雙重課稅成台灣赴美投資最大障礙？獨家專訪新任台灣美國商會執行長魏凱

「雙重課稅」將影響台灣赴美投資

就以最近剛結束的「SelectUSA選擇美國」投資高峰會來說，今年有超過180家台灣公司參加，是有史以來規模最大的赴美參訪團。有些州的投資熱度特別高，例如台積電所在的亞利桑納州，還有鴻海投資的威斯康辛州。

還有些州未來可能會聚集較完整的供應鏈，需要更多的關注，這也讓討論一段時間的「雙重課稅」問題又浮上檯面。

這確實是一個障礙。不只台灣要課稅、美國也得課，但目前顯然是卡在美方。像台積電這樣的大公司也許吸收得了雙重課稅，但對許多台灣中小企業來說，這就成為赴美投資的一大挑戰。我曾聽一位政府官員計算，台積電的投資金額是1650億美元，但背後的供應鏈有高達2000億美元的潛在投資，規模遠遠超過台積電一家公司。

美國政府目前處理對外貿易與商業的方式，和過去有很大不同。很多台灣企業家，對眼前的變化也許不安，我建議可以回到台美的「共同點」上。

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台美合作未來不能只看成本，關鍵在信任

台灣規模有限，很多企業早就習慣往海外投資了。只是現在的市場和焦點不太一樣，投資內容也愈來愈偏向高科技，不再像以前只製造聖誕樹的產品了。

而「共同點」正是台灣現在的優勢。怎麼說呢？

像台積電這樣可以為競爭對手代工的公司並不多，這是一種獨特的信任關係，而非單純的成本考量。

我們要強化這樣的信任跟合作，與美國共同推進公平貿易、勞動法、環保等議題。這些台灣本來就有在做，只是要繼續強化，讓台灣成為更值得信賴的供應來源。

落實到具體的合作產業上，當然，首先是半導體產業及其供應鏈，再來是無人機，如果要打造「非紅色供應鏈」，那麼台灣就是最佳伙伴。亞洲地區能和美國真正成為深度合作的伙伴不多，台灣正是其中之一。

另一個台美正在發展中的領域是生技，例如數位健康（digital health）、生育技術等，目前還在發展中。

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美國商會有不少會員認為台灣在早期臨床試驗上有機會。在過去，大家可能優先選中國，但現在對數據可信度的疑慮變高，雖然台灣不是最大的市場，但在資料上卻相當有優勢。

還有一點也值得注意，就是台灣的海外人才。

像超微、輝達的創辦人都是台裔，這些人在美國科技界的影響力，為台美建立了深厚的信任關係。如果去看美國前500大企業名單，的確有愈來愈多的高階主管來自印度，但印度人口可是佔了全球四分之一，相比之下，台灣只有2300萬人，卻能在科技領域有這麼高的能見度，這很不簡單。

（黃明堂攝）

能源為美國投資台灣的主要關鍵議題

而美台之間的商業關係，也遠遠不只是投資美國。

台灣美國商會的會員大多持續投資台灣，根據我們的最新調查，大概有九成的會員都表示將持續、或擴大在台投資。

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美國台灣商會公布的最新白皮書內，羅列了95項建議改善議題，數量跟過往差不多，但能源躍升為第一。現在，幾乎每週都有一至兩團的美方代表訪問台灣。訪團常會有人問，「美國企業在台灣遇到的主要問題是什麼？」我同事回答的很棒，我以後也希望常引用，「沒有什麼『主要問題』，都是些需要微調的事項。」

的確如此。

我最近剛去能源局拜訪，很特別的是，官方的回應不再像過去那麼保守，雙方的互動更像是，「我們理解這個挑戰，我們先分小組再深入討論。」即便台灣方面會說「目前對我們來說有難度」，不是直接拒絕，而是傾向於「那我們再多談談吧。」

台灣的確不像我過去4年待的新加坡那麼國際化，但它有很多讓人覺得更宜居的元素，包括歷史文化，還有這份「願意合作」的特質。

台灣勝出的關鍵

我記得大約2000年左右，我當時在一家新創公司負責軟體銷售，當時訂了一個價格，後來發現不划算，決定調高。

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我們因此得到每個市場跟客戶解釋，不好意思，不能每週只收20美元，得漲到40美元。

去中國時，他們說，「可以啊，如果政府願意買單，我們就用。」

去香港，客戶說，「我們不會多花一毛錢，除非我們的供應商說我們非用不可。我們也是中小企業，要控制成本。」

但到了台灣，我們拜訪許多工廠，他們說，「我們都是中小企業，也理解你們也要賺錢，只要你們對所有人收費一致，我就沒問題。只要我不比其他人吃虧就行了，這是公平的。」

這種思維很不一樣，是建立在互信與合作。

這讓我想起以前在美國看到租車公司艾維士（Avis）和赫茲（Hertz）的廣告，坦白說他們的產品和服務沒什麼差別，但Avis的廣告詞是，「我們會更努力。」

這句話我覺得很適合形容台灣。直到今天，都讓我印象深刻。

 （責任編輯：宋玟蒨）