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靠文字、視訊就能賣!日本百貨龍頭「遠距一對一」的櫃姐魔力

【服務一點訣】疫情下日本的緊急事態宣言期間,各大百貨被迫關閉大部份樓層,但日本百貨龍頭三越伊勢丹的百貨賣場裡,銷售人員仍忙著選品,提供「一對一線上購物服務」。去年他們把真人服務搬上網路,解決百貨業的三大痛點,又讓消費者的購物困擾迎刃而解。《天下》越洋專訪三越伊勢丹女裝銷售王牌宮本愛子,獨家傳授遠端服務客人的祕訣。

日本-百貨-三越-網購-伊勢丹-客服-遠距 圖片來源:三越伊勢丹提供
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「雖然疫情下無法出門,卻像是真的在百貨公司裡逛街一樣,真好!」一名日本消費者口中,不用出門卻能開心購物的原因,不是來自線上商店或VR虛擬實境,而是透過文字或視訊,向百貨公司裡的「真人」櫃姐購物。

這是日本百貨龍頭三越伊勢丹控股公司,去年11月推出的「Remote Shopping遠距一對一購物」app服務(編按:三越伊勢丹的遠距購物服務,目前僅提供日文版,app使用區域限日本國內)。起初只在伊勢丹新宿店試行,結果大受好評,今年2月起擴大在銀座三越、日本橋三越等東京4大據點實施,半年多來使用者飆升15倍,創下客單價達實體店面2倍的佳績。

「Remote Shopping遠距一對一購物」app服務,創下客單價達實體店面2倍的佳績。(三越伊勢丹提供)

透過簡訊或視訊和消費者互動,並不新奇,三越伊勢丹的服務有何特殊之處?

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