陳筠翎：派女生去印度，很吃香
（榮田精機總經理特助，人稱「工具機界印度女王」）
做工具的今年印度生意應該都很不錯，我們就很明顯，前四個月金額已經超過去年全年。今年印度貢獻的營收應該接近20%，已經是我們第三大海外市場，僅次於中國和俄羅斯。
我們的立式車床的技術門檻和單價都高，售價從600萬到4000萬，是專門用來做圓型組件，譬如閥門、自來水輸送管、航太業，還有很多地方都用得到。
我們做印度十幾年，但有一搭沒一搭。三年前硬著頭皮認真做印度市場，結果我好喜歡印度，如魚得水。
台灣便宜的工具機在印度完全賣不動。因為韓國便宜的機種很多，而且他們免稅，台灣進印度的稅是7.5%。雖然人家都說印度人很愛殺價，但是我的經驗完全不同。
我去拜訪客戶，他們都很願意撥出時間見我，很專注地聽我講解我們的技術。
大陸客戶只問價格，下決定很快，可能因為他們很容易拿到貸款。印度完全不同，決策過程會拖到一、兩年。他們很注重技術，而且算得很精，會把機台稼動率、維修服務成本都算得很清楚。
大家都說不要派女生去做印度市場，因為不安全。我的經驗完全相反。
也許因為我都跟著代理商跑，安全基本上沒問題。客戶看到我是女生，竟然願意跑印度，我皮膚又白、看到人就鞠躬哈腰、笑咪咪，無往不利。所以我強烈建議企業派女生去，因為很吃香。
我們也已經在討論到印度設廠，最大的困難在於找不到人願意長駐印度。
崔國斌：那四年，我每天都想投降
（前華碩印度分公司總經理，2004到2008年派駐孟買）
你們看我的手腕（貼著紗布，撕開來是明顯的針孔）。
印度衛生不好，用很多殺蟲劑、消毒劑。游泳池放很多漂白水消毒，刺激我的白血球增加到一般人的五倍，開始攻擊我自己的細胞，導致我罹患嚴重的蕁痲疹。
十年了，我到現在都還必須每一到兩個星期上一次到醫院，抽自己的血，再打進去（自體血小板免疫血清回輸療法），但也只能控制幾天不發作。
我在印度四年，每天都想投降，甚至有過跳樓輕生的念頭。
為了幫公司省錢，住月租8000盧比（約4000台幣）的小公寓，太太來孟買看我，看到我的房間就哭了。
在印度做生意，他們都是家族企業，要不要跟你做生意，家族長老說了算。跟代理商開會，很像見黑幫，五、六個大老一起，因為電不夠，沒有冷氣，只有風扇轉呀轉，一杯水端上來，五、六個人輪著喝。
老大問：「安德魯，你有什麼話要說？」我說我要介紹我的產品，老大說：「不用，你直接開一個價錢。」電腦都不讓我打開，就開始殺價。
曾經有人問過我要不要回印度，回去可以，錢要夠多（哈哈大笑）。
陳清祥：因為「印度製造」政策，我也要去設廠了
（康太軍用電腦董事長）
我是做軍規工業電腦，印度軍方幾乎所有坦克、軍艦、潛水艇上面的攝影控制系統，都是用我的產品。
很多人說做印度生意，收錢很難，但我做了17年，一點問題都沒有。
我不是直接和印度軍方交涉，而是他們國內廠商用我們的產品去競標，把價格提高兩、三倍，他還有很高的利潤，所以付錢都很爽快。你看好像有很多家去競標，背後都是我的產品。
我們公司工程師都是十幾、二十年的資歷，其它公司設計一個產品要好幾個月，我們一、兩天就可以完成，所以他們都喜歡用我們公司的產品。
因為「印度製造」政策，我也要去設廠了，合作對象承諾每月5000台，對軍用電腦來講，是天大的量。
蔡立國：在印度做生意，選對合作伙伴很重要
（行動力國際總經理）
在印度做生意，人很重要。我們主要合作伙伴，一個是到俄羅斯留學的電機博士，是影音訊號傳輸的專利擁有者，在印度的人脈還很強。莫迪辦公室的會議自動化系統，用的就是我們公司的產品。
第二個主要合作伙伴的兩個老闆，是印度最厲害的理工學院IIT畢業，非常聰明，家境很窮，白手起家。學校給他們一筆錢創業，找上我們從一根線做到電池，再做到半導體、主機板，到現在跟我們談做整機，量很大，幾年走下去幾百萬台沒問題。
從底層上來的人很老實。他今天下訂單，我一張30萬美元請款單寄去，第二天錢就匯過來，我一個月再出貨給他都沒問題。
印度的智慧城市計劃是玩真的，跑得很快，規模很大，我認為中國如果有十，印度的量一定有三。（延伸閱讀：台灣ICT產業的大好機會 印度100座智慧城，全靠這項技術）
王婕安：印度是我的世界跳板
（東吳資管系畢業，26歲，現居班加羅爾）
這家陸資電子公司給我的待遇不算優，返台假、機票、住宿，什麼都沒有，但我還是來了。一是想出國，二是覺得印度很有發展性。
我希望在印度獲得國際經驗，我覺得印度是十幾、二十年前的中國，世界很多企業都在前進印度，會需要有印度經驗的人，現在的工作會是很好的跳板。（責任編輯：黃韵庭）
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