世界第一大鑽石商　為何不再璀璨？

另一名分析師戈蘭表示，今年在美國售出的鑽石訂婚戒指中，近一半包含人造鑽石。丹麥珠寶巨頭潘朵拉（Pandora）第一季人造鑽石銷售額，較去年同期成長87%。

戴比爾斯的潛在買家應該多擔心？乍看之下，戴比爾斯就快被創新的人造鑽石壓垮。2018年推出人造鑽石業務Lightbox，但並沒有成功抵擋威脅。為了自救，戴比爾斯必須說服陷入愛河、準備求婚的男士區分兩顆難以區分的鑽石。這可能比說服他們為一顆鑽石支付數千美元更難，但並非不可能。

天然和人造鑽石之間日益擴大的價格差距，將在某種程度上帶來幫助。

隨著中國和印度新興企業加入競爭，生產理論上供給量無上限的人造鑽石，價格差距可能會進一步擴大。相對於天然鑽石，人造鑽石愈便宜，對那些將戒指價格視為愛意表徵或將珠寶視為傳家寶的買家來說，吸引力愈低。

「一顆永流傳」失去光環

戴比爾斯還必須在行銷上加把勁。20世紀，戴比爾斯在廣告上大手筆投入，不僅宣傳戴比爾斯的鑽石，而是全面性地宣傳鑽石這項商品。面對外界對血鑽石的批評，戴比爾斯巧妙將自己形塑為無衝突鑽石的供應商。

然而，它的行銷實力已經萎縮。天然鑽石委員會（Natural Diamond Council）是一個整合行銷資源的企業聯盟，但現在它失去了受制裁的大型俄羅斯礦商埃羅莎（Alrosa）的幫助。

「坑裡採的鑽，永恆的璀璨」總不比1947年的「鑽石恆久遠，一顆永流傳」來得吸引人。戴比爾斯實際推出的標語甚至更糟糕。

在推出Lightbox時，它承諾的是「不是誰都可以，但此刻正合時宜」（may not be for everyone, but is perfect for right now）的產品。這種毫無浪漫可言的說法，或許反而讓準新郎對人造鑽石產生反感。但戴比爾斯還是得說服他們為天然鑽石支付高價。

因此，無論誰買下戴比爾斯，都必須具備突出的行銷能力以及礦場營運能力。如果必和必拓最終收購英美資源集團，主要是為了銅業務，可能會出售戴比爾斯（必和必拓在十年前就已經拋售了自己的鑽石業務）。

其他礦商也不太可能感興趣，因為他們也專注於綠色金屬熱潮。有些人猜測波札那政府可能會決定進一步掌握戴比爾斯。目前波札那除了是大股東之外，還與戴比爾斯共同擁有一些礦山。但政府收購看起來不太可能。

如果不想在公開市場上單打獨鬥，戴比爾斯還有另外兩種類型的買家可以選擇。

在金融投資者中，中東的主權財富基金最受青睞。它們的資金雄厚，杜拜因為鄰近印度、法規寬鬆寬鬆，正在迅速崛起為鑽石貿易的中心。

另一個選項是讓戴比爾斯成為奢侈品巨頭的一部份。卡地亞母公司歷峰集團（Rochemont）董事長已經表示不可能出價。LVMH則有可能將戴比爾斯與其2021年收購的Tiffany結合起來。至少，LVMH是一家熟悉閃亮商品和華麗價格的企業。（李立心譯）