策略大師馬丁：世界變化太快，還需要策略嗎？

那些認為自己的業務變化太快、無暇制定策略者的理由是，他們沒時間進行策略所需的數據收集，或者由於產業仍處於萌芽期，變化迅速，以致並沒有可分析的數據。他們隱含的假設是，沒有數據，就不能制定策略。

這種觀點不幸地將分析的兩個部份混為一談。分析是將數據應用於一個邏輯結構中，以評估這個邏輯結構在多大程度上得到了證實或否定。

其中，第一個部份是邏輯結構（或假設），例如更大的工廠可將固定成本分攤到更多的生產單位上，因此擁有更低的成本結構。

策略謬誤2：沒有大數據，就無法做策略

第二個部份是將數據應用於邏輯結構，例如，我們收集一百個不同規模工廠的成本數據。

在分析中，最花資源的部份是數據收集。通常，收集數據需要大量時間，這項任務的成本往往相當昂貴。大公司傾向進行大量的數據收集：市場研究、競爭對手分析、模擬、成本研究，試圖獲得對邏輯結構更嚴謹的支持。

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然而，數據收集和應用有其限制。關於未來的數據並不存在，未來與過去可能不同，因此也限制了過去數據的價值。根據我的經驗，大公司在收集用於分析的數據上花費的時間和金錢，比實際需要的多太多。

因此，在快速變化的背景下，不在數據收集上大量投資，的確有充足的藉口。

然而，對於不思考策略邏輯結構，絕對沒有藉口。思考策略邏輯並不需要花費太多時間，只需要用一個嚴謹的策略框架進行艱難的思考，比如我的「贏得勝利」（Play to Win）（雖然它絕不是唯一的框架）。

但因大多數人將分析的兩個組件混為一談，他們在快速變化的背景下，一起拋棄這兩個組件。

但其實只有數據收集是真的問題。制定你的策略邏輯，無論你的產業是變化快速還是緩慢，更好的方式是，好好思考，以便發展你的策略邏輯結構。

這不需要很長時間，只需要全神貫注和避免分心，重要的是將它寫下來。

Thinkers50全球第一管理思想家馬丁強調，策略不是分析、不是計劃，策略就是你所做的事。

策略制定心法1：先寫下你的邏輯，再蒐集數據

在發展策略上，唯一能讓你學習，並變得更好的方式，是預先寫下你的邏輯，然後在你付諸行動後，將能夠看到你的邏輯表現得如何。

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如果你不寫下你的邏輯，你會事後合理化，你會說自己完全正確，即使你絕對沒有。此外，你也不會學到任何東西。

然後，只根據邏輯，收集足夠有意義的數據。如果你的產業是快速變化和新興的產業，甚至你可能完全放棄數據收集，只依靠你的邏輯。但要有優先順序。

在邏輯中，可能有特定領域可以測試，也許你會發現這部份值得花時間和資源投入，將數據收集視為一個可以根據背景調整的變量。

根據我的經驗，很多人的投資模式都是相反的。很多人忽視了策略邏輯結構，卻大力追求像是SWOT這樣無用的官僚數據收集練習。

策略制定心法2：不看收入預測，只看兩件事

另外，其實公司對收入是零控制的，卻有很多公司花大量時間在收入預算這樣的幻想上。

事實是，客戶控制收入，而公司控制開銷，對收入進行預算，這是一個無用的策略規劃流程的一部份。這些數據收集行動，都使人從策略最重要的方面轉移了注意力，那就是制定策略邏輯。

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我來分享一下我的個人經驗。我所做的企業投資，都是在早期階段的新創公司。我只會投資於那些能夠展現出色策略邏輯的新創公司。

我不關心他們展示的巨大可行市場，我甚至不讀收入預測，因為這通常只是憑空臆測的。

我關心的是，他們是否有一個吸引人的投入戰場（Where-to-Play），和作戰方法（How-to-Win）組合。我已經進行了大約20次這樣的投資，目標都是處於快速變化的技術事業，其中十個現在仍是很活躍的投資，大多數有很好的回報。

但我需要承認在那之前，我曾經學習到一個非常痛苦的教訓。

當時，我透過一個仲介開始進行早期階段的技術投資。他說服我，他是一位天才的早期階段投資者。我向他的最新基金貢獻了一筆對我來說，損失了會感到痛苦的金額。

該基金在8家公司進行了投資，他把我作為一個「策略大師」來宣傳，並說服我在他的首屆年度投資者會議上，針對策略主題發表演講。

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在我發表了演講，聽了那8家公司的創始人的發言後，開始臉色發白。

活動結束後，我去找那位天才投資者，問他在想什麼，這些人沒有策略邏輯可言。當然，他完全不同意。遺憾的是，事後證明我是對的。所有的公司都破產了，基金和我的投資都歸零。

我學到了一個昂貴的教訓：好好檢視策略邏輯，否則不要考慮投資。

不要表現得好像你在任何情況下，都沒有做出選擇。

策略制定心法3：觀察、調整、實踐

唯一的問題是如何好好地做出選擇。如果你的環境快速變化，那麼要專注於策略邏輯。確保你有一個選擇戰場，以及作戰方式的邏輯，並將其寫下來。

如果你沒有時間或資源來收集數據，以測試理論，那麼就把你的理論付諸實踐。觀察發生的事情，並將結果與你的理論預測進行比較，然後調整。

再一次仔細思考新的戰場和作戰方式，將你因時間的推移而獲得的所有新數據應用於其中。寫下新的策略邏輯，將你更新的理論付諸實踐。然後再次觀察，再次調整，再次實踐，如此循環。

這就是在快速變化的產業中做策略的方法。（本文由《EMBA雜誌》授權刊載）