吳東亮11年前捨不得賣的業務，現在超賺！台新證承銷量衝市場前三

以和潤為例，因主要股東不願釋出老股，和潤決定以增資方式上市，為符合上市規定，須將大股東持股比例降低，一口氣增發14萬張股票，以台股胃納量而言，算是巨量。

任務難度高，和潤找來六大承銷券商報告、比較。「這個是要經過比賽PK的，」回憶爭取業務的過程，台新證副總經理陳立國津津樂道，在簽約前與和潤接觸了一年多，過程第一時間回應和潤各種疑問，並提出可行方案，說服和潤相信，台新能將新股售罄。

回想起當時心情，和潤協理廖文忠還是戰戰兢兢，表示上市前和台新證半年內辦了幾十場法說會，在業界相當少見，只要可能有投標興趣的壽險、投資機構都去。投資人反應熱烈的程度，廖文忠自己都始料未及。

承銷業務虎虎生風，當初賣給凱基的經紀部門，也逐漸被吳東亮蓋了回來。透過併購大眾證券，台新證市佔率悄悄從併購前的0.7%，成長到2.1%，向前十大證券叩關。

廣告

與銀行共銷，吃數位原生代客戶

除了併購，要擴大能見度，台新證善用金控綜效，在台新銀行設立證券共同行銷處，「這不是新鮮事，但台新做得最徹底，」台新證總經理林献群表示，共同行銷處不是只有證券櫃台，而是配有經理及3到4位營業員，共同行銷處擴點成本不到一半，業績卻堪比中型分公司。

台新證在台新銀行設共同行銷處，還派營業員駐點服務，達到成本減半、業績大進補。（王建棟攝）

而台新銀大批數位原生代客戶，更是台新證未來獲益的潛力股，透過網路行銷、和台新銀行數位帳戶Richart合作，台新證券戶有一半不到40歲，平均年齡業界最低。

傳統承銷部門，以輔導企業上市上櫃為主，台新證董事長郭嘉宏則引進投行概念，要提供客戶併購、創投、私募基金等服務，「這方面的東西，會讓客戶更被吸引、黏住，」郭嘉宏表示。在市場飽和、削價競爭風行的證券業，台新證得把餅做大。（責任編輯：王儷華）

廣告

 

【2020「快速成長一百強」延伸閱讀】

重磅調查》
‧ 尋找下一個台積電！2020「快速成長一百強」全解析，誰是逆境贏家
‧ 效率至上過時了！榜單冠軍、微軟都在強化的3種能力是……
‧ 賣電、賣家具最夯　跟著成長最快前五大行業，挖出新商機
‧ 數位專輯→汰弱留強愈來愈快，誰能活下去？

獨家完整榜單》
快速成長一百強，誰蟬聯、誰出局了？

6個韌性小霸王成長秘訣》
‧ No.1台汽電：幫全球龍頭來台發電　台汽電：通過沃旭考驗，任何案子我們都能接
‧ No.16緯創軟體：林憲銘老同學神救援！年虧上億的軟體事業，變緯創小金雞
‧ No.23世德工業：再盧的客戶都難不倒它！世德把螺絲做到精品等級，特斯拉也下單
‧ No.33格威傳媒：台灣最大廣告集團出嫁日本！50年老店3次轉型，如何從本土變外商
‧ No.38.花仙子：媽媽在用的清潔劑品牌翻身！花仙子變高檔擴香、全聯爆紅鍋具推手
‧ 精彩影片→小霸王經驗談：我如何讓自己強大

廣告

領導心法》
貝佐斯：獲9成資訊才下決策已太遲！風險年代，需要哪種領導人？