清大畢業生擊敗35萬對手 火場逃生她最行

走上創業這條路，對林筱玫與陳碩鴻這對年輕夫婦而言，完全是個意外，要從他們勇闖紐約開始說起。

網路自學　激盪跨領域創意

大學時，林筱玫與陳碩鴻是同班同學，為增加申請國外名校機會，大二開始，他們到世界各地參加科技競賽。

不斷參加比賽，他們也練就一身好功夫。林筱玫提到，微軟「潛能創意盃」和之前的科學競賽不同，除了要考驗他們的創意之外，也很重視創意可行性以及如何商品化。

在七天的競賽過程中，他們面臨了各種考驗。例如「有評審直接把插頭拔掉，測試我們的設計能不能應付突如其來的斷電，」林筱玫說。

甚至要徹夜修正，準備隔天再接受考驗，「每天只能睡三個小時，」林筱玫回憶。難的是這場總共有三十五萬人報名的比賽，備受各國政府重視。美國總統歐巴馬甚至會接見代表美國參賽的隊伍，當時的微軟總裁巴爾默還在比賽當天早上，與中國代表一起上CNN接受專訪。

廣告

結果是來自台灣的林筱玫團隊脫穎而出，以這套系統打敗群雄。為什麼從IC設計，走上冷門的消防領域？ 林筱玫說，「在比賽前不久，智利礦災正攻佔所有媒體版面，因此他們才發想，如何能強化現有的逃生設備。」

但設計的過程中他們發現，如果客群只鎖定礦場業者，則市場有限。於是他們才聯想到，伸手不見五指的火場，其實也需要這套系統。

從完全沒有經驗，到設計出「世界冠軍」的創意研發，他們靠的是網路自學，從國外的購物網站買來煙霧探測器，再自行學習「火災科學」、「火災模擬」、「人類火災行為分析」等專業知識，在短短幾個月內就設計出這套軟體。

但贏得冠軍是一回事，真正創業後，挑戰才接踵而至。「冠軍級」的技術，要通過層層的法規檢驗，以及複雜的消防市場生態。

商場如戰場　勇闖創業艱辛路

廣告

這條路足足走了兩年，並非一蹴可幾。「整個認證過程花了一年半，一開始也不知道會不會通過，」林筱玫說。最令他們氣餒的是如戰場般的商場。原本與某家知名企業合作共同開發產品，但雙方認知卻完全不同，這家大企業竟把瑞德感知視為旗下的一員。

為了維持創業的基調，他們在合作一年半後，就斷然與這家龍頭企業終止合作關係。他們必須另尋財源，於是向銀行貸款上千萬，並且靠著國發基金所資助的天使計劃，以及台北市產發局的資助撐了下來。

「只能怪自己太年輕，」林筱玫無奈地說，因此，他至今仍時時警惕自己，商場如戰場，不管簽下合約或新的合作案，都要特別小心，也必須把原先幾乎是技術背景組成的團隊擴充至二十人，找來有管理、財務、行銷背景的成員。

不過，有二十多年業界經驗的新光保全消保部協理黃清彥認為，儘管消防市場有進入障礙，但瑞德感知有清楚的專利佈局，技術也有獨特性，「他們有未來性。」

廣告

目前，除了跟新光保全合作共推產品之外，他們也正與桃園豪宅業者和知名百貨業者洽談合約，位在三重的三愛停車場，則是第一個安裝這套系統的公共場所。

林筱玫樂觀推估，最快明年就可能達到損益兩平。

拿到台灣消防認證之後，瑞德感知將挑戰國際市場。林筱玫認為，雖然要進入歐洲市場必須通過所費不貲的認證，但只要通過，就等於敲開了全球市場的大門。

-------------------------------------

開路五招

開路青年怎麼做

1. 把握機會參加科技競賽

2. 結合IC設計與消防專業

3. 和主要市場通路合作並開發新客戶

4. 爭取政府資源挹注

5. 整合技術、財務和行銷人才

你也可以這樣做

1. 從競賽中驗證創意的可行性

2. 結合跨領域的專業，尋找新機會

3. 併入既有市場，但不把雞蛋放同個籃子裡

4. 爭取青年創業基金

5. 儘早規劃新創公司的財務與行銷策略

廣告