由專精而全面

＜span class=’Doc’＞淺水龍困沙灘

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大環境對超高建築的需求幾乎降到冰點，美國橋梁像困在沙灘上的淺水龍，空有一身本事，卻無處施展。要急速找到安身立命的巿場天地，美國橋梁必須立即找到方向轉型。

對大陸工程，往後也同樣是勝敗興衰的關鍵時期。眼前正待重新檢討的六年國建，看似可以提供部份業務生機，但在台灣巿場已幾近飽和、外國建築業者又紛紛搶進的壓力下，大陸工程只有朝向國際進軍，才可能再有新的生存天地。

大陸工程總經理殷琪進一步解釋︰結構技術是未來營建巿場需求的大宗。由於全球都在大力投資基礎建設，不僅新造公路與橋梁，更有大量老舊橋梁需要翻修，對結構技術的需求因而殷切。

若單純由雙方的專長看，大陸工程與美國橋梁實在是絕配。美國橋梁是設計、興建鋼骨結構的頂尖高手；大陸工程則是營造工程的老經驗。美國橋梁以專精取勝，大陸則以經驗完整見長。

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因此，大陸工程在買下美國橋梁後，可以借用美國橋梁過去在北美、歐洲打下的巿場實績，擺脫過去只有在沙烏地阿拉伯承造轉包工程的有限經歷，雙方共同投標，打進國際巿場。

至於美國橋梁則藉由與大陸工程結盟，不僅可以得到堅實的財務支持，更可轉移大陸工程的經驗，由只能承造鋼骨結構的轉包商，轉型為有能力接下整個公路、橋梁、建築物的整體大包商。

負責為美國橋梁規劃新方向的華裔副總經理韋思宗分析，過去美國橋梁堅持走專業路線，永遠只能分到整個大工程中的鋼骨結構部份，造價不高，利潤又被大包商控制。美國橋梁要有出路，非由專業的轉包商變成全方位的大包商不可。

然而，看似完美的規劃卻在美國橋樑內在、外在的牽制下，無法立即實現。

＜span class=’Doc’＞替公牛隊造體育館

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強烈的不景氣寒流，不僅使巿場需求急遽萎縮，更逼得各類建築商四出找尋機會，踩入美國橋梁傳統擅長的疆域。韋思宗就指出，以往美國橋梁參與投標，對手不過三、四家，近來卻有大批不曾造過鋼骨結構的建商湧入，一下有十多家競標。激烈的競爭逼得利潤大幅下壓，就算美國橋梁能拿下合同，替美國職業籃球名隊芝加哥公牛隊、克立夫蘭騎士隊建體育館的合同，在去年兩億美元營業額中，仍然有六百萬虧損。

大陸接管美國橋梁更嚴厲的挑戰，來自美國橋梁內部。

一如其他台灣在美國購併的企業，原本在美國鋼鐵公司旗下的美國橋梁公司，在八○年代也成為美國炒賣企業的目標。由於當時經營層一心要把美國橋梁轉賣圖利，對企業內部的投資完全漠視。不僅不投資電腦設備等重要資產，更造成員工短視求利的心態。殷琪就坦承，美國橋梁花去他最多心思的，都是為了「人事問題」。

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大陸買下美國橋梁的第一年，沿用原來的管理階層。但舊任總經理不斷找大陸工程要求加薪，又要求將公司由美國東邊的匹茲堡，搬到南方的德州，便利他回到家鄉。不堪其擾下，大陸辭退總經理，由殷琪自任主管。殷琪還記得單單那年她就來往美國八次，「非常的累，」她回顧。

為了找到適任人選擔任總經理，殷琪與曲光明、韋思宗花費近十個月，終於從加拿大找來一位兼具國際行銷與橋樑經驗的主管。

要順利轉型為整體工程承包商，不但要有新人掌舵，更要能確實掌握成本，確保拿下的合同可以創造利潤。因此大陸工程更投下百萬美元，更新全套電腦，同時引進工程估價的熟手，務必要填補美國橋樑公司的空白，建立鋼骨結構以外的估價能力。

美國橋梁未來能否超脫大環境的牽制，不僅要看柯林頓、以及其他重要國家的公共建設巿場是否起飛。更要看美國橋梁能否真正轉變自我，抓住成長中的新機會。

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大陸工程、美國橋梁的搭檔已成，只待有機會大步出發。_