金融局、國庫署、證管會、輸出入銀行、土銀、中小企銀、期貨交易所等，歷練完整，深悉擁有500萬企業客戶的一銀，企業金融是其競爭利基。再加上起步甚早的海外佈局－1977年即至關島設立第一家海外分行，同年於新加坡設立第二家海外分行，為海外設點最早的台資銀行。
面對近年來銀行過度競爭、利差微薄的本國銀行經營環境，拓展跨境金融業務一直列為業務重心。去年一銀海外業務稅前獲利新台幣64.93億元，佔稅前獲利34.1%。
一銀要做亞太區域銀行
做亞太區域銀行是蔡慶年的為一銀規劃的方向。從跟著台商走，到在地深化是他海外佈局的藍圖。
目前一銀海外據點已有34處，其中有以大陸／港澳6個、東南亞13處，最為集中。最具代表性的為人口僅1500萬人的柬埔寨，一銀在當地就有7家分行及支行，去年獲利超過1800萬美元；遠超過倫敦、紐約、新加坡等國際金融重鎮。
東南亞全覆蓋
「東南亞全覆蓋」是蔡慶年帶領一銀朝向區域銀行的重要策略。
其考量的是，一、近年來東協國家政經體制變遷，帶動經濟發展，金融商機蓬勃。以存放款利差而言台幣利差約在1.62%，外幣放款接近2%，東南亞新興市場利差更大。例如柬埔寨為例，雖然人均所得僅1200美元，但過去幾年經濟成長皆有6~7%，衍生龐大金融需求。
其二是他著眼的是，中國大陸積極推動的「一帶一路」，沿線基礎建設融資業務，以及衍生的經濟活動與商業融資。
起始於福建泉州的海上絲路，到重點區域的東協國家，蔡慶年積極佈局。一銀廈門分行於去年開業；沿途廣州，一銀有港澳分行連結；越南有胡志明市、河內分行；中寮鐵路起點、水力發電充沛的寮國，永珍分行去年成立；去年10月中國與柬埔寨簽訂高速公路計畫，一銀金邊分行已為台資銀行的領頭羊。
除上述分行外，曼谷、仰光現有辦事處。人口眾多、海外勞工匯款帶動國內龐大需求的菲律賓，為一銀今年籌設據點地所在。去年第三季一銀完成新台幣兩百億增資計畫，對其海外佈局（購併）將增加更多空間。
一位本國銀行高階主管指出，以一銀資產規模側重海外佈局、發展區域銀行是非常好的策略，因為資金成本降低，同時也極為務實，實為本國銀行打亞洲盃的榜樣。
一家民營銀行的高階主管即私下表示，他們的東南亞佈局，就是跟著一銀，亦步亦趨就有錢賺。
