策略會議怎麼開？羅傑．馬丁：三招拆解對手，從競爭者找靈感

我常說，反向拆解競爭者的策略，是很好的做法。很多人問我為什麼，以及該怎麼實際執行。

首先，拆解競爭者策略時，不要模仿對方，也不要讓「比照辦理」取代了真正的策略思維。試圖追趕對手並複製他們的做法，往往會讓你持續落後半步，結果也會令人失望。

不過，我也肯定研究競爭對手的價值，前提是：研究的目的是要啟發自己，獲得獨特策略。

例如，《金融時報》在觀察早期的線上新聞競爭者後，從他們的商業模式中萃取出有價值的洞見，進而打造出自家的線上產品，讓公司得以生存，甚至蓬勃發展，而幾乎其他報紙都在數位轉型中遭遇經濟重創。《金融時報》有模仿對手嗎？沒有。他們做的是洞察，而不是複製。