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2023年7月，溫布頓網球錦標賽的頒獎典禮上，凱特王妃身著一襲青檸色的西裝外套，搭配百褶長裙亮相，渾身散發輕盈的夏日氣息，在網路引發廣大好評。
這套看起來既莊重，又能襯托女性柔美樣貌的服裝，來自凱特王妃的愛牌——Self-Portrait；過去她不只一次穿著該牌出席活動。
王妃不是唯一的愛好者。Self-Portrait從2013年底創立之後，最早是珍妮佛・羅培茲穿著該牌的連身裙錄製節目，之後包括蜜雪兒・歐巴馬、歌手泰勒絲、韓團Blackpink、林志玲等，都曾穿著該牌出席活動。
短短幾年，Self-Portrait已經成為覆蓋70個國家、全球300多間分店的國際品牌。
疫情也沒使品牌的拓展停下腳步，2020年後，陸續在中國開設多達40間實體店面，快速擴張亞洲市場。台灣則由惇聚國際代理，開出5間實體店。疫情陸續解封後，社交活動回溫，也讓宴會禮服的需求大幅增加。
時尚媒體《BoF》（Business of Fashion）稱之為「近年在商業上最成功的倫敦成衣品牌之一」。
Self-Portrait為何如此受歡迎？
可負擔的奢華，命中女性穿搭渴望
可負擔的價格是一大關鍵。
以凱特王妃穿的青檸色套裝為例，換算台幣不到1萬7000元（原價420英鎊），其他洋裝也大多落在1到2萬台幣之間。
「這是我的堅持，」Self-Portrait創辦人Han Chong講起自己一手孵育長大的牌子，眼睛散著光彩。
他觀察，許多女性渴望擁有高質感的禮服，卻無法負擔精品動輒六位數的價格，而這成為他的切入點。
《BoF》形容，Self-Portrait是Han Chong融合過往經驗的成果。他在英國中央聖馬丁藝術與設計學院，學習從布料到造型，所有打造時裝的必備知識。畢業後在時裝品牌Topshop工作，鍛鍊了必須從消費者的需求出發，活用國際供應鏈，創造具競爭力價格的商業頭腦。
宛如精品禮服的細膩設計，但一般上班族也買得起，讓Self-Portrait成為最早主打可負擔禮服的品牌之一。
布料是重點。Self-Portrait的倫敦總部有專門開發布料的團隊，不斷研發最新材質、蕾絲款式，再由在中國的工廠製造。比起布料全部從外部購入，不但能降低成本，也確保品質。
他提到，一開始花費非常多時間，和工廠溝通如何加工，「我的東西比較複雜，價錢又便宜，一開始工廠覺得很困難，但如果你有誠意，他們會願意去試。」
其他包括規劃排版方式，降低剪裁布料時的浪費，或在重點部位，例如正面胸口處，選用高級布料，其他地方則搭配較平價的布料等，都是降低成本的方法。
女裝設計師黃薇觀察，「Self-Portrait開發的蕾絲，不像過去的奢侈品，堅持全然採用昂貴的真絲等材質，反而專注於年輕的設計，是聰明並具市場競爭力的方法。」
此外，強調一般都會女性都適合的柔美浪漫風格，也是其魅力所在。
黃薇自己也曾購入該牌的洋裝，在聚會或特殊場合穿著，「女孩子都需要一些適合特別場合的洋裝。相對於精品的晚禮服或正裝，Self-Portrait不論設計或價格上，都提供年輕、小資另一種選擇。」
鎖定社交禮服，從實際需求出發做設計
點入Self-Portrait官網，琳瑯滿目的洋裝一字排開。
如果點選「婚禮」的欄目，可見新娘、伴娘、賓客的禮服已分別歸類。輔仁大學織品服裝系副教授林國棟分析，可見品牌是以社交需求為核心發展產品，定位清楚。
「女性有很多不同的面相（women has so many layers），」Han Chong表示，有時需要莊重、受人尊敬，有時又想要性感，「透過衣服，讓女性開心、有自信，對我而言很有意義。」
比起許多設計師，在意如何呈現自我風格，出生馬來西亞檳城的Han Chong，從小看著身邊的女性長輩，在婚禮難得盛裝打扮時，會變得特別亮眼有信心，讓他不僅印象深刻，而且渴望從女性的角度出發做設計。
Self-Portrait的洋裝處處流露體貼，像短袖的剪裁，恰好遮住女生在意的蝴蝶袖，或內裡增設小勾帶，能勾住內衣的肩帶避免滑落。
比起其他品牌，Han Chong花費更多時間，把衣服調整成舒適的狀態。每一件衣服的試穿和修改至少四次，反覆確認坐下來是否舒服、會不會太露等細節。同系列也根據出貨的地區，做重點式調整，例如亞洲女性普遍身形較嬌小，因此肩帶會調短，腰收細，袖長、裙長的比例也重新抓過。
疫情之後，隨著消費者追求更舒適便利的穿著，也開始使用更彈性抗皺的布料，「客人跟我說，出差時，她想要衣服從行李箱裡拿出來時，馬上就可以穿，」Han Chong笑道。
以實際的需求出發，不讓設計風格掩蓋過消費者本身，讓Self-Portrait有能力觸及更廣大的消費客群，「從王妃到明星，Self-Portrait幫助她們展現個人的丰采。」
商業上的成功，讓Self-Portrait順利往下一階段邁進，開始推出搭配洋裝的包款，也收購設計師品牌Roland Mouret，朝向集團化發展。
讓女性變得更美麗——這條夢想之路，Han Chong走得實在，而且愈走愈寬。
（責任編輯：宋玟蒨）
