精誠大賺錢為何同意台灣大收購？獨家專訪林之晨，如何幫助企業AI落地？

「企業導入AI，不是買回來就能用，」一名精誠主管透露，企業得先準備算力、部署模型，再把內部資料、AI Agent與既有流程接起來，只要任何一段沒串好，AI很難真正進入日常營運。

他在精誠超過20年，最近兩年卻是他見過最多客戶董事長、總經理的時候，過去資訊服務公司談生意，多半只見資訊長，現在企業最高決策者親自來問：AI到底怎麼導入？加速生產效率。

因為企業導入AI，不是買完模型就結束。模型後面要接企業內部資料、Agent與既有系統，最後甚至需要客製開發，「一整串不是企業IT部門可以自己搞定。」

蔡祈岩表示，這就是資訊服務業眼中，企業AI落地的最後一哩路。台灣大需要精誠，就是為了補上從「提供基礎設施」到「真正把AI用起來」之間的缺口。

但外界好奇，攻企業AI大餅，兩邊團隊怎麼分工？精誠的團隊仍會存在嗎？

此次交易是增加持股，並非將兩家公司合併，「精誠仍將維持獨立運作，」林之晨坦言。

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台灣大資訊長蔡祈岩提及，AI模型要接企業內部資料、Agent與既有系統，最後甚至需要客製開發，這就是資訊服務業眼中，企業AI落地的最後一哩路。（王建棟攝）

精誠營運好，為何願意被收購？

台灣大對精誠並非第一次合作。2024年9月，台灣大取得精誠11.86%的股權，不到兩年時間，再決定把關係推進到持股過半。

表面看來，雙方合意攜手合作，然而，外界不曉得的是，雙方合作並非想像中順利。且精誠過去兩年，營收獲利都十分亮眼，為何願意讓台灣大增持股份到五成？

林之晨形容，一開始有點像指腹為婚，媒人就是雙方家長。一位是已退居幕後的精誠共同創辦人黃宗仁，另外一位就是台灣大董事長蔡明忠。兩年前，台灣大首次入股精誠，兩邊的營運團隊才開始慢慢認識精誠實際業務內容。

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成立近三十年的精誠，是本土規模最大的資訊服務商，替超過4000家不同規模的金融、高科技製造、零售、醫療及政府客戶，做系統整合、軟體開發、雲端、數據與資安服務。去年營收達439.7億元、年增近13%，稅後淨利約21.5億元，營運表現遙遙領先第二是方電訊。

「精誠經營得不錯，」林之晨坦承，這次公開收購，台灣大是較為主動的一方。

一名在精誠高層透露，從公司內部來看，這個結果並不意外。黃宗仁早已退出第一線經營，兩位女兒黃亭融、黃祈融雖為精誠擔任董事，並未進入經營團隊，對創辦家族而言，公司下一階段如何安排，本來就是遲早要面對的問題。

而黃宗仁具有創投背景，並非典型「公司一定要留在家族」的創業者。這名主管形容，精誠此刻體質好、財務穩定又賺錢，反而提供他思考下一階段股權與經營安排的條件。

台灣大補算力，精誠補最後一哩

「精誠也需要台灣大，」這名精誠高層坦言，台灣大能把精誠資訊商往更完整的企業科技服務商推進。雖然精誠本身是資訊軟體服務領域龍頭，不過如果精誠單打獨鬥，沒有後端的傳輸與算力這些基礎設施，在下一階段，企業客戶市場將會面臨挑戰。

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未來3年，企業導入AI的瓶頸將逐漸從軟體延伸到基礎設施。晶片、記憶體與算力供給吃緊，甚至設備到手後，也未必有足夠的機房承載，「誰能掌握後端的算力與傳輸資源，誰才更有機會把企業AI需求轉成訂單，」林之晨說。這也是台灣大能帶給精誠的好處。

這樁交易早在3年多前就透露端倪。

專作銀行核心支付、跨行通匯與資安系統的老將普鴻資訊董事長林群國曾預言，台灣大若要補強企業服務這塊短處，投資或併購資服業者幾乎是必走的一步，「精誠最有可能成為對象。」

當時只是業界判斷，一年後，台灣大開始評估，如今再進一步發動公開收購。蔡祈岩重訊隔天在社群媒體直呼，「3年來一一成真。」

三大電信都在搶企業客戶市場 

不只台灣大，中華電信、遠傳都早已把戰場往企業市場推進。然而，對電信商而言，網路、雲端、資料中心與算力只是企業AI轉型的基礎；真正困難的是，如何把這些技術接進企業既有系統與工作流程。

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5G這5年進入紅海時期，全球電信業者都面臨相同困境，流量成長趨緩、語音與漫遊收益不再，連線服務變得廉價，「我們的下一步在哪裡？」遠傳電信副總暨資訊長胡德民道出電信業者近年共同轉型目標。

胡德民在加入遠傳前，曾在IBM、台灣微軟負責技術相關職務15年。5年前，他在遠傳總經理井琪延攬下加入遠傳。

他告訴《天下》，AI該放進哪個流程、資料如何整理、員工怎麼使用，甚至管理制度如何跟著改變。這些工作必須深入企業現場，把不同軟硬體、資料與流程整合起來，是SI業者長期扮演的角色，胡德民舉例，像大型政府標案、智慧城市等案子，都需要把不同系統整合落地。

觀察電信產業超過25年的台灣電信產業發展協會祕書長劉莉秋分析，電信三雄搶攻企業AI市場，已不只是同業間競爭，而是攸關未來能否持續成長的「生存之戰」。

消費者市場已陷入紅海，未來還可能面臨低軌衛星業者競爭，三大電信商因此都將成長重心轉向企業市場。

電信三雄各有不同籌碼。中華電信擁有電信研究院及公部門客群；遠傳背靠遠東集團上百家關係企業，光是協助集團企業導入AI，就能形成一定規模的市場。台灣大則透過投資新創，走出不同路線，如今進一步收購精誠，目的是補進軟體人才、企業客戶與系統整合能力。

精誠是本土規模最大的資訊服務商，擁有各領域超過4000家客戶，做系統整合、軟體開發、雲端、數據與資安服務。（王建棟攝）

台灣大收購精誠後將佈局海外市場

企業要導入AI時，不在乎供應商原本是電信商、SI還是其他科技公司，「重點是誰能把算力、傳輸、模型與應用整合起來，提供一套完整的AI解決方案，」林之晨直言。

這也意味著，電信業者未來面對的競爭，將從電信三雄的企業市場，擴大到所有提供企業AI解決方案的科技業者。

展望未來，林之晨把未來的綜效分成三個階段。短期先做跨售，中期靠AI放大市場，長期再把企業服務帶往日本與大東南亞。

然而，真正更長的考驗，是交易完成之後：台灣大如何拼成一套能在台灣以外複製的AI服務模式？

台灣大軍艦出海才正啟航，他沒有透露具體標的與時間，只說「請大家拭目以待」，並強調日本與東南亞都是台灣大的重點市場。

若10月初收購順利完成，台灣大與精誠將進一步變成更深的利益共同體，不只在台灣，更有機會輸出海外。

（責任編輯：宋玟蒨）