生醫界最尊敬企業家來自冰島！美時董事長為何以台灣為核心、幫60歲藥廠升級？

用流程管理，最快推出最新的困難學名藥

這正是魏斯曼的核心能力——成為藥物專利到期後，第一款上市的困難學名藥，優先搶佔市場。

「要做到持續成長的關鍵，就是要有強大的pipeline management（研發流程管理），不斷推出新產品，」他自成為美時董事長以來，每週都會參與藥物進度與產品線的會議。

魏斯曼坦言，要判斷哪些困難學名藥有市場並不難，只要看供需缺口即可。但難在維持品質與研發能量，還要取得藥證快速上市，因此他總在評估，哪些藥物由自己直營銷售，哪些藥物則將技術授權給第三方，才能應對市場的快速變化。而併購正是他取得藥證的手法之一。

廣告

一名藥廠業內人士也指出，美時選擇的學名藥之所以困難，是因為這類原廠藥物通常有專利狀況複雜、製程未完全揭露或原物料取得困難等問題，相當考驗藥廠自行研發的能力。

「美時專注於利基型的學名藥，其中一個關鍵點就是速度，」普華國際財顧公司執行董事翁麗俐也認同。

找泰國股東，戰略佈局東南亞

學名藥協會理事長陳誼芬指出，美時過去是做傳統學名藥，製作難度相對低，與艾威群整併過後，要開始轉型做困難學名藥，但這樣製作成本勢必增加，不可能靠本土市場就存活。

「長期來說，藥物單價會下跌，但銷量卻會上升，規模經濟也會讓成本下降，其實讓你更有競爭力，」魏斯曼哄完女兒，繼續採訪時說。

也因此美時不僅供台灣市場，更成為亞太地區的核心基地，近期揮軍南下，攻佔東南亞市場。不僅去年收購梯瓦製藥（Teva）的泰國子公司，還有賽諾菲（Sanofi）於越南和柬埔寨的抗發炎藥物的藥證與製作技術，今年更收購越南藥廠Duy Tan的5款品牌藥的藥證與相關業務。

廣告

魏斯曼的戰略佈局其實早於4年前就開始。為了讓美時在東南亞有足夠的銀彈與人脈，2021年他以旗下的國際藥業創投Aztiq，結合泰國國家石油（PTT）集團旗下的生技投資公司Innobic，聯合收購美時的51%股權，讓泰國國有企業當股東，成為拓展東南亞通路的強大助力。

從美時今年第一季財報也能看到成果，單季合併營收47.3億元、年增12.7%；稅後純益14.35億元，年增38.5%，就受惠於梯瓦製藥在泰國業務整合及越南出口市場的銷售強勁成長。

翁麗俐指出，「併購整合並沒有想像中容易，」時常有多方買家同時競逐同一標的，若未在併購前進行全面性的評估，並妥善規劃併購後的整合策略，交易完成後還可能面臨人才或通路流失，相當考驗主導者及管理團隊的經驗。

由島至島，冰島董事長帶出台灣製藥龍頭

魏斯曼確實有經驗，時間回到1999年，他於冰島接管藥廠阿特維斯（Actavis）時，發現許多大藥廠已在歐美地區站穩腳跟，所以將目標鎖定尚未飽和的中東歐市場，第一間併購的藥廠就在保加利亞，後續進軍塞爾維亞、土耳其等地，靠著產業整合打下江山。

廣告

「1999年的中東歐地區，就是10年前的亞洲，現在的東南亞，」魏斯曼說，10年前的亞洲到處都是小藥廠，品質不夠好，生產基地也不符標準，狀況跟當初的中東歐很像，急需一個整合醫藥產業的亞洲領頭羊，美時就在那時雀屏中選。

回憶起相中美時的過程，他語帶一絲喜悅，當時有多款口服腫瘤藥物專利即將到期，商機無限，「但要做口服腫瘤藥，你必須有專屬的生產線，不能混著和其他藥一同生產，評估過很多藥廠都不合格，但美時就擁有口服腫瘤藥的完整生產線。」

成為美時最大的股東，魏斯曼心中想做的是那些開發難度高、市場競爭者少，但病人真正需要的學名藥，最大的目標就是挑戰美國藥廠賽爾基因（Celgene）的血癌原廠藥瑞復美。

併購不是為了延續，而是為了未來。

廣告

但當時美時的製作品質、研發能力與國際通路，都還不具備。為了輔導美時升級轉型，魏斯曼從其他公司調配資源，找來最強的團隊，不僅聘請在中東歐取得戰功的瓦薩洛夫（Petar Vazharov）來當執行長，也找跟了他16年的老將來接管美時財務，還請來跨國集團內最強的產品線與研發人才。

馳騁生技賽場多年的老將們，並沒有讓他失望，成功挑戰賽爾基因的原廠藥瑞復美，研發出美時最主力的血癌學名藥Lenalidomide。

「我買公司不是要延續他們過去10年做的事，而是要他們做我們未來10年想做的事，」魏斯曼談到美時管理階層之所以大換血，是因為他相信，他至今建立的製藥帝國都是從一個願景開始，公司要轉型成長，就需要有著相同理念的人才。

「要讓那些負擔不起頂級藥物的人，也能用得上好藥，」一路走來，他的願景始終不變。

（責任編輯：趙珮妤）