市佔中段班彎道超車！國泰證如何挖出散戶雄兵、搶進本土前5大？

台灣本土證券業長年穩定的市佔，3年多前卻竄出一匹黑馬：國泰證券。

而國泰證殺出重圍的利器，在數位服務。

靠著網路下單手續費28折、最低1元的優惠，搭配數位開戶、降低定期定額金額門檻等殺手鐧，國泰證一路披荊斬棘。2021年5月，開戶數突破百萬大關，是數位化前的近5倍；同年交易量6.7兆，是數位化前的6倍，同期間整體券商交易量成長約2.8倍。

只用一年時間，國泰證市佔率從本土第11直升第7，2022年起穩居第5至今。

「我對數位穿透力很有自信，」國泰證券董事長莊順裕在專訪中樂觀地說。10年前他從國泰人壽風控長轉任證券總經理時，國泰證只是排名第15、10萬戶的小券商，今年用戶數將上看200萬。